访谈2019ChinaJoyBTOB展团日本美术联盟CEO-王沁(5)

导语：[生产资源]的话，我们会加紧收购和兼并一些优秀的内容制作公司扩大生产力，很多我原来婉拒掉的投资方最近只要有空我也会回国聊聊这方面，有一个大的文化类基金明年打算在日本成立，也打算请我们做运营，我觉得也是

　　[生产资源]的话，我们会加紧收购和兼并一些优秀的内容制作公司扩大生产力，很多我原来婉拒掉的投资方最近只要有空我也会回国聊聊这方面，有一个大的文化类基金明年打算在日本成立，也打算请我们做运营，我觉得也是个很好的机会。因为日本的生产资源是很难再生的有限资源，而且和日本人谈判是十分需要技巧的，所以这方面都是我亲自在推进。

　　[人力资源]方面，最近因为团队扩大的需求，开始使用BOSS直聘这类的APP。注册之后虽然没有付费推广，但是感觉手机已经要被应聘者的信息炸掉了。我现在只要一抽空就会上去和候选者聊天，可能因为国内竞争激烈，上面的人真的都很优秀，也有很多比我大10多岁的大咖主动找我们攀谈，也是让我受益匪浅感触颇深。当然我们在日本招募的小伙伴也都是全日本最优秀的人才，因为我是庆应的商学院毕业，最开始都是在我的校友群里招后辈，也没有做任何广告，全靠大家的互相介绍才使得团队逐渐变大。目前我们的日本成员多是东京大学，庆应大学，早稻田大学，明治大学等名校出身的年轻的双语人才，也让我们这个小队伍灵活又高效。

　　[客户资源]方面，因为我们的内容首先很好，大家现在对优质内容的投资还是很重视，甚至原来很多是大公司来采购，而现在其实中小型公司也会倾向优先质量，做小而美的内容。所以我们今年也会出展ChinaJoy的BTOB展区来接触更多的公司。当然最重要的还是因为单价高提成比也比其他公司丰厚，所以我们的商务同事都是相当卖力，听说行业内爱称我们是插画中的“爱马仕”哈哈哈。

　　★ 8。您对国内二次元游戏市场发展的看法？

　　我可能对这个行业研究的还不够深，不能给出什么前瞻性的看法。

　　个人感觉的话，因为在创办公司之前其实二次元游戏玩的很少，了解也不是很多，主要是玩FPS，RPG，MOBA这条路上来的。那么做了这个工作室之后，就拿去年举例，虽然国内市场受版号限制看似不够景气，但对于我们来说需求不降反增，甚至可以达到10倍增长。而且除了老牌的游戏公司之外，一些中小型包括初创公司找到我们的情况也是越来越多。

　　得益于国内经济的高速发展，大家生活的物质需求已经基本可以满足了，我觉得国内的文化内容市场的需求在近期也会保持较高的成长。我们也是因为这样的预判所以在今年对公司进行了规模化扩大，从去年开始受邀和日本当地政府一起就做一个专门提供给日本画师工作的免费场所进行谈判，相信这样一个类似孵化器的诞生，也会给我们的客户带来更加快速且高质量的内容供给。

　　★ 9。 听说贵公司在插画领域上是比较贵的，甚至是最贵的，可以简单解释一下原因么，很多人会比较在意这点。

　　我们偶尔也有听初次合作的客户反应这个意见，这其中还是有不少缘由的。

　　国内的外包市场长久以来是按照人天的计价方式来定价，而在日本，我们是根据每个案子的具体内容单独定价。日本的画师的价格是采用预算模式，双方都考虑投入时间和产出比。同样的老师花更多时间和精力出来作品的效果可想而知会更好的。

　　有一些规模较小的外包公司和个人在初期时候准备一个看似简易的需求内容，然后给画师说是一个很简单的案子拿到一个低预算，结果越做越复杂，越做要求越多，这样老师越做越觉得和自己当初了解的情况不一样觉得被欺骗，然后带上负面情绪，这就很容易产生分歧甚至合作破裂，所以有些老师经历过这些之后就拒绝做海外案件了。而客户不但浪费了时间，甚至被要求途中增加预算。

　　相反，我们选择在一开始就准备相当细致的案件完整需求文档，这样既可以避免不确定因素过多给客户造成时间的损失，也可以让老师在一开始就充分理解案件内容规划准确的时间和预算，虽然看起来初期贵了一点，但是可以准时拿到预想的高品质作品。所以我们这些年除了需求增加外，从没发生过一起中途增加预算的事情。我们的价格贵的一部分是因为其他很多便宜的地方其实并没有把一个案件的全貌传达给老师们，只是初期看起来美好，但是到头来还是会花费很多的沟通成本，时间成本，机会成本。很多觉得外包公司贵不如直接合作的客户，最终找我们做也是因为这个原因。

　　虽然这样在一开始会使我们丢失一些机会，但是因为我相信很多客户找到我们，也是希望获得更高质量的作品。我们不希望只是压着画师的价格，单纯出于作为一种商业行为的目的来和画师交往。虽然日本的画师都是自由职业者，但是不是那种合作过就冷淡处理的关系，我们希望老师们通过和我们工作让他们过上更好的生活，能力得到成长。我们甚至还会定期给画师寄一些季节礼品，短期来看我们成本比其他公司大，但是长远来看这样非常有利于和画师的关系维护，所以很多画师愿意日本的案件都不接了来优先我们的海外案件。甚至我们在官网上也有明确写着我们的签约画师会给比市场平均多20%的预算。因为一分钱一分货，多给一点老师就会很开心，开心的话就会比其他案件更加重视并且投入超过平均20%的时间去对待作品，这样稍高的预算带来好的作品，客户用好的作品得到好的业绩，好的业绩继续增加委托的预算，充足的预算带来更好的作品，长此以往就形成了一种良性循环。

　　对于我们来说三方共赢的状态是我们一直努力追求的最终目标与企业理念。

　　所以只要是合作过的客户，就会明白我们是物有所值的，因为他们不但得到了从前得不到的质量，还节省了自己很多时间，综合来看还是更效率的。

　　★ 10。您在日本待了10多年，能简单和我们讲一下日本人的商业模式为什么不好合作么，相信很多读者会十分感兴趣。

　　这是一个成也认真败也认真的故事。有个学名叫[加拉帕戈斯化]，用中文我觉得“物极必反”这个词可以很好的解释。