对话体小说：站上了互动赛道 但还缺好的商业模式

导语：对话体小说这两年在中国的发展，就像一阵风吹过。 2017年受美国对话小说APP Hooked的影响，在中国市场涌现出近30家相关创业公司。但由于变现困难，商业模式不清晰，内外交困下，大部分公司已从市场销声匿迹。 如今回过头来看，对话体小说本身的优势其实很

　　对话体小说这两年在中国的发展，就像一阵风吹过。

　　2017年受美国对话小说APP Hooked的影响，在中国市场涌现出近30家相关创业公司。但由于变现困难，商业模式不清晰，内外交困下，大部分公司已从市场销声匿迹。

　　如今回过头来看，对话体小说本身的优势其实很清晰。比如以更低的阅读门槛和创作门槛，沉浸式体验，满足00后年轻用户的自我表达与自我代入需求。未来更可以在简单对话的基础上演变为互动小说，甚至引入社交，有更强的想象空间。

　　尤其在2019年这一时间节点，互动这一概念在文娱内容产业的各领域都引起了更大的重视。对话体小说作为文字内容领域最具互动性的产品，也吸引了腾讯、网易等大公司入局，在文字基础上叠加更多的内容形式与体验。

　　即便目前来看，还难以用对话体小说养成IP，但其工具价值和流量价值依然有机会在社区平台、游戏、偶像经济等领域有所发挥。

　　关键在于，要在投入与成本回收间找到一个平衡点，并能明确其价值所在并通过有效的运营将之最大化。

　　对话体小说在中国的潮起潮落

　　2017年，中国对话体小说曾有过一次短暂的风口。当时市场上一时涌现出近30家对话体小说相关的创业公司。这些公司尽管模式和投入重点有细节上的差别，但总体来说，看好对话体小说的原因和做法主要是几个方面：

　　其一，海外“对话流小说”出现爆款案例，技术门槛不高又易于迅速本土化落地。2016年美国一款主打“对话小说”的阅读类APP Hooked，凭借化繁为简的对话流文本抢占用户碎片时间，为用户提供沉浸式与聊天交互式体验，迅速吸引了超过2000万用户。

　　其二，“对话体小说”创作门槛低，通过在移动端提供便捷的创作工具，吸引更多人在短时间内生产海量内容，在此基础上形成UGC社区。当时不少对话体小说创业者其实都有参与社区运营的背景。

　　其三，寻求传统网文之外的增量资源，挖掘传统网文未能覆盖的人群价值。当时成立的对话体小说公司，目标人群基本是00后的初中生、高中生，原因不仅仅是00后代表着未来市场潜力，更主要的是这一年龄人群还难以成为传统网文领域的主力生力军，在传统网文领域比较边缘，有价值可挖掘。

　　成立于2016年的图文对话写作平台话本小说就是一个典型的例子。其创始人刘颖在中文在线任职期间，发现很多学生作品由于缺乏社会经验，内容与实际脱节而得不到编辑的推荐。由此看到了其中的机会，并在纯对话的基础上加入表情包和图片等工具，帮助作者替代场景、心理描写等，从而进一步降低创作门槛。

　　在与东西文娱的交流中，刘颖认为，00后在传统小说领域不受重视，原因一方面是本身消费能力较弱；另一方面则是因为创作方向和成熟作家有很大区别，长期在校园环境里导致创作内容大多是开脑洞，生产很多玛丽苏内容。

　　然而，和很多跟风创业的项目一样，短短两年，大多数“对话体小说”公司已经从市场上消失。在当下的资本环境，许多未建立起有想象力的商业模式，又难以解决变现问题的“对话体小说”创业公司很快就难以为继。

　　根据两年前调研过对话体小说市场的投资人回忆，这类公司早期聚集流量很快，但IP形成和内容积累较成问题，并且对最后要做成什么产品，如何变现都没有很清晰的想法。

　　话本小说是极少数能自负盈亏，对未来有规划的对话体小说创业公司，其平台11%的读者都会转化成作者，收入主要依靠会员付费（每月20元去广告）和广告（如免费文本前的30s广告）等，并于去年获得腾讯投资。

　　今年日本市场，随着集英社等传统出版巨头入局“对话体小说”而被称为“数字阅读元年”。从参与方就可以看出，日本推动对话体小说的力量很大一部分来自传统IP方，将头部IP衍生出对话体内容，邀请头部作者创作对话体小说，以PGC模式建立对话体小说的新文本范式和市场。（相关链接：对话体小说：数字互动“轻阅读”形态再迭代，日本迎来“数字小说元年”|互动内容系列）

　　本土对话体小说相关公司，也曾尝试过将存量IP改编成对话体，或是邀请如蔡骏这样的知名作者来创作，但这种模式要么缺少头部IP和通畅的IP改编链条支撑，要么传统作家只是来尝鲜，根本无法形成PGC产能。

蔡骏在迷说APP上的作品

　　阅文等传统网文平台在对话体小说方面都有所布局，但也还只是补充原本网文品类矩阵，整体都处在观望阶段，实验性为主。而且由于不少传统网文作者对这类题材的尝试意愿低，也很难推进。原因除了不符合创作习惯，对这种创作形式本身不认可，也缺乏较好的激励机制。

　　对话体小说的方向与价值

　　不过，尽管“对话体小说”创业公司面临很多困境，但“对话体”本身的价值是不可磨灭的。而且在图文对话流的基础上，也有所迭代出新产品和新的变现模式。

　　2017年对话体小说兴起时，市场曾认为这种文体非常适合创作悬疑内容。但事实证明，对话体悬疑小说需要优秀的创作人才和较长的创作周期。当下在商业变现上最成功的对话体内容题材是恋爱向，这一内容天然更需要沉浸式与互动体验。

　　而最热门的内容体裁是同人，尤其是明星恋爱向同人。一方面，是借助了同人背后IP和明星本身的流量；另一方面，则是以很低的门槛迅速满足了粉丝自我表达和自我代入等需求。这类对话体小说的主流创作者是初中生、高中生，非常需要通过这种工具将想法以相对完整的方式快速呈现出来。

　　如今中国市场上像Hooked这样以对话流为主的对话体小说公司基本只有快点阅读，而后者此前也加入了全音频对话小说和短视频连载等功能。