国内手游海外发行：如何为产品做“嫁衣”？

　　2013年，手游市场经过了“快”的一年，无论是从产品研发、规模增长、资本市场的并购，用“快”来形容再贴切不过，2014年以来，随着具备充足资金资源的游戏企业的发力，手游市场则变为各种战略和布局。比如IP战略、精品化战略、重度产品战略、研运一体战略等等，当然还有各企业为自己留的后路——国际化战略，即海外战略。

　　虽然，海外战略在2013年热度就已经很高，但2014年将会是手游“出口”的引爆点，因为国内产品经过一年多的爆发式增长，精品化趋势明显；其次，国内发行商在经过一轮洗牌后，差距逐渐拉开，实力发行商脱颖而出。同时，相对来说，手游海外市场则更显示出有利的环境，无论是产品、渠道问题还是付费情况，所以海外更多的还是产品驱动市场，这也成为国内手游厂商跳出困境的一大突破口。

　　同时，虽然手游海外市场这块大蛋糕非常诱人，但啃起来却很难，那么，一个发行商如何才能做好国内手游海外发行呢？

　　题材对症下药

　　每年无论是海外引进，还是出海的手游产品不计其数，但成功的能被推向舆论焦点的却少之又少。因为国内竞争激烈的手游市场,越来越多的企业被迫向海外延伸业务，并且从去年来说，存在着很多的盲从以及跟风。

　　对于国内手游出海，因为巨大的文化差异，题材是决定成功的最大因素，比如一些暗黑类型的产品在欧美市场可能很吃香，但在国内市场相对来说就会比较冷门；而对于韩国市场来说，大型MMORPG历年来的成功有目共睹，类似恺英网络《全民奇迹》这类产品来说则更适合韩国市场。对于欧美和东南亚市场则一样，每个特定的市场都有自己的特点，发行商需要根据不同市场的不同特点去选择不同的产品，对症下药才能更容易成功。

　　本地化改进做一道合口味的菜

　　一款在国内市场运营成功的产品在海外可能会无人问津，除了题材问题，可能有些产品进行一些本地化的改造则很可能成功。但这对于发行商来说又是一个难度较高的门槛，同时对于一些具备研运一体化的平台企业来说优势也将逐渐凸显，其实不难发现，随着手游市场的快速发展，这类发行商也越来越多，包括传统的页游公司和端游公司等，比如恺英网络、游族、盛大、畅游等等，这些企业的加入，在手游国际化的进程中，发行商格局或许将重新洗牌。

　　产品本地化的改造，决定了发行商必须具备研发基因，本地化主要是从语言文化、文化认知、操作习惯、付费习惯、玩法引入、交互设计、系统节奏等各个方面进行，从而降低用户的接受程度，让产品能够更加合乎用户的口味。

　　抛开主观臆断让数据说话

　　一款产品在海外发行，能不能取得成绩，很难从产品层面取得判断，无论是题材的选取，还是本地化的改造，都是建立在数据分析的基础之上，准确的数据分析才能透彻的显示出市场的特点和续修。

　　在竞争激烈的手游市场，尤其对于相对陌生的海外市场，对发行渠道的持续性的数据分析、运营分析决定产品的选择和产品改进方向，只有通过不断的数据整合分析，才能完善渠道的发行战略，才能做到精准化的发行，在精准化的基础上降低单用户的获取成本。

　　海外市场作为国内手游新的突破点，以及各发行商们竞争差异化的体现，海外发行领域竞争也越来越激烈，在产品精品化的大背景之下，发行商所承担的作用也越来越大，同时，资本市场和传统游戏企业的涌入，手游海外发行的时代也即将引爆。

　　来源：艾瑞