中日韩移动游戏集体看好欧美市场(3)

导语：另一种有助于提高参与度的方法是在游戏中创建社会竞技环境，用户可以与其他玩家进行互动。在亚太地区，玩家喜欢角色扮演游戏，所以游戏中的项目争斗更加合乎逻辑。例如腾讯的《Z Day： Hearts of Heroes》，这款热

　　另一种有助于提高参与度的方法是在游戏中创建社会竞技环境，用户可以与其他玩家进行互动。在亚太地区，玩家喜欢角色扮演游戏，所以游戏中的项目争斗更加合乎逻辑。例如腾讯的《Z Day： Hearts of Heroes》，这款热门游戏的核心就是玩家之间的对战，吸引可以持续活跃和专注游戏的玩家，并以“联盟”的形式促进游戏内外游戏社区的参与。

　　与此同时，美国的 Casual Games 公司所拥有的安卓应用《Candy Crush Saga》和 iOS 应用《Donut Country》是 2018 年最受欢迎的游戏。尽管它们是单机游戏，但发行商仍然能找到方法鼓励更多玩家一起体验，分享游戏体验从而提高玩家的参与度。随着像 Bunch 这样的应用程序兴起，游戏玩家可以通过智能手机上的视频聊天一起玩游戏，这样的事情会越来越多。

　　三、采用具有针对性的市场策略进军新市场

　　当亚太地区企业进军新市场时，通常会采用战略目标明确和极具针对性的运营方式。一家中国游戏公司在寻求海外扩张时，可能会采用这样的步骤：

　　第一阶段：在香港和台湾地区进行尝试，大中华地区的文化相似度较高。 

　　第二阶段：进军新加坡和印度尼西亚。在新加坡，40% 的民众会中文，所以能够推出一款同语言的应用是一个优良市场的好选择，同时这些地区的文化已经有一定的差异性。 

　　第三阶段：摆脱亚洲，进军欧美市场。 

　　在每个阶段之间，通常持续 1-4 个月，他们会收集市场反馈和游戏的改进意见。这意味着，他们一旦在美国推出游戏英文版本，他们就必须相信游戏会有良好表现，并获取新用户。例如总部位于北京的 FunPlus 公司的大部分收入都来源于美国市场的《Guns of Glory》和《King of Avalon》等游戏，这些游戏的人均消费可观。

　　当然这些游戏厂商还遵循着先近后远的推广原则，先从就近国家开始。一般来说他们更倾向于在步入西方市场前，经历第二和第三级国家的市场考验，评测游戏的留存率和流失率。这种专业性和针对性明确的运营方式与美国不同，在美国，开发人员可能会聚焦英语市场，然后再进入亚太地区。总结来说，就是不要着急。持续地测试与改进，直至获得统一有效的结果，再推进本地化工作。

　　四、与 KOL 合作推广游戏

　　KOL 对手机用户的影响远大于普通的名人效应。根据 HubSpot 的数据显示，71% 的消费者更倾向于接纳在社交媒体上看到的、经推荐的产品。此外，超过 60% 的用户通过 Instagram 检索和发现新产品。

　　游戏呆子的刻板印象早已不复存在，很多直播网红的 Twitch、YouTube 和 Stadia 等游戏频道受到粉丝追捧。在美国和加拿大，上亿人在 YouTube、twitch 上观看游戏直播。

　　创作有趣的内容非常艰难，游戏网红恰恰能够帮助开发者。当两方开始合作时，发行商的游戏内容也会因为这些网红和他粉丝之间的良好关系而赢得更多认可。

　　来源：白鲸出海