贪玩页游市场总监:“渣渣辉”爆红的背后，是“贪玩式营销”的推动

导语：【17173新闻报道，转载请注明出处】 “大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象戒宽油系。” 即使你没玩过贪玩蓝月，也一定在各种渠道上听过或看过“渣渣辉”相关的段子。2017年年末，

【17173新闻报道，转载请注明出处】

“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象戒宽油系。”

即使你没玩过贪玩蓝月，也一定在各种渠道上听过或看过“渣渣辉”相关的段子。2017年年末，页游贪玩蓝月凭借画风独特的广告，燃起了大众自发创作段子的热情，继而将这把娱乐的火烧进了大众视野。

全民狂欢的背后，是业内冷静的思考：如今居高不下的话题度是偶然、还是营销带来的必然？这样的热度对产品和品牌有什么样的影响？网民们的“恶搞”会影响日后代言人的选择吗？

带着这样的问题，在17173年度营销沙龙广州站结束后，17173记者对贪玩页游市场总监莫敏进行了专访，共同探讨了贪玩团队的营销策略与未来的发展方向。

全民玩梗：代言人的反应如何？团队如何看待这些热度？

17173：先借网友们的疑问开个头，网络上这么多的娱乐素材，张家辉本人对于这次代言的态度是怎样的？

莫敏：我们请张家辉的时候，大家看到的广告上的传奇装备是有限的。这些服装也是我们定制做的，成本比较高，比起一些仙侠的成本会高很多。可能不玩这类型游戏的用户会吐槽这套装备，但代言人张家辉并不是这么想的。他当时看到我们这套服装的时候非常兴奋，他说之前只有在TVB台庆的时候才可以穿，一直没机会穿。所以很多时候，代言人并没有用户想得那么反感。

17173：团队是如何看待这些调侃的？

莫敏：最开始遇到这些调侃，从2015年就有。第一反应觉得很兴奋，因为毕竟我们这个公司刚成立没多久，当时页游还是比较传统的方式：买量、做全面的曝光、做转化，所以当然是希望能多一些网友自动帮我们传播，这样网友每次看到陈小春就想起贪玩蓝月。我们一开始确实是挺兴奋的。

但是慢慢会发现，当用户把这个作为一个吐槽点，甚至是曲解、不理解我们的品牌，我们还是会有一些担忧，不断思考怎么样把它转化更正向的传播。

17173：那么在维护品牌的口碑、加强玩家对“贪玩”的品牌认知度方面，团队有哪些方法或打算？

莫敏：2017年我们做了一些大胆的尝试，包括做贪玩蓝月线下的见面会、贪玩蓝月线下一周年玩家的PK赛——从游戏里面找了10对的队伍，自由组队，邀请他们来到我们公司。当时那个活动是在我们公司里面办的，很多厂商并不敢带玩家去公司，我们是带玩家来到公司，让他们有参与感，而且当时我们的老板也参与到这个活动来。

我们会从做用户的角度去出发，贪玩是一个真正想要做游戏、做品牌、做口碑的平台，并不是说只是骗你充钱就不玩。

我们在总部还办了一场发布会，当时也邀请了玩家。为什么邀请玩家？因为两个代言人其中一个是刘烨，他也是资深传奇用户玩家，我们的玩家其实很愿意见到他们，所以当时也弄了一场代言人和玩家现场面对面的互动。包括我们还有很多其他的服务，慢慢他们也会做口碑的传播。

热度背后有营销的推动，但热度不是最终目的，建设品牌才是

17173：贪玩蓝月能有如今的热度，是偶然间产生的、还是有背后营销在推动？

莫敏：一半一半吧，你说让网民集体去黑我们，这肯定不是我们想的。前期拍摄时，为什么一定要用代言人的原声？因为我们去测试效果、测试素材，发现有一些人比如说张家辉的普通话更有辨识度，所以前期创意拍摄的时候会有做引导。这个成为全民热梗，跟我们的原始素材符合用户偏好有关。我们的广告语琅琅上口，我记得2016年在推孙红雷的时候用“三年称爷，五年当爹”，很多行业也用这个，其他传统行业或自媒体也需要这么一个热点来给他们做传播，我们刚好就蹭到了这一波。

17173：那之后贪玩的产品都会采取这样的营销策略吗？还是会有全新的打算？

莫敏：刚才我在会上也讲到，我们的产品还是会有一点同质化，包括整个页游领域同质化还挺严重的，接下来也是会借用蓝月的经验做一个新的模式，但这种模式也一直在摸索，但肯定不会像蓝月一直走这种方式，如果一直走这种方式，用户只认住蓝月这个品牌，对另外一个品牌没有太大的帮助。

另外一个品牌可能还会借鉴营销上的方法，像刚刚说的，弄成全民热梗是团队和用户共同促进的结果。我们一直在摸索，也是根据这多年做页游的经验，传奇用户到底需要什么，每个产品虽然同质化很严重，但是每个产品之间还是有不一样的，我们就从不一样的角度出发，比如说给它打一个新的标签，做一个新的模式。

17173：确实，从品牌角度来看，现在的热度都不是最终的目的，都应该为品牌建设而服务。那么贪玩希望在用户心中建立怎样的品牌形象？

莫敏：我们是从页游起家的，做页游的时候就想着给传奇搭建一个传奇类平台，传奇类的产品最重要是想要人气，游戏能满足玩家的休闲娱乐需求。我们是想要能给玩家提供这样的一个平台，玩页游、玩传奇就会想到贪玩。我们也希望比较接地气，因为传奇产品的玩家跟其他产品的玩家不一样，这些玩家更多是满足心理上的一些需求。这是我们贪玩游戏的起步，接下来我们做手游、做H5也有各种类型，也不会单纯只有这一块，可能是在移动上有更多的选择，PC上面还是坚持精品，还是一年推一款产品，重点推精品，给玩家带来更好的游戏氛围。

未来：以用户为导向，不断探索新的形式

17173：刚刚提到了差异化营销，在这方面贪玩未来会怎么做？

莫敏：我们会从产品的角度出发，再摸索一些新的方式。网民的需要的东西一直在变，从贪玩蓝月比较成功案例的来看，会觉得说，贪玩其中成功的一个点是做出了迎合用户喜欢的东西，我们接下来还会看用户喜欢什么东西。