狠砸9000万美元广告 这款手游最终爆赚2.75亿美元

导语：2018年底的时候，欧美社交游戏公司Zynga斥资5.6亿美元收购了芬兰手游公司Small Giant Games，为了此次并购，该公司不仅耗尽了账面上大部分的现金和等价物，还在银行贷款2亿美元，使得后者估值飙升至7亿美元。 实际上，在2017年《帝国与谜题（Empires and P

　　2018年底的时候，欧美社交游戏公司Zynga斥资5.6亿美元收购了芬兰手游公司Small Giant Games，为了此次并购，该公司不仅耗尽了账面上大部分的现金和等价物，还在银行贷款2亿美元，使得后者估值飙升至7亿美元。

　　实际上，在2017年《帝国与谜题（Empires and Puzzles）》发布之前，成立了四年的Small Giant Games一直没有产品发布，这个芬兰小团队是如何在一年之内从连续失败到成功逆袭的呢？

　　连续失败两款：成立六年只有一款游戏的Small Giant Games

　　在成立Small Giant Games之前，Timo Soinnen实际上已经有将近20年的从业经历，担任过Sulake公司CEO，还因为《Habbo Hotel》小有名气，甚至新公司的核心团队都是来自Habbo项目组，而成立公司的目标，就是“用最小的团队做最大的事”。

Small Giant Games公司CEO Timo Soinnen

　　不过，这家芬兰公司的起步并不顺利，虽然在2013年初就成立了公司，但实际上一年多之后才真正开始运营。在2016年之前，Soinnen和他的团队做了两款游戏，《Oddwings Escape》和《Rope Racers》，虽然两款游戏玩法都很有趣，视觉效果也比较有特色，但KPI数据表现却很令人失望。

　　Soinnen在谈到这两款游戏的时候说，“很明显，它们没有希望进入收入榜Top 50，更不要说前十名，因为游戏里有很多缺陷，比如玩法结构设计、产品定位不匹配等等”。

失败的《Rope Racers》

　　连败两款游戏之后，Small Giant团队开始做市场调研，并且对当时的收入榜Top 50进行了逐个分析，在结论的基础上做了很多创意原型。

　　他说，“我们发现，美国市场的休闲玩家和中度用户越来越接近，一方面，收入榜头部有《糖果传奇》、《梦幻花园》这样特别休闲的三消游戏，另一方面，还有《战争游戏》、《魔灵召唤》这样的中度游戏，但它们属于两个极端，我们于是开始思考，是否能够在这两类玩法之间创造一款游戏，既容易上手，又能提供可以长期参与的玩法”。

　　这，就是《帝国与谜题》的由来。

　　2017年发布之后，《帝国与谜题》前十个月收入就超过3300万美元，DAU突破了110万，成为增长最快的北欧游戏公司。不过，该游戏的后续增长更令人印象深刻，据Soinnen透露，Small Giant Games在2018年的营销费用为9000万美元，收入超过了2.75亿美元，而且只有一款游戏正式运营，这或许也是让Zynga决定贷款买下该公司的原因之一。

　　据Soinnen透露，截至2018年底，《帝国与谜题》已经拥有450万月活用户和170万日活用户，进入了100国收入榜前十，而且在亚洲的中日韩地区尚未发布。

　　成功游戏研发秘诀：让团队掌握完整技能链

　　Soinnen表示，虽然团队只有44人，但却要掌握手游研发和运营的每一个环节，包括游戏设计、游戏研发、创意设计、用户分析、商业模式、买量、社区支持、在线运营和公司盈利。

　　在游戏研发上，Small Giant对于游戏结构、创意、技术和服务器等方面有完全的自主选择，甚至还专门打造了自己的数据分析系统，他说，“在每天都有700款新游戏发布的情况下，如果没有数据分析，你的创意没有什么优势”。

　　他还提到，该公司在2018年投入了9000万美元的营销费，并且内部做了1500多个创意广告，“对于买量，我们最好能够确保回本，否则公司很快就会资金断裂，实际上游戏发布之后，我十分紧张，尤其是第一个百万美元投进去的时候，好在回报率很高”。

　　在高效率、高质量的执行创意之外，Soinnen透露，工作室还要有学习氛围，从数据分析、玩家反馈以及让所有人畅所欲言都可以学到很多东西。当然，研究对手同样重要，“你需要深刻理解他们为什么成功，为什么不成功，他们是谁、在哪里运营？知道这些可以让你的规划更有节奏，了解你要面临的是什么”。

　　简单有深度的玩法：《帝国与谜题》的成功之谜

　　第一眼看上去，《帝国与谜题》的玩法并不复杂，你通过战斗获得经验、食物、铁矿和英雄，然后通过食物和重复的英雄卡培养英雄能力，继而根据不同英雄的属性优化5人战斗团队。

《帝国与谜题》占2019Q2解谜RPG手游收入份额接近四成

　　游戏的战斗通过三消形式展现，第一眼看上去，与《智龙迷城》、《呆萌小怪兽》本质区别不大，你通过把相同颜色的宝石消除获得军队，并且它们会直接对上方的敌人发起进攻，消除的越多，造成的伤害就越高，而且值得注意的是，游戏里的宝石分为不同的颜色，而且存在相互克制关系。

　　消除特定颜色的宝石还可以充满对应角色的能力条，蓄满之后可以触发角色技能，这些技能有攻击型，也有辅助型，战胜所有敌人即可获胜，当五个角色被敌人消灭则游戏结束。