两年内不做手游 石光卓创立追趣游戏谈创业感悟

2015年4月1日，原新浪游戏总经理石光卓一条长微博宣布自己将离职创业，目前他已经创立了页游发行公司追趣游戏。

作为一个游戏行业的职业经理人，石光卓的履历算得上完美，他曾作为产品总监在完美世界运营过《完美世界》《完美国际》《武林外传》等多款流水上亿的端游作品，2008年加入新浪游戏事业部，经历过新浪游戏从无到有的过程。在此期间新浪游戏独家代理或联合运营了《最无极》、《盛世三国2》、《大天使之剑》、《神仙道》等多款经典页游产品。

石光卓在宣布离职创业的那条长微博中他写到他在新浪工作了2412天，从外界的质疑新浪做不好游戏，到在这个血流成河的游戏市场里站稳脚跟，这让他非常自豪。

但是石光卓在采访中坦言，在他的个人职场领域，他很难追求到更多的东西。决定走出第一步时，石光卓用了半年的时间调整自己的心态。“想到我目前的年龄和行业的情况，我如果再不从大公司走出来创业可能就晚了，我坚信游戏行业还会有持续性更好地发展。我也想重新找到年轻时候的工作激情，并给团队更好的发展。”

追趣游戏的目前的主营业务线只有页游的发行，石光卓说，在没有成为网页游戏领域一线的发行公司前，公司不会涉及手游等领域的发行业务。页游领域已从前几年的红海逐渐变成蓝海。石光卓相信，页游未来还是会有持续的增长，有能力、有经验的团队仍然会在这个领域有所发展。

削弱页游的商业化元素

由于石光卓的多年积累的游戏运营经验和行业资源，追趣游戏的第一步走的比较顺利。“虽然我们成立的时间比较短，但是团队的产品发行能力和公司的资金能力在页游行业内已属于中上等。”目前追趣游戏核心的团队大多来自于新浪游戏、完美世界、金山网络、麒麟游戏等大公司。

虽然公司仅仅成立两个多月时间，将心动游戏研发的《盛世三国2》推向了腾讯页游平台，成为了2015年上半年最成功的页游产品之一，在内测阶段的月流水已过百万级。据石光卓透露，目前《盛世三国2》的收入以足够维持公司的日常运转。

2015年追趣游戏签下的另一款重要产品是研发过《弹弹堂》《神曲》等流水过亿的研发商第七大道打造的《神之皇冠》，石光卓认为这是页游市场一款比较创新的产品，有强调操作快感的动作RPG，有主机大作般的狂热BOSS战，并融合紧张刺激的跑酷玩法、充满战术性的MOBA玩法，甚至是一些街机元素。

石光卓认为做好页游发行主要要做到三件事，一是将产品调整成让用户接受的类型，因为页游的用户相对比较挑剔。二是做好流量采购，流量的引入这方面也是网页游戏的关键，目前PC互联网受到移动互联网的强大冲击，在PC互联网流量慢慢减少的情况下如何精准的找到流量，并把流量挖掘成用户，这也是对运营厂商一个非常重要的要求。三是做好服务，既服务好玩家，也要为合作伙伴提供良好的服务。

“现在页游中的商业化内容太重了一些，一定程度上影响到了游戏的体验，我们发行的游戏会相对弱化商业化的元素，希望能让用户找到一些真正好玩的游戏，找到曾经玩游戏的那些快乐。”石光卓更希望那些认真玩的玩家在他的游戏里会更占优势，而不是花钱多的玩家。

比第一次创业更成熟

石光卓在加入新浪游戏前曾有一段创业经历，但是这段创业并不成功，甚至被讨债公司堵门追债。

回忆起这段一年半的创业经历，石光卓评价当时的只有25岁的自己有点“年少轻狂”。“当时在完美世界做成了《完美世界》和《武林外传》两款很牛的产品，自己稍微有点飘然然了，并没有多少的沉淀。再加上那个时候资本非常热，就去创业了，结果就是碰了一鼻子灰。”在第一次创业中，由于经验不足，在运营中做出的决策，直接导致了创业的失败。

“我们组建的团队在当时的市场中算是中上等的团队，但是我们对于产品的选择太随意了。并没有进行详细的测评，产品的技术底层是有问题的。游戏开服第一天同时在线10万人，但服务器挂了六次，第二天服务器挂了四次，每更新一个版本就会出现一个新的技术问题，我们觉得技术问题好解决，等玩家人数再达到一个高峰再来解决技术问题吧。”石光卓坦言，自己和团队被第一天的同时10万人在线的成绩冲昏了头脑，明知道产品技术层面出现问题的时候，仍没有停止产品推广，不断的往服务器导入玩家，技术层面的问题没有解决，市场推广费用却在不断增加，最终导致公司资金链断裂。

石光卓认为，第二次创业的心态比第一次要成熟的多，随着年龄的增长，自己的锐气也越来越少，在新浪多年的高管经历也让他在公司的成本控制和人员管理经验更丰富。但是他也遇到了一些新的挑战，比如学习如何打破自己多年固定的思维模式和工作方式，比如如何不依靠大公司平台去获得更多的资源支持，以及如何在手游行业更热的时候为一家页游创业公司找到更多优质的技术人才。

石光卓的目标是在两年内成为页游市场上一线的发行商，然后再尝试手游等领域的发行业务，尝试的前提是公司主营的页游业务保持持续的增长。在大公司高管决定“做什么”，创业时他们则要决定“不做什么”，很多路都是诱惑，一旦尝试的话，盘子太大，可能造成创业精力的分散和资源的浪费，就没有那么多精力去完成主要目标了。

这一点石光卓想得很清楚，他短期内不做手游业务的原因是目前手游市场的竞争压力太大，手游的进入门槛也越来越高，一款手游的代理费用从两三百万上涨到了两三千万，营销费用甚至过亿元。而且追趣游戏目前的团队主要的运营经验是来自于页游。在手游巨大的冲击下，2014年页游市场仍有有200多亿的流水，进入了稳定发展期，页游从前几年的红海地带逐渐变成蓝海地带。石光卓相信，页游未来还是会有持续的增长，有能力、有经验的团队仍然会在这个领域有所发展。

石光卓创业后的三大感悟：

1、一定要有好的Partner。他们不是常规意义上的合伙人，而是理解和认可创业方向的团队成员。追趣游戏有的核心成员是降薪一半过来的，大家赌得的是未来，赌的是我能不能兑现我的承诺，我创办公司时承诺个人会拿出一些股份分给大家。

2、一定要想清楚自己的优势和目标。我见过一些创业者，公司最初的定位是页游，页游市场不好了又去做手游，手游竞争太激烈又回来做页游，如果不能根据自己团队的情况设置目标并走下去，结果就是什么都做不好。

3、找律师帮你梳理公司的商业条款。在刚开始创业时，不要随便签合同，请一个好的律师，按照法律的规则，将公司的商业条款一条条的梳理好，以免后期与投资人、合作伙伴等出现纠纷互相责怪。