寻鲸记：为何人们在手游中一掷千金？

导语：这是一篇富有启发意义的文章，原文名为‘寻鲸记（The Search for Whales）’，喻指手游开发商们的目标‘重氪群体’。相比普通玩家，这部人群更愿意一掷千金，数字是远超常人想象的量级，背后是什么动机？手游开发商又是如何针对此来设计陷阱的？一起听听当

　　这是一篇富有启发意义的文章，原文名为‘寻鲸记（The Search for Whales）’，喻指手游开发商们的目标‘重氪群体’。相比普通玩家，这部人群更愿意一掷千金，数字是远超常人想象的量级，背后是什么动机？手游开发商又是如何针对此来设计陷阱的？一起听听当事人的讲述吧。

　　一开始，罗曼·施耐德（Romain Schneider） 说他‘只是个和别人一样的普通游戏玩家’。

　　但这只是在自谦。学生时代，施耐德利用闲暇时间在 PC 端的 MMO  游戏里发掘了自己的竞争力。他创造的许多游戏角色成为了传奇，其强大得到了全服玩家的公认。

　　‘其实这就是个成瘾问题。’他说，‘一旦开始玩一个游戏，我就必须要玩得彻底，玩到顶尖，玩到极致。’

　　左二为 Casual Connect 大会上接受采访的罗曼·施耐德，图源：GameDaily Connect

　　以前他有充足的时间来满足自己的瘾头时，一切都很和谐，然而大学一毕业，学生时代的自由便被职场生涯的繁忙取代了。

　　‘我没法再保持以前那种生活方式了。’他回忆说，‘然而移动设备的普及为我带来了解决方案。我开始玩手游，因为它让我能在一定程度上一边玩游戏，一边分心处理现实生活中的事。’

　　2013 年的 MMO 手游《银河传说（Galaxy Legend）》是最早吸引施耐德的注意的游戏之一。到了移动平台之后，施耐德依旧没能忍住自己‘力争上游’的冲动。不过有两件事情改变了：一是‘免费（F2P）’手游如今已成为主流；二是 Schneider 已成为‘国内金融巨头之一的高管’，有大量可支配收入。

　　《银河传说（Galaxy Legend）》

　　于是他开始在《银河传说》中大量氪金 —— 不是为了让它变得更有趣，而是为了让它变得更无聊。

　　‘对我来说，氪金是一种成瘾控制措施。’他解释道，‘从某种角度上来说，氪金和作弊差不多，跟黑进了游戏系统似的，很多东西变得触手可及，然后游戏就变无聊了，你就可以逃出去了。如果你不这么做，你就得花海量时间去最大化收益，这样才能站在排行榜顶端。’

　　有那么一阵子，施耐德对此感到很满足。他花几百欧元来‘氪穿游戏内容’，然后就退坑。但不可避免地，开发商的骗氪手段也越来越高明。

　　‘他们变得更聪明、更巧妙，于是玩家想毕业就得氪更多的金，氪金上限越来越高。’他说，‘所以理论上，你可以往里面砸几千块，后来发展成几万块，它却只是个无底洞，你还是没法毕业。’

　　最巅峰的时候，施耐德每年光在《银河传说》上就要花 5000 欧元（约 38000 人民币）—— 虽然这只占他收入的很小一部分，但对大多数玩家来说已经不是小数目了。我们得明白，当氪金达到这个量级的时候，它背后的动机肯定和玩家之间的互动密切相关。

　　首先，最明显的就是榜首之争。刚开始，施耐德氪金是为了成为顶尖的‘人上人’，然而，当他发现‘每个人都在这么做’时，竞争就白热化了。

　　但是，由于‘公会’在手游中扮演了一个非常重要的角色，玩家们会更渴望作为团体的一份子去和其他人竞争。‘你会感觉到你花钱不是为了自己，而是为了整支团队。’施耐德说，‘这也是促使我在游戏里投入大笔钱财的核心机制之一。’

　　重氪大佬们经常会发现，自己总是在不同游戏里碰到同一群人。施耐德回忆，有一次，他的公会半年里总共氪了 25 万欧元（约 190 万人民币），其中的大头都来源于头部的 5 到 8 个人。

　　施耐德告诉我，他给玩过的每个手游都花过钱：《妙战天下（Wonder Tactics）》《魔灵召唤（Summoners War）》《星舰迷航记（Star Trek： Timelines）》《星球大战：银河英雄传（Star Wars： Galaxy of Heroes）》《DC 传奇（DC Legends）》等等。这些还只是冰山一角。这让他成为了重氪玩家圈的一员，他把这个圈子比作校友网络。‘当你进到一个全是玩友 —— 虽然你们根本没见过面 —— 的房间时，你立刻就能感到一种亲密感和关联感。’

　　《魔灵召唤》

　　‘我做那些事就是为了这个。’他接着说，‘我进入一个游戏，遇上几个我知道来自世界各地的人，然后他们又会把我介绍给其他人。你立刻就能成为他们的一员，融入这个团体，受到十足的信任，并与他们紧密联系在一起。’

　　玩友们经常通过LINE 和 Discord 等聊天工具彼此交流，而这在很多时候又会促成真实世界的友谊 —— 对施耐德来说，除了收获友谊之外，他还收获了生意。他的愿景是创建一家公司，从他再熟悉不过的富裕手游玩家手上获取启动资金，并为他们服务。

　　这家公司就是 Janeious，它的出道作品是尚在开发的《融合战士（Fusion Guards）》。公司已经从相关游戏玩家手中筹集了 150 余万美元（约 1028 万人民币）的资金，这些出资人都赞同公司的理念，相信他们能够打造一款真正懂得重氪玩家需求，并能合理满足这些需求的游戏。

　　巴斯蒂恩·瑞迪克（Bastion Riddicker）就是其中一位利益相关者。他在《星舰迷航记》中认识施耐德，之后还邀请他加入了自己在《DC 传奇》里领导的‘公会之伞（umbrella of guilds）’。这对好搭档后来还一起在其他许多游戏中并肩作战过。