斗鱼如何战虎牙、斗龙珠：投资人还原真实直播江湖(3)

导语：在何佳看来，引入腾讯投资斗鱼，保证了斗鱼在版权上的长治久安，也为同类型创业者施加了竞争压力，“腾讯都投了，其他人还要不要干。”他认为，斗鱼决胜龙珠的原因，除了数据增长和连续创业的团队外，更重要的在于

　　在何佳看来，引入腾讯投资斗鱼，保证了斗鱼在版权上的长治久安，也为同类型创业者施加了竞争压力，“腾讯都投了，其他人还要不要干。”他认为，斗鱼决胜龙珠的原因，除了数据增长和连续创业的团队外，更重要的在于此前做游戏直播领域的团队都是从内容层面切入，比如做解说、组织论坛等，而游戏直播根本上是互联网生意，更考验的是市场推广、技术支持、用户获取方面的能力，这是曾经创立掌门人对战平台、A站等项目的斗鱼团队的强项。

　　目前，斗鱼和虎牙都是腾讯投资的直播平台，腾讯对其持股比例都超过三成。

　　“腾讯还在着手协调斗鱼、虎牙、企鹅电竞等建立直播内容的管理体系，预计今年下半年建立，明年落地。体系建立完成后，国内的其他平台要想获取体系内游戏直播、短视频的内容，需要向游戏直播平台支付一定的版权费用，其中部分为腾讯的游戏版权费用，这样不仅可以把控游戏直播内容，还可以在事实上，让游戏直播变成新的游戏分发渠道”，一位游戏直播的资深运营商告诉本报记者。

　　另据了解，腾讯还着手推出禁止主播违规跳槽的公约。如果互相挖角减少，市场会更公平有序，成本也可以适当下降。

　　如何看懂游戏直播

　　斗鱼是在二次元弹幕网站A站中孵化的，在A站体系内叫做“生放送”直播。很快“生放送”就在A站聚集了人气，同时由于网页直播技术的成熟，陈少杰和张文明这对创业搭档选择脱离A站，在2014年将“生放送”更名为斗鱼TV，即现在的斗鱼。因此斗鱼的早期用户都是二次元（游戏、动画、漫画）用户。

　　尽管现在斗鱼已经成功上市，又吸引了腾讯的背书，但斗鱼的成长并非一帆风顺。融资、竞争、挖角都曾对其造成过影响。

　　斗鱼成立之初，由于国内投资人普遍不熟悉这个模式，融资进行得并不顺利。斗鱼直播联合创始人、联席CEO张文明在2016年接受本报采访时称：“投资人普遍觉得游戏是用来玩的，没有人会喜欢观看。”而且投资人关注商业模式，游戏直播带宽成本、内容成本高，一度不被投资人看好。

　　2014年7月，谷歌以10亿美元“大手笔”收购游戏流媒体直播网站Twitch。奥飞动漫董事长蔡东青主动找到斗鱼，以个人名义投资2000万元，红杉资本在A轮投入1.1亿元。南山资本则在B轮加入投资行列，并帮斗鱼引入关键投资人腾讯投资，此后南山资本又在C轮、D轮中继续跟投。

　　何佳称，南山资本之所以能在众多投资者中成功“捕获”斗鱼，在于没有纠结估值和对赌的问题。“当时很多投资人对游戏直播平台的商业模式有疑虑，想投斗鱼的机构大多关注企业的估值、团队的对赌条款等”，何佳说。但南山资本没有过度关注这个问题，原因是如果看透了企业商业模式和行业发展趋势，是不需要去“赌”的，也不需要通过压低估值，增设对赌条款来增强所谓的“安全垫”。

　　何佳的决定看似“激进”，事实上却是经过长期思考的。当时国内电竞市场的发展已经到达一个成熟的时间点，游戏和电竞内容只能在付费电视少量播出，用户的游戏娱乐需求被压抑太久，而英雄联盟职业联赛（LPL）的兴起，让电竞和游戏产业都处于爆发的前夜。南山资本不仅投资了斗鱼，还从电竞产业上游至下游（游戏开发商、电竞俱乐部、游戏直播平台等）做了全面布局。

　　此外直播平台通过打赏模式来盈利，是已经经过验证的。简单的打赏模式在初期创造了丰厚的利润，产生了天鸽互动、欢聚时代、陌陌等上市公司。但直播平台的难点在于，通过哪种方式来实现核心用户向直播平台的导流，YY当时是通过语音客户端，而斗鱼探索的是通过游戏。用游戏向直播引流这件事，也成为斗鱼在直播市场竞争中的亮点。

　　斗鱼发起的英雄联盟（LOL）游戏的高阶玩家改名事件，将“蹭流量”发挥到了极致。斗鱼邀请英雄联盟的高水平的玩家在名字前面加“斗鱼tv”前缀，并要求他们到斗鱼上进行直播，斗鱼承诺给进入前一百名的、改名玩家每人2万元奖励，第一名的给20万。此外，斗鱼还以几十万的低价，签约了当时几乎所有的知名游戏战队。选手们在游戏中看到越来越多“斗鱼tv”的名字，开始主动搜索。经此一役，斗鱼的同时在线人数从5万激增到100万，日活达到数百万。

　　凶猛是斗鱼的性格，“拼爹不如拼命”让它在主播挖角战中颇受关注。2014年末至2015年，虎牙发力从斗鱼挖来Pis、周宝龙等，次年又以高价挖来单机游戏解说敖厂长。虎牙还与战旗、龙珠等平台联合挖走斗鱼高人气主播蛋糕、饼干以及油条等人。甚至有直播平台，用“先给主播500万再谈合作”的方式，挖走斗鱼实名签订“排他协议”的大主播。一段时间内，游戏直播圈忌惮于斗鱼的增长，甚至出现了集中的“反斗鱼”联盟，游戏主播的身价也在争抢中水涨船高，屡破纪录。

　　争抢主播的状况，在熊猫直播的传出资金链紧张时逐渐偃旗息鼓。根据新京报此前报道，2018年年中，熊猫直播曾传出“卖身”消息。来自网易、斗鱼、YY的知情人士在此前告诉新京报记者，熊猫直播曾向斗鱼、虎牙、网易询价出售，最初的价格为30亿元人民币，还含有近10亿元债务或早期投资，也就是说总价近40亿元，斗鱼曾还价至20亿元，虎牙则持观望态度，网易在后期介入、最终放弃。这场战争最终在随着熊猫直播倒闭而结束，熊猫直播的主播则绝大部分签入斗鱼旗下。

　　何佳认为斗鱼在千播大战中“脱颖而出”，与该团队的连续创业经验密不可分，“连续创业且成功卖掉过公司，说明核心团队是有一套完整的成功创业经验的，他或者他们会对创业过程当中常见的问题、沟沟坎坎都有清晰的了解，再次创业就能复制成功经验、同时避开曾经的错误点和风险点。”

　　上市后的竞争格局