《纪念碑谷2》将成系列绝唱 开发商不开发续作

导语：在iOS用户先行享用了5个多月后，《纪念碑谷2》（Monument Valley 2）昨天终于登陆了安卓平台。研发工作室Ustwo也乘机公布了一些数字，比如推出的头三个月，《纪念碑谷》和《纪念碑谷2》购买次数都超过了65万次，由于续作开头就有中国市场的加持，《纪念碑

在iOS用户先行享用了5个多月后，《纪念碑谷2》（Monument Valley 2）昨天终于登陆了安卓平台。研发工作室Ustwo也乘机公布了一些数字，比如推出的头三个月，《纪念碑谷》和《纪念碑谷2》购买次数都超过了65万次，由于续作开头就有中国市场的加持，《纪念碑谷2》的实际表现甚至是初代1倍多。

更令人意外的是，尽管全世界范围内都认为付费游戏不会在中国吃香，但《纪念碑谷2》从中国市场获取的收入甚至超过美国，用Ustwo工作室负责人丹·格雷（Dan Gray）的原话来说，“日复一日，我们在中国赚到的钱都比在美国多”。

食言推出《纪念碑谷》续作后，Ustwo方面还表示想为玩家带去更多未知的新内容，《纪念碑谷》可能不会再有第3代，系列将迎来终结。

中国玩家也爱付费游戏

一般来说，手游市场是被免费游戏统治的，玩家会更加偏好（或者说只愿接受）免费游戏+内购的模式，付费游戏的土壤生存土壤很小，在国内更是如此。即便任天堂的看家IP马力欧，推出的免费下载+付费解锁形式的手游《超级马力欧酷跑》，也没能达成既定目标。

所以在海外游戏进入中国市场时，如果是买断制产品，都会进行一些“改造”，以符合市场“行情”。网易引进《我的世界》，就大手笔将这款销售超过1.22亿套的产品，改为了免费游戏。

《纪念碑谷2》同样进行了一些妥协设置，比如续作采取了《超级马力欧酷跑》一样的免费下载，畅玩部分关卡+付费解锁所有内容的方式。按照Ustwo透露的数字，《纪念碑谷2》前三个月的购买至少在130万次以上，以安卓版本上线前、还没有进行促销的价格来算，《纪念碑谷2》前3个月营收约为518万美元、折合人民币约3432万元。其中有超过一半由中国玩家贡献，表明只要产品过关，付费游戏同样有人买单。

当然，这个数字在手游行业流水动辄过千万、甚至上亿的现实面前不是太高，只能算从付费游戏里面拔高个儿。不过，《纪念碑谷》是一款长生命周期的IP，初代自2014年上线以来，已经在全球范围内获得了超过1500万次下载（如果计算乐逗游戏在国内代理的免费版本，这个数字会达到2600万）。

Ustwo透露，这1500万次下载当中（不计入盗版下载），有一半多来自苹果和亚马逊限免活动。刨除这一半的免费玩家，《纪念碑谷》也有700万次购买，再以半价算扣除打折部分，《纪念碑谷》一代约创收1400万美元，折合人民币约9279万元。

值得注意的是，前作73%的收入来自iOS，安卓的盗版问题又很严重，此次《纪念碑谷2》安卓版本延后5个多月才上线，游戏国内代理也从乐逗换成了腾讯。

最好的宣传是“自来水”

免费手游百万流水吃土、千万流水保本的前提，是建立在高昂的开发成本上的。而《纪念碑谷》的开发成本，实际只有140万美元，利润率超过十倍。由于也没有什么买量成本，简直是小富而安得典型。

《纪念碑谷》长盛不衰，总能在用户眼前刷存在感的原因，和许多“自来水”的宣传有关（自发的水军，简称自来水）。

国内方面比较特殊，虽然盗版导致应有的收入流失，但也在一定程度上给《纪念碑谷》做了最基础的推广工作，让广泛的人群知道了这款“最美”游戏，可以说一代的盗版为二代做了铺路石。

最根本的原因其实还是的产品质量，《纪念碑谷》以独特的美术风格和新奇的玩法见长，不过这却不是Ustwo所独创。主创人员也承认，《纪念碑谷》借鉴了西班牙小镇卡尔佩的特色风景红墙（La Muralla Roja），而卖弄精巧空间设计的灵感来源，则明显出自荷兰画家埃舍尔（Maurits Cornelis Escher）。

由于画面和玩法都源自艺术，人们也通常将《纪念碑谷》称之为最接近艺术的游戏工艺品，并乐意为“艺术”宣传，在潜意识中人们认为自己在为艺术事业做贡献（或者说显示自己的艺术品味）。

热播美剧《纸牌屋》曾在第三季第5集，出现了扮演总统的凯文·史派西独自玩《纪念碑谷》的画面，这次《纸牌屋》剧组自发的营销，让《纪念碑谷》从当年App Store付费榜百名开外，飞速爬升至第2名（今年凯文·史派西深陷性骚扰丑闻，如果《纸牌屋》不是宣传《纪念碑谷》而是《纪念碑谷2》，就让人头大了，可见运气也是实力的一部分）。

同时《纪念碑谷》的故事被包装成一个关于寻求宽恕的故事，每个人都犯过错，玩家可以在游玩过程中自我催眠，感受到情感的升华。二代保持上乘的制作同时，格局被引入了美国社会主旋律的亲情、具体来说是母爱层面，游戏鼓励玩家将自身展开对亲子关系的思考，绑定用户自身的情感认同，进而再一次获得了高评价。

“薛定谔”的独立游戏

无论是画面、玩法、题材，Ustwo都很精明地选择了玩家评价的食物链顶层：艺术。艺术，也是独立游戏一大利器，因为没有人敢肆意对艺术品评头论足。实际上无论产品被打磨到多么精细，少有人会把商业公司的产品当作艺术品看待。而只要产品能够被打上艺术品的标签，剩下的只需要考虑，如何把“艺术”摆到尽可能多的用户面前的问题。

虽然两代《纪念碑谷》已经为Ustwo赚到超过一个亿，但Ustwo仍然延续了独立游戏风格。从商业角度来看，拥有大量资金的Ustwo不能算独立工作室，但从游戏成品风格来看，《纪念碑谷2》的确是极为优秀的独立游戏。《纪念碑谷》系列夹在既是独立游戏、又不是独立游戏的“薛定谔”状态中。