雷军：大家老觉得我很狂妄，其实我挺低调(7)

导语：他甚至将此归为小米经历困境却没掉队的核心原因——全球排名前五的手机厂商只有小米是以性价比为核心。其他家则动辄谈品牌溢价，总觉得钱赚得不够多。按雷军的说法，想赚钱并不难，1699元的全金属旅行箱如果卖1799

他甚至将此归为小米经历困境却没掉队的核心原因——全球排名前五的手机厂商只有小米是以性价比为核心。其他家则动辄谈品牌溢价，总觉得钱赚得不够多。按雷军的说法，想赚钱并不难，1699元的全金属旅行箱如果卖1799，利润不就上来了吗?

但王川说，小米不是一家能把产品卖到9999就定价9999的公司，而是能卖到3999就卖3999。

加入小米之前，林斌曾在美国工作，经历了对Costco建立信任的全过程，从一开始货比三家，到有任何购物需求先去Costco。“十次里面五次比别人便宜还不够，要每次都比别人便宜”。

雷军在深圳旗舰店二层 体验产品 摄影：史小兵

在小米几位高层的采访中，他们对未来的构想几乎完全一致。小米之家要做到Costco那样，用户可以闭着眼睛买，不用考虑价钱，一定是性价比最高的。

两年前是雷军最焦虑的时刻。他意识到公司规模太大，需要重新思考发展战略。

产品、渠道、供应链只是业务层面，管理上的挑战也随之而来。创业之初，小米遵循扁平化的管理方式，强调的是“去管理、去KPI、去title”。雷军有近三十年管理公司的经验，知道强KPI给公司带来的负面影响。

他希望小米不要把员工管得像螺丝钉一样。但扁平化管理对人提出的要求格外高，从几十个人成长为上万人的团队之后，雷军发现“天呐，四处漏水”。

在外界印象中，小米擅长的是出其不意。其实雷军思考的是，“大家希望用奇招来逆转困境，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，尤其对像小米上千亿营业额、上万名员工规模的企业来说，守正比出奇更重要。”

小米之家深圳旗舰店开业前一天，小米高管开了整整一天战略研讨会，主题是十年后小米能否成为中国实体经济的代表，十年后小米会是一家怎样的公司?

雷军从制造领域认真思考过这个问题，“那时，小米应该带领一群中国品牌和中国先进制造业，在全世界都奠定了无可动摇的位置。换句话说，如果我们坚持干下去，十年后的小米可能会成为中国制造、中国品牌的中国代言人。”

他还在内部说过，希望自己的墓志铭是雷军改变了中国制造业。这就是他的人生理想。

(本文首发于2017年第24期《中国企业家》杂志，原文标题为《雷军的野心时代》。)