专访Voodoo：超休闲游戏市场每年50%的速度增长(3)

导语：答：在Voodoo的团队看来，不用在意超休闲游戏的定义。超休闲游戏的核心是玩法非常简单，易上手，用户接受程度高。现在有很多玩法融合，比如 放置类、第一人称射击、解谜类都可以做成超休闲游戏 ，不用局限具体的品

　　答：在Voodoo的团队看来，不用在意超休闲游戏的定义。超休闲游戏的核心是玩法非常简单，易上手，用户接受程度高。现在有很多玩法融合，比如 放置类、第一人称射击、解谜类都可以做成超休闲游戏 ，不用局限具体的品类。

　　在融合品类越来越流行的现在，超休闲游戏的市场成长非常快，而且非常年轻。包括定义、数据以及趋势都在非常快的变化。不建议做框架局限。

　　10、超休闲游戏的市场规模、盘子有多大？超休闲游戏的市场瓶颈在哪里？

　　答：这几年的超休闲游戏是 以每年50%的速度在增长 。很多人认为2018年是超休闲游戏的鼎盛，之后进入衰减。但在Voodoo看来不是这样的。

　　直到2019年6月，超休闲游戏的大盘还在增长，并且大部分的超休闲游戏用户之前并不玩游戏，现在他们人生第一次玩的游戏就是超休闲的产品 。

　　Voodoo认为超休闲游戏品类、玩法现在还有局限，很多开发者的产品相似度很高，但后续会有新的游戏玩法出现，近而触达到不同的用户群，甚至非游戏用户。在这个前提下，他们需要做好自己。

　　11、Voodoo说超休闲游戏市场增长，是用户增长还是超休闲游戏收入的增长？

　　答： Voodoo看到的具体数据是

　　2019年6月份全球超休闲游戏新增用户下载量是8000万；

　　2018年6月份全球的超休闲游戏新增用户下载量是4000万；

　　而2019年5月份全球超休闲游戏新增新增用户下载是7500万 。其实，每个月的新增都在上涨，从超休闲游戏App端的观察来看，用户数量在一直持续增长，没有出现明显的下降趋势。

　　12、如何看待微信小游戏？

　　答：Voodoo目前的核心是在超休闲游戏App上。但不排斥在其他平台发行游戏，比如H5游戏、微信小游戏等。

　　由于Voodoo大部分产品都是代理，所以需要帮助开发者触达更多的用户，获得更多收入 。不过前提是要考虑发行成本以及性价比的问题。现在是很开放式的洽谈合作。

　　不过如果 让Voodoo做出小游戏放到微信小游戏平台没问题，但要怎么发行？Voodoo没有精力做这件事。如果有合作方愿意做这件事，那就是大家的合作点。此外，Voodoo的理解是只要做好产品，剩下的就是怎么赚钱怎么合作。

　　（此处，省略。内容为罗斯基向Voodoo解答关于微信小游戏的相关问题）

　　13、罗斯基认识大量的微信小游戏开发者，他们想做超休闲游戏、但缺少资金、不会调产品。Voodoo有什么可以帮助开发者的吗？

　　答：找像Voodoo这样的专业发行团队合作。只要开发者靠谱，有基础的能力，并具备一定潜力的话，在Voodoo的帮助下都可以获得成功。

　　与Voodoo的合作是从测试到调优，全程包办， 那怕只是画在纸上的idea，Voodoo都可以帮助做出游戏 。与顶级团队合作，产品成功率会更高。

　　14、Voodoo如何调产品，感觉超休闲游戏可优化空间已经很少了，是否在变现层面调整的更多。

　　答：这是个伪问题，超休闲游戏产品有很多可以优化的地方。

　　比如买量的优化，一方面是在素材层面，另外更多是在游戏产品本身的玩法微调和美术风格的微变，都会影响买量优化。CPI可以优化、变现可以优化、留存也可以优化。至于产品的优化潜力有多大，Voodoo的经验会告诉他们是否值得。

　　最好的例子是《Aquapark.io》的优化，从最初的版本到最终的版本，所有的数据都有变好，买量价格降低、存留提升、变现收入提高，每个版本都在向着好的方向变化。

　　Voodoo有产品调优的经验和能力，同时知道如何把发行过这么多产品的经验实现到产品中。同时也懂得在100%经验优化完后数据不好的情况下， 在什么时间止损 。

　　超休闲游戏有很多细节都可以做优化，需要动态调整和变化。

　　15、Voodoo如何看待在超休闲游戏加入内购、订阅等模式？

　　答：Voodoo也采用过游戏的订阅尝试，但做的确实不多。在变现方面，包括内购、订阅等方式，Voodoo肯定会尝试不同的变现方案，根据数据来最终确定。 订阅模式与游戏本身的品类和玩法相关联，但不是每个游戏都适合 。

