中国单机游戏的出海困局(3)

导语：指点时代擅长制作卡牌游戏，根据介绍，团队曾设计了第一款国产TCG（集换式卡牌游戏）《互动武侠》，在手游平台TapTap上，他们的TCG手游《五行师》评分为9.0，分数颇高，这让团队有信心在Steam上制作销售游戏。他们

　　指点时代擅长制作卡牌游戏，根据介绍，团队曾设计了第一款国产TCG（集换式卡牌游戏）《互动武侠》，在手游平台TapTap上，他们的TCG手游《五行师》评分为9.0，分数颇高，这让团队有信心在Steam上制作销售游戏。他们的第一款游戏《恶魔秘境》上线后，由海鹰负责游戏的宣传和发行。

　　海鹰说，在没有援手和外部资金帮助下，开发者们投入营销的成本几乎为零，也就是不想砸钱。实际上，初接手《恶魔秘境》的发行，很多事情都是眼前一抹黑。

　　想象你是一个中国独立游戏的发行新人，你此刻对游戏海外发行一无所知，你的游戏在Steam上线了，需要和上万款同类游戏竞争。即使你在国内的开发者社区颇为活跃，但同行们给到的帮助实在有限，这让你感觉孤立无援。

　　好在以前积累的广告投放经验让海鹰有了一定思路。他对“怎么建立一个独立游戏推广渠道？”这个问题，他给出的答案是，广撒网，深捕鱼。

　　“社交平台有Discord（类似国内的YY），Reddit（类似贴吧），Facebook、Twitter等，还有一些独立游戏专门网站，比如IndieDB，你还可以找到一些独立游戏开发者论坛，建立联系。” 海鹰说。

　　他还尝试过各种推广方式，比如找海外游戏媒体约稿评测、在Steam上找鉴赏家推荐、找主播在视频网站直播自己的游戏。

　　直播和视频平台的KOL是一个有效的推广渠道，而且商业化非常成熟，按照海鹰的经验来看，效果是有的，“但你要找那些中介机构去和主播联系，如果私下去联系主播，大概率不会得到回应。

　　海鹰透露，对于直播效果的评估，发行方通常还有免费试用的机会，这和国内一些主播播了游戏后不管形成反差，这种标准化、数据化的分析得到了他的认可。

　　发行是一件长线的活，需要耐心。“就比如刚运营Twitter和Facebook，根本不会有回复转发，你设置一些自动转发，打上一些诸如#indiegame的tag（标签），多加入一些独立游戏的群组，慢慢流量就起来了。”

　　得益于推广时游戏社区的活跃，无论是开发者还是玩家，都与《恶魔秘境》的运营群组保持了良好的交流，这都是海鹰一个人需要做的。

　　一些坑不能不踩，比如本地化。“翻译是很大的问题，当游戏翻译成英文的时候，实际上都是我们工作室策划自己在翻译。”他说，面对的是游戏内的本地化问题，游戏要考虑到海外玩家的语言习惯和使用习惯进行调整，这点社区的意见很大。如果要面向全球玩家，俄罗斯、西班牙和南美（面向西语国家）以及法国这些传统游戏市场又不能不考虑。

　　听起来，海鹰在这个过程中已经尝试了极多的摸索方案，结果呢？海鹰离职了，因为负责人仍然觉得进度太慢，看不见效果，这让他觉得有点委屈。

　　“这其中有一个认知上的分歧，“海鹰说，“制作人觉得，你花了那么长时间，基本没有什么效果，是在浪费资源，但从我的角度来看，在前期没有任何准备的情况下，做了这么久，这样的积累本来就是正常的。”

　　这可以归结于开发者没什么发行和营销经验。“你不能在游戏快要发售的时候，来做这些东西，这样做是很被动的，“他总结，“当你开始上营销，技术却跟不上，这对玩家的积极性打击非常大。”

　　“最后我还是走了。”他无奈说。

　　当然，也有选择放任开发商的创作自由，不干涉开发的“奇葩”发行商，比如Devolver Digital，这和团队成员的从业经历有关，他们曾参与开发的《毁灭战士》《雷神之锤》在行业赫赫有名，也让Devolver Digital笃信创意的力量，极度厌恶发行商干涉游戏开发的“卑劣”行径，主动与开发者站在一起。

　　“不干涉的结果就是，游戏一定会延期，” Simon Chang说，“没有办法，我们剩下要做的，就是继续默默付钱。让开发者撑下去。”

　　逐渐淡出的大公司计划

　　在微软、索尼等大公司纷纷推出自己的独立游戏扶植计划后，看起来，开发者面对的机遇更胜以往。但它的前景值得让人保持乐观吗？未必。

　　2015年的一天，微软全球副总裁、游戏业务掌门人菲尔斯宾塞（Phil Spencer）在推特上兴奋地称赞了国产游戏《蜡烛人》，并表示他们的ID@XBOX业务将会帮助其在全球发行，很长一段时间，《蜡烛人》成为ID@XBOX在国内的“门面”。

　　ID@XBOX是微软的独立游戏发行品牌，形式上有点类似索尼的中国之星，也是在国内挖掘出优秀的游戏，然后借助平台方本身的力量，简化游戏的发行过程，帮助开发者的游戏向全世界推广。

　　成绩总是有的，除了《蜡烛人》，包括《星海纷争》、《战意》以及《紫塞秋风》都曾在海外亮相，获得了关注度，甚至还在E3游戏展的战前发布会上得到露出，赢得了全世界范围内的曝光。

　　但也仅限于此了。

　　“我们在国内的支持，其实是一直在缩减的。”曾参与了微软ID@Xbox在中国项目的石叶（化名）说。尽管他说，如果入选ID@Xbox，就能获得微软在全球的发行资源和支持，但近年来，国内也少有团队能够有资格拿到。而行业媒体“游戏茶馆“总结，索尼在PS4推出的“中国之星计划”，走过三年后，“有的发售了、有的退出了、有的干脆没了。”

　　“本地化和水土不服是原因之一。” 石叶说，“这其中有文化属性壁垒，将国内的游戏推介到海外，风格太鲜明的话，受众是有接受成本的。”

　　“如果你观察一下索尼，会发现，他们的中国之星计划，实际上也很长一段时间没有推动了。” 石叶说，“一些游戏延期，还有一部分游戏难产，当然，索尼的推广预算缩减也有一定原因。”

　　“大家都在缩减成本，因为一方面有成本和存量消化的原因，但好的游戏确实是很难找。“石叶强调，以独立游戏的体量和制作规模来看，国内的游戏和国外相比，制作水准并没有差距。

　　作为在国内设立办公室的一家外资游戏发行公司雇员，海冬曾有计划将一些国产游戏发向海外，但观察了一圈下来，参加了许多行业内部会议后，他得出结论，国产游戏仍然是手游为王，即使是手游，也是产品奇缺。

　　“所有的发行商对产品都是非常渴望，但有个前提，它一定是非常优秀、让人眼前一亮的。” 海冬说，“国内游戏的特点是，你仍然很容易找到换皮的影子，真正认真打磨原型的产品非常少。”