国产SLG的2019年：灵犀互娱《三国志·战略版》国内突围，莉莉丝《万国觉醒》畅销海外(3)

导语：另一个特点是加入了相对复杂的RPG系统，游戏提供了可以收集的英雄，每个英雄都有独特的天赋树和4-5个技能，其中1-2个为主动技能。每个势力最开始都有独特的高阶英雄，比如古中国的初始英雄是孙子。这种有些类似于MM

　　另一个特点是加入了相对复杂的RPG系统，游戏提供了可以收集的英雄，每个英雄都有独特的天赋树和4-5个技能，其中1-2个为主动技能。每个势力最开始都有独特的高阶英雄，比如古中国的初始英雄是孙子。这种有些类似于MMORPG的设计，也为游戏增添了文明迭代之外的英雄史观乐趣。收益与题材的不只是受众群体的宽度，还有《万国觉醒》的买量打法，题材上的强包容性让《万国觉醒》在广告投入上拥有更大的发挥空间，不同于以往围绕游戏题材做第一步用户筛选，《万国觉醒》的广告投放有一些更贴近时事和美术表现差异化。

（《万国觉醒》在美国的广告案例）

　　借助《万国觉醒》，莉莉丝已经脱离了国内三国、西游、军事题材的窠臼，美术风格更是不走寻常路、采取卡通风格的国际化路线，产品从文化背景、视觉语言上真正做到了全球视野。2。题材上另辟蹊径也是突围的好手段脱离旧有题材桎梏的方式当然不止一种，在题材选择上另辟蹊径，针对题材的特定受众群体发力，数据证明了率先做出受众区分的可行性。比如龙创悦动的《守望黎明》选择的丧尸末世题材和配套的主打抖音平台的同题材广告投放，帮助它在成功出海后光荣归国；Funplus的《火枪纪元》《State of survial》在题材上与传统作品的差异性，也让它们成为榜单前三十位的常客。

（拿到版号归国的《守望黎明》也曾在畅销榜单高位露脸）

　　题材是SLG类型的头号驱动力，题材不仅仅影响受众，也决定买量成本高低。比如《State of survial》就巧妙运用了僵尸类题材在海外的受欢迎度，与战争类用户群错开了纬度，降低了买量成本。

（《state of survival》是《守望黎明》之后吃到题材红利的正面典型） （AppAnnie提供的2019年12月FunPlus产品收入占比，《State of survial》的上升趋势再2019年的最后两个月有不错的上升趋势）

　　如果我们进行换位思考，同比之下为什么在海外大红大紫的国产SLG，在国内往往会陷入不温不火甚至更糟糕的境地呢？除了文化差异，这实际上与不同市场对优质买量行为的依赖程度不同有很大关系，在海外市场进行宣传的成本也肉眼可见地增高，过去COK的制作人在采访中就曾透露，智明星通的9成收入都用来制作优质推广，为了长线运营而没有追求高利润率。可以毫不夸张的说，一款顶级SLG手游每月至少需要过亿元甚至数亿元的推广费。而如果选择恰到好处的游戏题材来一定程度上回避买量成本，对于需要长线运营的SLG类型来说至关重要。

　　来源：手游那点事