中国游戏厂商出海第一站，越南重度游戏发行试水

导语：一、概况 如今游戏出海发行已成为现在国内游戏公司正在发展方向之一。 越南是纵观全球对中国游戏出海要求最低的几个国家之一，拥有很中国近似的文化（为数不多的可以接受中国风游戏的地区），接近的时区，便宜的本地化，友善与积极的游戏玩家，合法且高比例

　　一、概况
 
　　如今游戏出海发行已成为现在国内游戏公司正在发展方向之一。
 
　　越南是纵观全球对中国游戏出海要求最低的几个国家之一，拥有很中国近似的文化（为数不多的可以接受中国风游戏的地区），接近的时区，便宜的本地化，友善与积极的游戏玩家，合法且高比例（本地发行的产品使用三方支付比例超过70%）的三方支付（越南三方支付被Google和苹果默许）——短周期回款与高利润比例空间。
 
　　缺点主要有两个：
 
　　总盘子份额不够大。无法作为一个重点投入关注的地区。
　　需要选择一家靠谱的代理公司合作，做越南的发行许可与接入三方支付（因为越南三方支付只会支付越南本地货币VND，所以钱先到别人代理口袋里，总会不那么放心，并且有很多本地事宜需要让这个代理给代办，配合好坏会直接影响产品发行进程）
 
　　这些特点铸就了越南很可能会成为游戏出海发行的第一站，低成本的投入与低风险的测试，在不断完善产品的过程中寻找利润与机会。
 
 
 
　　二、市场份额
 
　　很多人不知道在越南发一款产品大概是什么模式与体量怎样算好和不好，我按评级分个大概标准：
 
　　S：流水500万USD/首月，总流水超过2500万USD。这种可被称为现象级产品，集IP产品，运营，推广高度完整与成熟才可达到。不是每年都可以看到的。
 
　　A：流水100+万USD/首月，总流水超过500万USD。这种一般是高品质的大厂MMORPG和卡牌。每年可能不超过5款在市场中。
 
　　B：流水50-100万USD/首月，总流水超过300万USD。这种一般是通常中小公司追求的性价比产品，大部分为一些新晋研发做的品质还不错的产品。每年有10款左右在市场中。
 
　　C：流水20-50万USD/首月，总流水超过150万USD。这种一般是试水保本类产品，会有一定的风险。利润空间捉襟见肘，并且有长线风险。
 
　　D：流水20-50万USD/首月，总流水在100万USD以内。这种一般属于常见的3个月一波流产品或者普通换皮产品。
 
　　在越南本地支付的通道费用低于15%，找个代理也不过20%。相比苹果Google的30%有很大的优势。通常情况下，本地支付和IAP比例可高达70%，这样算来。并且本地支付的回款周期N+1月中，比苹果Google快很多，保证了资金的流动性优势。且在大部分玩家已经习惯了通过网站三方支付进行付款（多种的支付方式更有利于玩家选用自己日常习惯的方式支付），稍加诱导即可水到渠成，十分方便。
 
　　找准自己的定位与目标非常重要，越南非比t0、t1大地区，设计好自己的预期量力而行才是在这里落地生根之根本。
 
　　三、选品
 
　　越南虽然与中国有着相近的文化和历史，但是在选品上与中国却并不完全一样。
 
　　武侠和三国作为越南游戏最流行的2大IP，大部分年轻人熟识三国历史和武侠典故胜过自家历史文化。近年仙侠与宫斗的剧集和小说广泛流入越南后，仙侠和宫斗题材在游戏市场也走热了一波。
 
　　越南玩家对欧美Q版接受程度还可以，但是欧美写实类却非常差。他们更多喜欢明亮大众的角色，不太喜欢暗黑怪异系列的风格。
 
　　对二次元风格的角色还是喜爱的，但是对二次元角色养成玩并不太感冒，所以二次元在越南的造诣没有特别高，反倒是很多其它游戏出的二次元角色颇受欢迎。
 
 
 
　　由于工作轻松，越南人玩游戏大部分在线时间很长，并且喜好社交。所以MMORPG是最热门的类别，但是由于没有中国深厚的回合制端游史，所以回合制的MMO在越南并不好。
 
　　越南人玩游戏喜欢直接简单，不喜欢复杂的谋划，虽然卡牌和放置还不错，但是SLG、自走棋、roguelike、战棋等计算类数值游戏并不被广大用户所青睐。
 
　　对于操作对打类游戏，类似MOBA在越南覆盖度非常高。但是fps游戏由于对设备要求相对较高。
 
　　四、Pre-order与社群
 
　　在越南发行产品做预约是个非常关键的操作，预约做的好与不好对产品的生命力影响非常大。我们通常会把首月推广预算20%+放在做预约上。预约来的用户ROI可为后期普通ads用户的几倍之多。
 
　　而做好社群，是做好预约的温床，没有好的社群很难引起玩家的深度关注。我们需要促使玩家产生“等着开服玩”的心态，进入游戏。
 
 
 
　　越南游戏社群主要依托Facebook page和group，page用于发布官方信息和游戏内容攻略，group则用于玩家相互分享交流post一些游戏信息，相得益彰。玩家可以直接通过messenger 实时的联系到page的管理员咨询和寻求一些帮助。所以一旦用户like了你的page 那你将可以免费的一直给这个用户post 游戏信息，以便更好的形成转化。
 
 
 
　　所以相对买Google 的pre-register 我认为买page的like会在越南更有效，在价格相仿的情况下，Google的pre-register只是单纯的在你发布的时候提示用户需要安装与否。而page like 却可以让你对这个用户一直保持深度的交互，不断影响和推动玩家进行转化。（Google play的pre-register 的转化差不多40%左右，且未必在第一天）
 
　　Landing page的预约可以做很多多样化的活动进行预约，并且可以导流玩家进page 与商店的预注册，效果也非常不错。并且一些签到的奖之类的持续性的活动与社群互助可以持续保证玩家的关注度与粘性，我认为在整个预约环节里也扮演不可或缺的角色。