　　16、Voodoo的很多游戏采用的是插屏广告，而中国开发者的产品更多是用激励视频，如何看待这种差异？

　　答：激励视频有一个很大的问题，广告位需要与游戏相结合，虽然广告位在那里，但用户并不一定会点广告。比如《Aquapark.io》中，换角色的激励视频广告是不如复活时点击率强。不是所有游戏都适合用激励视频。

　　插屏广告就不同了，用户没有多少选择权，在设计的时候就确定用户会看。Voodoo的大部分超休闲游戏采用插屏广告，是因为变现会很容易。Voodoo有大量数据做支撑，可以知道如何安排插屏广告频率不会影响用户体验，在不降低留存的情况下，提高变现 。

　　激励视频广告位并不代表观看次数，核心还是要根据产品进行调整。比如放置类游戏会适合激励视频，而iO类、闯关游戏用插屏广告效果更好。

　　17、Voodoo产品中的用户来源比例是怎么的？，主要靠买量还是裂变新增，还是自然量？

　　答：根据每个游戏的不同会有差异，没有固定的比例。而且自然用户不代表没看到游戏广告，他们很多看了游戏广告只是没有点击。

　　发行经理会根据产品来决定游戏中用户来源的比例。具体是买量还是交叉导量，会根据产品情况、发行情况、回收情况来最终决定冲到榜单什么位置及买量还是导量为主。

　　18、Voodoo的发行合作分成是怎么的？

　　答：与CP的合作是签约全球独代。

　　具体的分成方式需要CP与发行经理沟通，但会针对下载量有一个阶梯式的奖励金，比如完成100万下载会有一个奖励金。

　　CP与Voodoo合作的每一家商业条款都是个性化的，没有统一的标准。Voodoo希望寻找到双赢的合作点，保持与开发者的长线合作，以避免在合作条款上出现Voodoo很赚钱，开发者不赚钱的情况。

　　哪怕开发者没办法做出爆款，只要能做出小中产品也是OK。Voodoo希望与开发者保持长线合作。

　　19、以Voodoo的标准来看，什么样的产品算成功，比如下载量，收入到达一个量级。

　　答：成功是既能有很多下载又能赚到钱。如果只是有很多下载量，但不赚钱也没有意义。

　　在Voodoo看来，可以在榜单上排的很久，大家都可以赚到钱，就是成功的产品。

　　并没有具体的数量标准。

　　20、有数据、有调产品能力、有发行积累，为什么Voodoo不主做定制或是自研自发？

　　答：Voodoo希望与开发者一起来做休闲游戏，他们自己不喜欢定制。当然他们自己也有研发团队，做自己喜欢的产品。

　　与开发者的合作关系决定了，不会选择定制的方向。而是大家共赢合作。Voodoo更喜欢帮助开发者做优化，解决产品问题，而不是自己从头到底做产品。

　　Voodoo的理念是大家在做产品的过程中寻找到快乐。对定制开发者来说，从idea到整个开发过程都是被指导，以命令式来开发，当中的快乐又是从何而来呢？与Voodoo的价值观不服 。

　　21、Voodoo的自研团队在做什么样的产品？

　　答：Voodoo的自研团队和外部团队一样，都是在做自己想做的，有趣的产品，然后去调试发行。并没有特别固定的类型。

　　22、Voodoo如何看待自己的成功，成功原因是什么？

　　答：核心是Voodoo的理念与文化，保持学习、保持活跃、保持竞争，能与不同的开发者进行合作，一起共赢。企业文化是帮助Voodoo成功的最大的原因。

　　Voodoo从不给自己设置极限，最乐于做的就是挑战极限，把事情做到极致。包括买量成本、收入规模、下载量等。

　　企业理念推动了Voodoo的一直向前走，精神状态是Voodoo最强的地方 。

　　23、为什么法国会出现非常多的超休闲游戏研发发行？

　　答：一方面，法国是游戏从业者的发起地之一，在主机、端游时代就有很多的人才积累，甚至很多人从事3A级产品的制作。