游戏CP出海之路：解读全球四大游戏主场(3)

导语：俗语说的好——“你之蜜糖，我之砒霜”。究其原因，日本是一个文化相对封闭的国家，外来产品能否将游戏转化为日本人所能接受并欣赏的风格，让游戏看来更“日本”，是进入日本的首要因素。无论是艺术风格、故事情节

俗语说的好——“你之蜜糖，我之砒霜”。究其原因，日本是一个文化相对封闭的国家，外来产品能否将游戏转化为日本人所能接受并欣赏的风格，让游戏看来更“日本”，是进入日本的首要因素。无论是艺术风格、故事情节或是配音，必须完全符合日本市场的风格，而这样的风格在其他市场往往是不兼容的，并没有足够的经验可借鉴。此外，挑剔的日本玩家对游戏的品质和服务的要求也都是顶级的，这无疑增加了游戏进军日本的门槛。

“就如日本玩家对于风靡欧美的射击策略类游戏并不买账，他们觉得操作太难，太枯燥。他们需要的往往是一个细腻的角色，丰富的剧情，渐渐充实的情感体验。巨大的文化和市场差异是国际游戏在日本市场表现差的主要原因。”李化亮坦言。

据了解，日本是一个爱好收集，喜好休闲的民族，最畅销的游戏是卡牌收集类游戏，喜好此游戏的人群占比甚至高达62%。正如上文提到的，由于本土文化的封闭性，玩家更倾向于低社交的游戏，RPG卡牌题材是非常适合一个人慢慢品味的游戏，比较符合日本人理想中的生活状态。同样，国内《阴阳师》作为少数胜出的作品之一，在日本市场的成功也很好的验证了日本玩家对于RPG类卡牌游戏的青睐。

日本对于外来游戏的接受度较弱，但是在付费方面表现却恰恰相反。数据显示，尽管日本市场的设备持有量及游戏下载量不如美国，但近几年，日本的移动游戏总收入却都高于美国。由此可见，日本市场的游戏下载变现能力，尤其是每名玩家的平均付费值，相较美国要高出许多。因此，如果做好本地化打造，日本市场的回报率还是相当丰厚的。

至于支付方面，Google Play与 iOS App Store 平分秋色。推广宣传则以日本电视广告和地铁广告最优，街头和游戏贩售店介绍的大型海报和招牌，效果也比较好。据了解，日本的广告宣传和中国有很大区别，日本用户的喜好是相对固定的，因此用户群也相对固定，媒体只需在正确的时间向正确的用户进行宣传，效果便非常明显。

中东市场关键词：支付ARPU高、宗教文化、新兴市场

中东市场对于中国游戏团队的感觉是神秘的。神秘的宗教文化，神秘的政治局面，神秘的土豪列国。国内CP多次提及，却鲜少涉猎。

究其原因，本地化打造是难点。

本地化中首当其冲为文化宗教问题，中东地区大概有20多个国家，不同国家的宗教文化都是不太一样的，游戏企业在进行推广的时候必须要尊重当地的文化和政治，这对游戏的主题、渲染、角色和内容都有较高的要求；其次为语言问题，由于国家众多，涉及各地方言和宗教，游戏产品必须关注当地的不同语言使用习惯，因此国内游戏研发团队只有结合中东本土团队才能更精准地合乎市场需求。

其他同样不容忽略的还有监管问题、支付问题：中东地区目前没有正规的游戏产业监管机构，这意味着可能随时发生突发式的风险；信用卡及支付卡支付比例偏低，运营商对支付的收费较高。有些国家对欧美系产品比较排斥，在一定程度上限制了Google、苹果的付费平台的使用。近期政府扶持力度加大，有望在这一方面好转。

作为新兴市场，是挑战也是机遇。“中东地区目前的游戏占有量并不大，当地游戏占移动互联网市场比重还不到1%，市场仍处于未饱和状态。目前的特点是付费用户不多，但是游戏用户增长快且ARPU高。”李化亮分析：“未来的中东游戏市场潜力无限，人口年轻化、智能手机超90%的普及率、强大的经济实力支撑、由于宗教文化的限制——娱乐项目单一化都为游戏产业的成长提供了良好的土壤环境。”

就中东市场容易接受的游戏类型来说，MMORPG为首选，射击类具有一定市场份额，策略，休闲益智，赛车类也仍大受欢迎。“炫踪网络作为中国有影响力的游戏“出海”平台，经过多年的发展，目前已形成了模拟经营产品线、塔防产品线、策略战争产品线、策略经营产品线、角色扮演产品线和冒险类产品线6大产品线”李化亮指出：“不难发现，中东市场受欢迎的产品类型，炫踪网络已研发发行过同类型的产品，在产品的品质和运行上具有一定的优势。今年随着公司全球化战略的升级，我们将通过产品代理、委托开发、IP授权等方式布局中东市场，之后根据市场数据分析和市场反馈再针对性地细节调整。”

无论是东南亚市场、欧美市场、日本市场还是新兴的中东市场，出海之路并非一帆风顺，应谨慎对待。在出海之前，对于自身团队的特点及游戏产品的精准把握是关键，其次找到适合的目标市场，对其现状及趋势的充分了解也是必须，本地化是一直被强调的重中之重。希望国内团队在游戏全球化的道路上，乘着“文化走出去”的东风，花开千朵，各有精彩。