巨人网络《球球大作战》：超级IP的五年进化之路

导语：一个爆款游戏可能需要市场敏锐、对的时间和一些运气，但要成为经典IP却需要很多人、很多年的努力。在人们的印象里，从一款游戏到一个IP，其玩法系统必须要有足够的深度、内容足够复杂才能保证玩家多年之后仍然不会觉得厌倦。 不过，巨人网络（002558.SZ）

　　一个爆款游戏可能需要市场敏锐、对的时间和一些运气，但要成为经典IP却需要很多人、很多年的努力。在人们的印象里，从一款游戏到一个IP，其玩法系统必须要有足够的深度、内容足够复杂才能保证玩家多年之后仍然不会觉得厌倦。

　　不过，巨人网络（002558.SZ）旗下提倡简单乐趣的《球球大作战》却是一个例外，它不仅仅打破了人们对于休闲竞技的看法，更颠覆了业内对IP生长方式的认知。

　　近日，《球球大作战》×《变形金刚》宣布联动，软萌Q弹的球球与充满未来科技感的机甲不期而遇。玩家们耳熟能详的擎天柱、威震天以及大黄蜂、红蜘蛛等经典角色，将悉数在《球球大作战》中亮相，玩家可以徜徉于充满科技感的塞伯坦未来世界，感受机甲变形的独特魅力。

　　看起来，《球球大作战》的“分身、合体”玩法本身就与《变形金刚》的“变形、合体”技能有着天然的契合度，这次的携手顺理成章。但更深一层来看，双方的合作并非“泯然众人”的寻常联动，《变形金刚》IP在全球的影响力和粉丝基础是显而易见的，在游戏业的“带货”能力毋庸置疑。作为休闲竞技游戏品类的开创者，《球球大作战》无论是低门槛、高深度的玩法，还是近些年的不断研发迭代，都取得了有目共睹的成绩，双方的合作或可为《球球大作战》带来1+1>2的效应。

　　步入5周年的《球球大作战》，通过与世界顶级IP的合作，向我们揭开其IP全球化野心的冰山一角。

　　从爆款到“超级IP”：《球球大作战》的五年探索路

　　自2015年5月底发布之后，《球球大作战》就走上了裂变式的增长轨道。从2016年的1亿用户量，到如今的6亿用户，这款休闲竞技游戏俨然已从一款国民级游戏向一个“超级IP”进化。

　　与大多数的游戏产品相比，休闲竞技手游受到自身玩法的局限及难以把握的用户生命周期，IP化的阻碍很大。《球球大作战》的IP探索和打造之路，犹如一片无人涉足的深海。实际上，在初期的爆红之后，《球球大作战》团队就开始谋求跳出手游行业普遍过短的生命周期、实现单一品牌概念的突破。

　　在产品层面，《球球大作战》五年来不断升级优化核心玩法服务玩家，吸引了越来越多的年轻用户，巨人网络此前公布的数据显示，00后用户占比超过了45%。而在IP层面上，从New Era到肯德基、从周冬雨到《变形金刚》，一段从国民游戏到超级IP的探索之路也已经开启。

　　1）向年轻人喜欢的领域探索

　　对于《球球大作战》来说，超级IP的打造是一个“摸着石头过河”的过程。

　　2015年上线之后，研发团队面对指数级的用户增长，发现所面临的挑战与工作量远超出他们的想象。但扛过那段没日没夜的时光之后，一些更长远、不可回避的问题开始浮现：手游生命周期短，如何持续经营？今天1亿玩家钟爱球球，5年、10年后又有多少？

　　团队才开始意识到，把游戏做成无数玩家喜欢的IP才能真正挣脱产品生命周期的枷锁。

　　2016年春节期间，《球球大作战》团队决定启动“超级IP”探索项目，从时尚、电竞领域开始了IP打造的泛娱乐化探索和前瞻性布局，不断向年轻人喜欢的领域探索：

　　2016年底，刚开始IP探索不久的《球球大作战》与尝试进入中国市场的百年帽业品牌New Era开启了战略合作。New Era 创立于 1920 年的纽约，至今已有百年历史，其为 MLB 纽约扬基队打造的经典款棒球帽至今仍风靡全球。

　　一个是当时坐拥2亿用户的爆款游戏、一个是风靡全球的顶级品牌，双方的“联姻”可谓一拍即合，联合发布的首款产品“波拉哩之冠”还曾在上海时装周中低调亮相，当时受到众多时尚设计师热捧和抢先试戴。

　　2017年，年轻用户占比较高的《球球大作战》与“青春无极限”为主打口号的统一冰红茶达成合作，可爱的球球们纷纷登上10亿支饮料瓶身，出现在玩家身边和街头巷尾。这一跨界合作取得了惊艳的成绩，以致于到了2018年，双方再度开启战略合作，推出10亿瓶全新“battle瓶”。鲜为人知的是，这次合作不仅为《球球大作战》带来在快消行业高达亿级的线下曝光，还为公司实现了数千万元人民币的IP授权创收。对一个推出仅2年多的年轻IP而言，这无疑是一个令人难以置信的突破。

　　2018年，《球球大作战》IP之路再下一城，携手快餐巨头肯德基。玩家们熟悉的《球球大作战》角色开始出现在全国2690家肯德基门店里，用户不仅可以和窗贴、桌子、墙贴和收银机上的角色合影，还可以购买球球大作战塔可餐，兑换抽取海量定制游戏道具。

　　考虑到IP发展过程中，需要气质契合的人格化形象，加深粉丝和路人对于IP的认知，《球球大作战》邀请古灵精怪的周冬雨作为代言人，在展现游戏呆萌画风同时，也体现IP女粉比例高、玩法灵动的特点。

　　多元化的联动不仅为玩家们带来了新鲜的内容，也让合作方看到了联动合作对人气的撬动效应。知名服装品牌Paul Frank、金融巨头浦发****、经典品牌大白兔等知名品牌纷纷抛来橄榄枝，《球球大作战》IP布局也顺利推进衣食住行乃至金融等领域，向年轻用户实现润物细无声的渗透。

　　与此同时，《球球大作战》还首创了休闲竞技赛事，在上线一周年之际，就大胆押注移动休闲电竞市场，举办超过500场电竞赛事，观看人数轻松突破3亿。