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DataEye添羿买量创意|解读中手游自研IP手游爆量之路(3)

编辑:瑞安网 来源:新浪游戏 发表时间:2020-11-08 09:36 人气 | 查看所有评论

导语:导语:(潮绘师王大) 这个阶段,“新射雕群侠传”的买量策略则更注重“创意多元化,深化品牌影响力”,第一,利用影视画面能够很快斩获目标用户,而年轻一代的用户,比如95后、00后,对于金庸武侠并非完全陌生,只

导语:(潮绘师王大) 这个阶段,“新射雕群侠传”的买量策略则更注重“创意多元化,深化品牌影响力”,第一,利用影视画面能够很快斩获目标用户,而年轻一代的用户,比如95后、00后,对于金庸武侠并非完全陌生,只是熟悉

  (潮绘师王大)

  这个阶段,“新射雕群侠传”的买量策略则更注重“创意多元化,深化品牌影响力”,第一,利用影视画面能够很快斩获目标用户,而年轻一代的用户,比如95后、00后,对于金庸武侠并非完全陌生,只是熟悉程度的深浅。在买量上不断深化经典剧情和主题曲与“新射雕群侠传”的关联,能够有效提高其品牌认知度。第二,在KOL的选取上,“新射雕群侠传”的策略是找到不同垂直领域的KOL来突出不同的游戏“卖点”,艺术类突出游戏画风,音乐类加强主题曲与游戏的关联,搞笑类则针对用户好奇心理,最大程度放大不同作品的人物同框带来的新鲜体验。创意的多元和精准能在引流的同时,深化“新射雕群侠传”本身的影响力。

  中手游两款自研IP新品买量势头迅猛,未来IP资源与研发能力将成为核心竞争力

  从“新射雕群侠传”的买量策略来看,IP帮助其解决了很多问题,第一是IP自带巨大的流量,不管是核心用户群体还是泛圈层用户,IP辐射到的范围广泛;第二,IP本身拥有的优质文化能够帮助游戏更好地进行营销推广,一方面能解决创意的问题,一方面也能够一定程度地降低成本。

  对于“IP大厂”中手游来说,IP对于游戏的正向价值无疑被更大程度地放大了,从往年的表现来看,《航海王强者之路》上线首月总流水达6250万元;传奇IP手游《雷霆霸业》和《烈焰皇城》等表现亦十分强劲,《雷霆霸业》月流水峰值更超过2亿元(数据来源:2019年中手游年报),目前《雷霆霸业》研发团队迭代自研的传奇手游《龙城传奇》买量势头十足。从市场表现来看,中手游研发的两款IP游戏的用户新增量和付费率都居高不下,以致整个行业对其接下来的IP手游布局尤为关注。据悉,中手游旗下IP手游《妖怪名单之前世今生》(已开放预约)、《航海王热血航线》等产品下半年将相继上线,有望成为下半年的IP手游新爆款。

  从当前的手游大盘趋势来看,新增用户增长速度放缓,营销宣发及买量成本持续攀高等多重因素影响下,将会进一步加剧手游市场的竞争。在这种市场环境下,掌握更多IP资源及研运能力突出的游戏公司优势将更加明显,未来丰富的IP资源与强大的研发实力将成为核心竞争力。

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