线上抓娃娃已经凉了?做好这些也许你还有机会(3)

导语：线上抓娃娃产品本身在玩法上很难再有新的突破，这一点可以类比手游中的消除类游戏。因为玩法固定，想要在越来越多的产品中凸显，就必须形成差异化并树立品牌。目前在差异化和品牌化的运作上，也有三个较为可行的解

线上抓娃娃产品本身在玩法上很难再有新的突破，这一点可以类比手游中的消除类游戏。因为玩法固定，想要在越来越多的产品中凸显，就必须形成差异化并树立品牌。目前在差异化和品牌化的运作上，也有三个较为可行的解决方案。

在众多线上抓娃娃产品中，最直观的差异是娃娃的种类和质量。不管是在线上还是线下，娃娃的品质都直接影响用户选择。叶品杰也向记者透露，带IP的娃娃无疑是目前最受欢迎的，比如line系列、宠物小精灵系列。叶品杰强调，《哇叽哇叽》上的娃娃质量都有把关，无论如何，都不能把劣质产品给到用户，而质量越好也越能得到用户青睐。

但使用带有IP的娃娃就需要考虑授权和成本，关于这个问题，叶品杰也坦言，现在市面上的娃娃盗版大行其道，正版娃娃其实不怎么受欢迎，因为用户无法接受单次付费过高的消费，但他相信正版娃娃是未来必然的发展趋势，他们也致力于寻找更合理的办法，让用户能抓到正版娃娃。

走差异化路线的第二种方式是前文提到过的H5版和Web版线上抓娃娃，这种方式打的是市场化的差异，通过应用产品投放市场的不同争取更多的流量。

第三个手段是针对用户的精细化运营。以《哇叽哇叽》为例，其用户构成主要为95后、00后，因此不管是在娃娃选择和运营层面上，《哇叽哇叽》都试图更贴近年轻人的想法。在邮寄包裹中，他们的客服人员会附上一封信，传达对用户的祝福，力求通过细节打造更有人情味的抓娃娃平台。

结语

在很多人眼里，线上抓娃娃仍然属于“风口上的猪”，但在移动支付时代大背景的加持下，线上抓娃娃已经不是单纯的流量生意，成为有潜力的线下精准的推广入口。而线上的抓娃娃机也存在很多新可能，随着更多应用场景的发掘和融合，线上抓娃娃也许能最终摸索出一套可以持久运营的商业模式。