斧子面世一周年(8)

斧子需要玩家全额支付现金才能预购，王峰现在认为这是个错误的决定。“问过京东、乐视，也听朋友劝过，都说太膨胀，别人都是预购不要钱、预购1块钱，这些数字算起来，开放那天看着有好多量。我们疯狂到第一天就叫你交现金。而且自己的平台商城当天还在调试，服务器宕掉了，一天有10万独立用户访问，包括直播等都是大入口，基本超过国内历史上所有主机，甚至超过很多手机和VR硬件。”

王峰认为自己应当承担渠道不力的责任，王峰经历过金山时代，经历过软件的实体销售时代，他理应熟悉经销商渠道的玩法。但斧子仍然在线下渠道遇到冷遇。“我们多年不思考销售，你今天说我不懂销售，我肯定不服气，但问题是我已经很多年没有思考销售。整个线上游戏市场，过去几年下来，你只要上版本、上服务器，搞好稳定性、搞存留、搞商业挖掘，然后就是逐渐扩展更多的服务器流量来源，你再也不会去思考零售渠道怎么投入、海报上打什么，定价该如何定，这些我是懂的，但我当时不在状态。”

而且到底去哪儿找肯卖主机的渠道呢？“只能去那些大的电器行，还得给押金10万他们才肯要，你卖出去的可能还不到10万。我在之前对这个完全没有那么强烈地感到fear。”王峰当时觉得这几乎无解，“有时候你干不成，确实是因为整个体系的问题。”

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吴松把在中国卖主机比作去一个没有人穿鞋的部落卖鞋。斧子发布之初，正是最需要PR与营销的时候，但官方却出奇地沉默，仅有的几句发声也力气太小。最多的批评来自核心玩家，王峰自己也不辩解。

创始团队向王峰提出希望接管营销方面的工作，原因是他们“虽然不专业，但是有热情”。王峰拒绝了这一要求。