访谈2019ChinaJoyBTOB展团日本美术联盟CEO-王沁(3)

导语：富士康的生产通过机器通过流水分工，可以使产量倍增。但是内容的创造非常依赖于人，特别是细致仔细的人，这其实是很难被机器替代的，因为里面包含了人的创造力和表达，我觉得是更具有价值和难度的。我们早期布局的

　　富士康的生产通过机器通过流水分工，可以使产量倍增。但是内容的创造非常依赖于人，特别是细致仔细的人，这其实是很难被机器替代的，因为里面包含了人的创造力和表达，我觉得是更具有价值和难度的。我们早期布局的话，很大程度上是想掌握未来的主导的生产能力。

　　之前的一段时间大家会投资一些IP版权，但是在我看来其实生产能力比IP更重要，因为如果我有生产能力就可以去创造一个IP，但反向是实现不了的。就像挖掘石油资源一样，我们注重的是寻找并尽早买下这些未来的油田，所以我们去签约、去兼并、熟悉和了解他们，让我们在今后的发展中占据更大的主动性，比如腾讯愿意100%预付费给我们，就是因为我们的“油田”是最好的，无人可以替代。

　　同时，我们不仅在日本快速地去收购这些资源，同时也利用已有的资源去培养新的资源。比如我们的在线教育出版业务，就会请日本各行各业最好的老师，比如我们独家签约的插画师藤原老师，我们就把她的插画创作过程加上语音解说和多语言字幕制作成视频教程，现在已经在海外67个国家上线。海外这67个国家的学生其实就是我们以后的生产力，我们的财富，我们比谁都能最先触及他们。我们在国内的成都投资了美术学校，也是希望可以通过我们现在拥有的全球最好的二次元资源培养出更多的优秀的人才，做到未来的可持续发展。

　　★ 4。您公司目前都有哪些日本合作个人或机构呢？

　　个人方面我们会把p站（pixiv）排名前200的画师签下海外的独家合作。在公司和其他组织方面，我们会和脚本制作，视频，动画等领域最好的公司合作，拿下他们的海外独家合作权。最近也在筹划入股一家有行业顶尖资源的公司。

　　实际上日本内容方面的企业和个人因为日本国内竞争激烈的情况，使得他们的运营和盈利状况不是特别理想。他们其实很想和中国等海外市场合作，但是先天的商业习惯使得和海外公司的合作十分困难，造成了一种文化内容上的被动闭关的状态。所以当出现一个像我们一样在日本有10年以上文化内容经验、理解他们的管理方式和商务习惯、甚至还得到政府支持的一个公司的时候，他们就很倾向和我们合作。加上我们还愿意以入股和独家资源置换的形式参与到这些日本公司的运营之中，直接就可以把日本人的细致和中国人的效率结合做到优势互补强强联合。

　　正是因为有在日本的商务背景和对日丰富的商务经验，使得我们很容易得到日本方面的信任，合作也进行得非常顺畅。这也是相比于个人或国内的公司，我们公司的最大特点之一。也是很多国内公司来日本采购资源，但是往往不顺利或者没有实际落地的根本原因。

　　可以说我们垄断的不止是商品，其实更重要的是客户对海外文化合作的信赖。这种信赖在日本特别重要和稀缺，是需要长期付出投入去培养，而不是资本可以买到的。

　　★ 5。相信您一定已经有了很多成功的案例与合作伙伴。能介绍一下吗？

　　我们现在已经和国内几乎所有大型游戏公司等百余家文化产业相关企业有合作。里面包括腾讯，阿里巴巴，盛大，巨人，网易，B站，字节跳动等等。而且还听说我们是腾讯在全球唯一的覆盖全工作室全品类的内容供应商，还是腾讯唯一的100%预付费的供应商。

　　★ 6。一般您公司的业务都是如何开展的？

　　很多客户邮件联系我们，甚至我都不知道他们是从哪知道我们的。然后找来说是想要做点内容，当然最多的还是插画原画业务，另外动漫和游戏的2D与3D的PV视频，脚本、配音方面也是日本十分擅长的领域，最近来咨询的也比较多。

　　就拿最多的插画来讲，其实很多客户找到我们的时候自己都不是很清楚想要一个什么样的东西，那么我们公司内部通过这些年的经验累积下来的一套基于结果的数据整理方法和分析逻辑会帮助客户来明确需求，甚至很多大公司内部整理需求都开始使用我们的表格工具。这样一来，可以消解掉至少一半国内公司和日本方面之间在从前可能出现的问题和矛盾，比如修改，结算之类的。比如我们还解决了跨国支付问题，客户可以直接支付到我们国内的公司拿到正规票据；

　　比如我们对每个客户都会按照案件量和优先级分配一个由中日两国地区成员组成的小组，分工协作帮助他们推进项目；