新游互联——“光鲜”之下的困境

　　新游互联,一个年初号称手柄是下个百亿市场，预估新游手柄年销量能达到1000万的企业,经历了大半年的市场洗礼，我们在金秋十月这个丰收的季节，来探究一下这家企业是否像他们年初所说的如此风光。

　　先来了解一下这家公司的背景，福建福州企业，今年年初获得A轮融资，主营业务分为硬件（新游手）和软件（APP手游分发渠道）两块，跟随着互联网软硬结合的大趋势，在很多消费者的眼中，是前景一片光明的企业，但是在众多的业内人眼中，他们却是一家to VC的公司（VC—风投公司），为何这么说？看一下以下几个佐证：

　　一、销售遇冷：

　　新游年初目标销售1000万台手柄，新品发布会当天，宣称与京东签订150万台的保底销售协议，并与谷得游戏达成合作，谷得游戏采购100万台。另外加上与各电商渠道现场签订的200万台，发布会当天合计售出450万台。然而，我们来看一下新游手柄，在淘宝和京东两大电商平台的销量情况：

　　新游手柄淘宝销量

　　1、淘宝：搜索新游手柄，按销量排行，排名第一的月销量仅为600个。

　　新游手柄京东销量

　　2、京东：新游手柄三个型号，合计有4800个评价，按照电商的消费者习惯，5个用户会有1个对产品做出评价，那新游手柄在京东的销量估计最高就是3万台。

　　3、实体渠道：年初的确在很多实体渠道能看到新游手柄的身影，但是随着那一波热度减退，新游手柄的线下销售遇到了瓶颈。另外笔者联系到一些新游手柄的经销商，由于新游互联缺乏渠道管理经验，渠道的价格非常混乱，甚至出现了商家之间通过低价的手段来恶意竞争，导致渠道商和经销商苦不堪言。

　　通过以上三个数据，预估新游手柄今年的销量不会超过20万，另外最近某手游媒体对手柄行业做了个专访，新游互联也是其中一家被专访的企业，在文章中透露新游手柄的销量也是20万左右，这个数据跟年初所说的1000万销量有极大的差距。

　　二、大量库存积压

　　新游手柄微博截图

　　1、在上文提到的某手游媒体专访中，新游互联透露销量不如预期，是因为供应链产能不足。但是在上海Chinajoy期间，他们豪迈派送10000台新游N1手柄，再加上笔者从经销商和供应链了解到的情况，新游手柄积压了不少库存，但是由于锂电池不能存放太久，否则会产生大量的不良品，所以才会出现“寻找10000个手活好的人”这个活动来解决库存问题。

　　京东49元普及风活动（限量10000只）

　　2、近日，京东上的新游手柄49元全民普及风活动正红红火火的进行着，而这次活动的数量，又是10000个，难道这是供应链不足的表现么？