Bilibili的二次元生意(3)

导语：从2015年开始，B站广泛投资文化娱乐领域的公司，开始布局整个动漫产业链的上下游阶段，且以内容创作型公司为主。2015年12月，B站还和上海东方传媒集团有限公司旗下的尚世影业共同建立哔哩哔哩影业。然而这次的尝试

从2015年开始，B站广泛投资文化娱乐领域的公司，开始布局整个动漫产业链的上下游阶段，且以内容创作型公司为主。2015年12月，B站还和上海东方传媒集团有限公司旗下的尚世影业共同建立哔哩哔哩影业。然而这次的尝试却以失败告终。

2016年，B站在商业化上的举动更为频繁。2016年5月，B站宣布原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo将拆分成为独立公司，成立新公司“银河漫游指南”并进行融资。此外，B站还推出了“bilibili大会员”付费会员服务以及B站商城等业务。但从结果来看，B站的商业化运作充满坎坷，贴片广告引发了用户抗议，付费会员计划最终变更为积分兑换和付费购买并行的形式。

B站还开通了直播业务，以及二次元手游代理联运业务。近一年来，B站在游戏代理上可谓收获颇丰。

2016 年，B站的游戏业务迎来重大的转折点——《FGO》在 5 月份曾超越《王者荣耀》登顶 App Store 畅销榜，目前排在畅销榜 TOP5。今年上线的《碧蓝航线》也稳定在 App Store 畅销榜 TOP120。按照目前 B 站运营的游戏数量和品质来看，月流水早已破千万。另有媒体统计，从 2015 年至今 B 站投资的游戏公司多达 10 家，其中包括了二次元移动游戏开发商、动漫类手机游戏开发商等。在 B 站的规划中，和开发商联合运营游戏，吸引用户进行消费，或许会成为公司下一阶段主要的营收来源。

相较于传统运营模式，B站运营二次元手游具有一部分天然的优势。从用户的角度来说，B站用户的黏性都非常高，对游戏的需求也高于一般用户。平台具备自有流量，用户是真实的、保质保量的，这样能把运营风险系数降到最低。

另一方面，同时期 B 站关于动漫产业的投资超 20 笔，对象包括童园文化、动画制作公司戏画谷动漫、北京千里眼文化等。被投企业涉及到整个动漫产业链的上下游阶段，且以内容创作型公司为主。如果这一产业链搭建成功的话，B 站能够孵化更多的优质 IP 内容，并且完成最大化的变现，这会是它们在资本市场上讲出的新故事。

4.商业变现与定位矛盾

作为国内二次元用户的最大聚集地，B 站的商业化与其自身的小众定位一直是被关心的话题。

陈睿曾说过：“我们心目中B站不是要成为一家成功的公司，而是应该为所有的创作者和喜欢二次元文化的人建立他们的精神家园。”

在这样一个“精神家园”，“用金钱来衡量爱”、“为信仰充值”一直是亚文化群体用来集中力量、保护自身文化栖息地的理念。但是“爱之深责之切”，一旦信仰沾染丝毫可疑，他们又会毫不犹豫站到B站的对立面。这也是为何B站一有商业化苗头，就必然爆发大讨论。

为了不刺激核心用户，B站并没有强行商业化，它的变现之路一直是处于试探状态。

黏度极高的二次元用户群是B站最有价值的东西，而另一方面，二次元圈地自萌、规则多、敏感的属性，也让B站受到了难以被三次元资本理解的种种限制。然而B站要商业化，逐渐突破次元壁是必然的，但是这种由非二次元用户带来的次元壁破裂是他们无法接受的。

三次元用户不断涌入带来的改变是明显的，特别是对以建设弹幕为特色社区的B站来说，从注册需要注册码变为任意注册，不少B站的老用户表示弹幕的质量已经大不如前了。

在二次元网站商业化的过程中，如何尽可能保护这种二次元独有的文化不变味，是一个比商业化更困难的问题。

5.结语

无论如何，B站仍是一家超具黏性的二次元用户社交网站，近几年得益于B站在动漫领域积极的版权购买，B站上仍有大量的动画视频等可以拴住二次元用户。但在未来，B站还需要在商业化上有更多的探索，拓展更多的业务范围。

上市后，B站也必定会面临更多的矛盾和冲突，但创业不易，坚守更难，希望B站能够走得更远。