从《盗墓英雄》运营数据看HTML5游戏市场

　　早在乔布斯时代，就曾预言HTML5游戏生态将会成型，HTML5代表未来。然而几年时间过去了，HTML5游戏似乎并不像想象中那么火热，业界也一直存在有“HTML5游戏就是小游戏”这样的声音。实际上，中国HTML5游戏发展在全球范围内已相当迅猛，一直在稳步向前，越来越多的团队和投资人将眼光投向了这个市场。本周一，白鹭引擎通过官方公众号首次曝光了《盗墓英雄》的运营数据，这是HTML5游戏少有的单个产品运营数据外放，白鹭引擎对该产品的信心可见一斑。

　　《盗墓英雄》是由“神经猫之父”秦川带领团队研发的一款沙盒放置类RPG游戏。游戏中具有上百位来自各次元的英雄，采用经典的像素画风，独创全新的盗墓玩法和25vs25大乱斗模式。本文将通过对其运营数据的分析，以管窥豹，解读HTML5游戏目前的发展状况。　　

　　一、 HTML5游戏挣钱吗？

　　盈利是一款游戏必须考虑的问题，商业模式跟游戏好玩这两者并不冲突。盈利是游戏健康长远发展的必然要求，一些投资者认为HTML5游戏并没有突出的盈利点，那么事实真的如此吗？

　　从数据来看，《盗墓英雄》的付费情况是整体运营数据中表现最为亮眼的部分，ARPPU方面甚至达到HTML5游戏行业平均值的3.6倍。《盗墓英雄》日流水最高值近80000。诚然这个数据相比较原生游戏市场还存在不小的差距，但是在HTML5游戏短频快特点的反衬下，付费行为显得尤其不易。《盗墓英雄》告诉我们，HTML5游戏通过玩法创新，利用碎片化时间切入玩家群体，以小额多次付费为策略，也可以有所作为。在考虑付费设计之前，HTML5游戏还是更应该考虑充实内容和搭配玩法，在这之后，付费才是水到渠成的事情。

　　二、 要用户量还是留存率？

　　HTML5游戏的新增用户和活跃用户一直是其优势之一，由于点开即玩、上手简便，使HTML5游戏用户的进入成本很低。玩家不用经过下载安装等待这些繁复的过程即可体验游戏的乐趣，通常情况下，他们会很乐于在HTML5游戏里尝鲜。《盗墓英雄》一直保存有稳定的活跃人数自有其中的原因。一方面，《盗墓英雄》的挂机模式让用户习惯每日上线收取金币和经验，获得低投入高收入；另一方面，《盗墓英雄》上线时间与相关题材电视剧重合，挑起了电视剧爱好者的兴趣；最后，HTML5游戏由于内容不足会难以支撑玩家的疲倦值，从而导致玩家流失，而《盗墓英雄》有一条很长的纵深线，配合RPG剧情走下去，各种英雄的实时加入，能够很好支撑玩家收集和成长下去。

　　收集类玩法虽然能够拉长战线，但是对于寻求新鲜感的用户并没有足够的刺激点，从而造成“HTML5游戏玩家来得快去得也快”的现象。也正是这样的大环境，《盗墓英雄》虽然在HTML5游戏中留存表现突出，但依然存在很大的进步空间。

　　从次日留存与七日留存的比例，我们越来越清晰地能够看到，HTML5游戏呈现出越来越强的页游特性。吸量的同时，却暂时还不能做到长时间承载这个体量。如何通过抓住HTML5游戏市场特性和玩家定位，扩大用户渠道、提升总体用户量、提升用户留存率等问题，依然是HTML5团队未来急需解决的问题。在解决这个问题上，将推广渠道推向了很重要的一环。

　　三、渠道推广该怎么做？

　　或许我们应该改变“HTML5游戏推广是一个老大难问题”这样的看法。HTML5游戏由于本身灵活度高、适应性强，在渠道上会有更多的机会与选择权。而不同的渠道用户属性也不同，会给游戏团队带来不一样的思考方向。

　　游戏团队可以借助渠道数据对用户进行画像，并通过用户特征对游戏进行对应的完善。

　　在合作渠道中，腾讯的用户体量一直很大，除了给《盗墓英雄》带来实际的游戏用户以外，游戏团队也更清楚的了解到游戏中的男女比例、年龄层级等。

　　90后用户作为互联网最活跃的一群人，占据了游戏用户的“半壁江山”。而男性用户一直是游戏主要的生力军，《盗墓英雄》作为一款冒险RPG游戏，其中的英雄主义色彩对于男玩家也更具有吸引力。虽然女玩家在人数上弱于男玩家，但是在大R玩家里面的比例却有所增长，这一点与他们在消费习惯上有很大的关系。女性用户如果喜欢一个产品，她们会更愿意通过付费行为来肯定其价值。不知道这个规律是否对于现在的整个游戏市场仍然通用。

　　值得一提的是，在与滴滴打车的合作中，《盗墓英雄》团队发现一个很有趣的现象。《盗墓英雄》的玩家在线会一直持续到晚上12点并到达顶值，而付费高峰期却出现在凌晨4点到6点，这时候的付费率会达到5%，ARPPU值能冲到100。这一点看起来并不合常理，是滴滴打车对应的用户群体解开了这个谜，游戏团队推断这部分收入更多来自于凌晨的士司机和乘客。HTML5游戏通过生活类软件可以覆盖到未曾覆盖的用户，利用碎片化时间扩大游戏的受众。在与不同品类应用合作推广上，HTML5游戏的植入会更加自然和谐，比如在点菜软件中，玩游戏可以获得对应餐厅优惠券或者下单赠送游戏钻石等，用户在等候中会很乐于接受这种优惠模式。