奥飞游戏何子艺：现在是IP商业化最好的时机

10月14日，奥飞游戏2016年品牌暨新品发布会以“再一次创造好玩世界”为主题顺利举行，在发布会上奥飞游戏一次性曝光了十余款IP大作，并公布了全面开放的“玩伴计划”，近些年来奥飞游戏全球化IP授权与泛娱乐拓展成绩斐然，成为了中国移动游戏与世界沟通交流的重要代表企业。在发布会开始之前，奥飞游戏CBO何子艺接受了专访。何子艺负责奥飞集团旗下IP及全球IP的授权与定制商务等业务，曾在2001至2012年间担任三星电子中国区应用商店负责人，加盟奥飞前曾为掌趣主导了多款知名全球IP引进中国市场的重要工作，如《拳皇98》、《刺客信条》、《初音未来》、《街头篮球》等。

（以下为采访内容）

IP有分类有优先级 并不是每种IP都适合改编游戏

【记者】：能否谈谈何总眼中，什么样的IP是好IP，或者说哪种是投入产出比较高、值得投资的IP?

【何子艺】：国内IP的品类很多，而我们关注的IP首先是IP的用户规模，目前在游戏行业对用户而言最大影响力的是端游，端游IP有最大的付费群里并且用户群稳定，其次是动漫，动漫人群是目前最大的UGC人群，也就是我们常说的二次元群体。再则才是近些年流行起来的网剧、电视剧。最后一类才是电影，为何电影会排在最后，因为电影的档期十分短暂，对于手游的改编而言，电影档期与游戏的营销推广配合很难匹配，有一定的局限性。因此选择IP对于我们而言还是有优先级别的。

IP并不是越用越少而是越经营内涵越广

【记者】：目前端游IP改编的力度非常大，市场所剩具有潜力的优质端游IP并不多，您觉得在端游IP挖掘这一方面是否还有继续挖掘或者待挖掘的地方么?

【何子艺】：当然有，在发布会上，我们也会谈到端游IP，比如《天堂》，《天堂》是一个拥有十五年历史的端游IP，在国内也有不少款其IP改编作品，如蜗牛的《天堂2：血盟》、腾讯的《天堂重生》。接下来的话我们推出的可能也是当前的第三款《天堂》产品。为什么在市场已有同IP产品，我们还要继续做下去?我们认为一个好IP，就好像日本的《哆啦A梦》、《Hello Kitty》为何能够持续保持影响力，因为他每年都在做一些不一样的东西。例如《Hello Kitty》每年都会和时尚品牌做去跨界整合营销，这就是IP经营。我相信端游IP也一样，需要重新去培养去经营的。目前大部分的中国手游企业是在洗用户而不去养用户。如果没有养用户，后面何来用户?所以我们现在要做的是IP经营的事情，接下《天堂》项目，也是希望重新去教育用户什么叫《天堂》、《天堂》的基因是什么、《天堂》中最具代表性的是什么，所以我们把《天堂》动画化，将它以媒体的方式去继续传播。目前很多端游IP掌握在端游企业手中，他们也在做IP的经营，这也是为什么像网易、腾讯这些昔日的端游巨头都在做自己的IP改编，都是一样的道理。

实体反推互联网布局泛娱乐 奥飞游戏的目标清晰且明确

【记者】：奥飞在动画以及新兴领域都有很大的布局，投资范围广泛，那么我们想知道的是，奥飞是以什么样的理念来运作的，或者说是准备构建IP帝国么?

【何子艺】：奥飞一直以“快乐与梦想并行”为理念，我们是希望带给用户快乐与梦想，换句话说，奥飞的终极目标是做中国的迪士尼，迪士尼在做什么，我们也在做什么，所以我们更多的是维系消费者他们快乐和梦想所需要的元素而去构建这些IP，我们从玩具出发再回到泛娱乐化去布局，当下是一个很好的发展时机，我相信现在奥飞的机遇要比前些年的好很多，奥飞也是从实体店一路走来，如今也开始向外延扩展，包括收购和联合企业一同发展，比如爱乐游的《雷霆战机》，未来我们也会把最优秀的开发团队和发行团队合并过来，通过我们的IP再进行二次开发产出一些相对比较成功的作品。同时，我们也做一些泛娱乐化的布局任务，包括动画和电影。

学习多国经验未来建立IP生态 奥飞游戏从“我”做起

【记者】：众所周知，日本、韩国对IP的管理十分超前，他们甚至会对IP授权进行管控，同时也会推进IP周边化进程，奥飞跟日本、韩国等IP授权发达国家有着密切的IP合作，那么奥飞是否也会推动IP周边化?此外，奥飞游戏对于这些IP，是采用自己开发还是选择联合的方式授权出去?

【何子艺】：奥飞在中国经营IP的事情才刚刚开始，虽然中国看上去是有足够大的市场以及完善的硬件体系去做IP周边化，但是我们缺少的是创意，在软件部分跟日本、韩国至少相差二十年。因此在IP经营方面，我们更多的是去学习日本、韩国的IP管理，包括人才的打造，未来不排除公布一些生态方面的新举措。而在这一方面奥飞也仅仅是刚开始。一般我们从外面接过来的IP很少会有转授权，都会选择自己来制作，因为第一，其IP的成本较高;第二，我们觉得交给别人也不一定能做好这些事情。

IP授权并非钱可以解决一切 真诚与理念最重要

【记者】：能否分享下你跟各国IP方交流沟通的经验技巧?

【何子艺】：恩，我举个例子吧。我曾在韩国公司工作十余年，因此相比而言更熟悉一点，在沟通交流当中，有一点很重要，你对待别人的东西是否认真了解，而不是用你自己的理解企图说服对方同意你的观点，因为你在谈的是对方最珍贵的东西，为什么人家愿意将这些东西交付给你，因为他信任你，他觉得你的理念跟他们的理念是一致的，你不会损坏他们的利益。这也是为何很多中国企业拿钱去砸，却没有砸动的缘由。跟IP企业合作很多时候讲究的是情怀，讲就的是我对你IP的理解。认可大家就可以一起做，不认可我们再找一个更合适的方式来做。这是我觉得能够打动对方的重要因素而不是完全靠钱，当然钱也很重要。

买IP只是方式之一 养IP的价值更高

【记者】：据何总自身观察来看，目前中国的IP商业化进程如何?

【何子艺】：我认为，第一，商业化已经进入逐渐开始。IP的进程从2014年大家的不认可，尤其是早期国内IP价值的不认可，都是去盲抢海外的IP。到IP一哄而光，才想到国内原创IP的打造。其实这一也是大家发现国内IP价值的过程，可以说是一种理性回归。我觉得现在的“寒冬”其实不是坏事，是大家更清楚做IP的本质是什么，你是需要去懂得IP背后那群用户他们要什么，你能否做出他们需要的东西而不是换换皮去再洗一波用户。我觉得目前中国的IP正在走向一个更加理性化、正规化、人性化的道路，并且有更多的人已经意识到不止可以去买IP，还可以去养IP，并且后者的价值更高。

IP改编手游不应有太多框架 但同样要有底线

【记者】：很多人认为IP如果不大改就沦为洗流量的工具，但修改幅度过大则会让很多老玩家失去情怀或回忆，奥飞是如何看待这件事情的?