一款3A级MMORPG，第1个月推广预算300万-500万刀

导语：7月17日至18日，Pocket Gamer Connects在香港举办，来自Madeviral Media Network的Don Sim分享了东南亚市场的手游推广情况，列举了各大热门品类详细的市场推广预算建议。尽管每家公司、每款产品具体情况不同，但对于初进入东南亚的厂商仍具有一定的借鉴意

　　7月17日至18日，Pocket Gamer Connects在香港举办，来自Madeviral Media Network的Don Sim分享了东南亚市场的手游推广情况，列举了各大热门品类详细的市场推广预算建议。尽管每家公司、每款产品具体情况不同，但对于初进入东南亚的厂商仍具有一定的借鉴意义。

　　首先，东南亚手游市场规模、热门品类、头部产品收入情况

　　他在演讲中引用了Newzoo 2019年报告，报告中显示2019年东南亚手游市场规模达到33亿美元。为此，Madeviral根据从各大发行商收集到数据，估算出每个市场的手游规模概况：

　　泰国，8.81亿美元

　　越南，6.6亿美元

　　印尼，5.5亿美元

　　马来西亚，4.4亿美元

　　菲律宾，4.4亿美元

　　新加坡，3.3亿美元

　　具体到游戏品类，根据App Annie 7月12日畅销榜Top 20榜单，他统计了各大品类在这个区间出现的次数情况：

　　新加坡：策略类x 4 & MMORPG x 4

　　马来西亚：策略类x 5

　　泰国：MMORPG x 7

　　印尼：策略类 x 7

　　菲律宾：策略类 x 5 & MMORPG x 5

　　整体SEA的情况（上述五个国家），前五的品类为：

　　MMORPG + xx仙侠：19 + 4 = 22

　　策略类：21

　　MOBA：7

　　吃鸡类：7

　　博彩类：6

　　他表示，由于越南市场很大部分收入来源于App Store 和 Google Play之外，因此并未对这个市场进行统计。

　　五大热门品类的头部产品分别是：吃鸡类是Garena的《Free Fire》，MOBA是沐瞳科技的《无尽对决》，策略类是莉莉丝的《万国觉醒》，MMORPG是心动网络的《仙境传说RO：守护永恒的爱》，博彩类是Zynga的《Zynga Poker》。

　　同时，Madeviral根据从各发行商了解到的情况，预估每个市场畅销榜Top 50的手游月收入情况。

　　意外的是泰国和印尼旗鼓相当，两个市场的畅销榜Top 1的月收入在500万-1000万美元区间，Top 5在200万- 500万美元区间，Top 20在30万-100万美元区间，Top 50则在10万-30万美元区间。

　　接下来是越南市场，跟泰国和印尼相差并不大，Top 1的月收入在500万-1000万美元区间，Top 5在100万- 500万美元区间，Top 20在30万-100万美元区间，Top 50则在10万-30万美元区间。

　　再接下来是菲律宾和马来西亚市场，这两个市场情况亦是相同，Top 1的月收入在100万-300万美元区间，Top 5在30万- 100万美元区间，Top 20在20万-50万美元区间，Top 50则在5万-20万美元区间。

　　最后是新加坡市场，Top 1的月收入在50万-100万美元区间，Top 5在15万- 30万美元区间，Top 20在5万-15万美元区间，Top 50则在1万-5万美元区间。

　　其次，如何有效的分配推广费用？

　　Madeviral预测，2019年东南亚33亿美元的手游收入，将有25%花在市场推广上。那么大多数游戏公司又将如何分配呢？

　　1、上线第1个月五大热门品类的市场推广预算建议 

　　上线第一个月，东南亚六国，游戏厂商总共应该准备多少市场预算？他根据不同的游戏品类及游戏品质给出相应的建议：

• MOBA，由于这个品类头部产品的地位非常牢靠，打开这个市场的机会几乎为0；
• MMORPG，AAA级别 300-500万美元，AA级别 150万-300万美元，A或独立游戏10万-20万美元；
• 卡牌游戏，AAA级别 100-200万美元，AA级别 50万-100万美元，A或独立游戏5万-10万美元；
• 策略游戏，AAA级别 200-400万美元，AA级别 100万-200万美元，A或独立游戏10万-20万美元；
• “吃鸡”游戏，AAA级别 100-200万美元，AA级别 50万-100万美元，A或独立游戏5万-10万美元

　　2、以AAA级MMORPG为例说明上线第1个月和1个月后的市场推广情况

　　a。 数字营销

　　AAA级MMORPG手游CPI情况，新加坡：6美元，马来西亚：2.5美元，泰国：1.5美元，越南：1.7美元，印尼：1美元，菲律宾：0.5美元，那么平均CPI=2.2美元。假如希望从每个国家获取10万的付费用户，那么费用一共是$2.2 x 6 x 100，000 = 132万美元。

　　b。 网红/KOL营销：视频及Facebook发帖

　　新加坡：13万美元，马来西亚：8万美元，泰国：10万美元，越南：3万美元，印尼：3万美元，菲律宾：5万美元。一共是42万美元。

　　c。 户外 + 电视广告

　　新加坡：40万美元，马来西亚：20万美元，泰国：30万美元，越南：20万美元，印尼：20万美元，菲律宾：10万美元。一共是140万美元。

　　这三种市场推广费累计314万美元。

　　d。 PR宣传费推广费用

　　预注册或CBT阶段：6个国家共1万美元

　　上线阶段：6个国家1万美元

　　一共2万美元

　　e。 上线1个月后的推广建议

　　对于后续推广，MMOPRG容易过度花费。由于第一个月推广比较猛，为了确保你的产品能够盈利，你需要相应的减少推广支出。

　　数字营销：有充足的预算确保日活跃用户数每日都有所增长，但是一旦发现CPI涨的太高，就需要有所减缓。

　　网红/KOL营销：每月一次制作有关你游戏的内容。如果你的游戏适合直播，那可以从游戏直播开始。