ImbaTV：如何脱离“Twitch模仿者”的红海？(2)

　　同时他们也在做一些营销视频的尝试，先后制作泛Dota文化的恶搞MV《小飞机》和《XXX》，企图用准电视级的画面加上互联网元素，围绕Dota主题做一些易于传播的小短剧。张宏圣说：“视频的活跃度取决于你内容精良程度，这些内容能让我们的粉丝变得更‘脑残’一点”。另一方面，ImbaTV未来会围绕Dota主题，做一些像《十万个冷笑话》品牌系列剧的尝试。

　　谈及网络和电视媒体在内容上的差异，张宏圣举了一个有趣的例子：“电视上是穿棉袄的美女，不能外漏，而网络上有些过于低俗的把衣服全脱了，这样也不是太好。脱掉电视束缚，先去迎合互联网观众的需求，再去引导他们。观众既讨了乐子，又能有所收获。”

　　而关于盈利模式，周凌翔并不担心，在现阶段除了出售视频直播版权之外，他们还没有做更多的考虑。在他看来，现在是一个粉丝经济的时代，在有用户的情况下，永远不用担心变现问题。

　　比如Twitch为其主播共赢的商业模式Twitch’s partnership program，除了与内容提供商，共享展示广告（如聊天页面广告）的分成，如果用户愿意为游戏主播订阅4.99美元的订阅，就能够享有专有徽章、去广告、专属聊天模式以及一些特定的表情。订阅费主要给主播，平台会有少量的分成。粉丝要真心表达对主播得喜爱，也能直接通过PayPal打赏。据GQ杂志的2月的报道，著名的《英雄联盟》战队Team Dignitas中的领队 Michael O’Dell称，自己每月在流媒体平台上的营收能为每月8000美元。

　　并不打算建立直播平台的ImbaTV，网站更多的意义在于承载内容，并作为一个流量的中转站的角色，有效地将粉丝聚集在一个平台之上。此外，论坛社区是目前的主要成分，不过周凌翔表示，他们并不打算做一个DOTA2的玩家讨论社区，现在ImbaTV更像是一个视频观众的交流社区，或者说粉丝聚集地。玩家的活跃程度，更多取决于视频内容的受欢迎程度。

　　用众筹扩大影响力，解决资金问题

　　作为扩大影响力，并进一步提供高质量的独创性内容的重要策略，ImbaTV还打算创办一场名为i联赛的DOTA2国际赛事，也算是弥补了游戏风云G联赛停赛的某种遗憾。

　　不过这次，他们采用了众筹的方式。

　　ImbaTV和游戏众筹网站摩点网进行了合作，推出了一场DOTA2的比赛众筹项目——i联赛，众筹的成功额度为100万，众筹结束后，ImbaTV将会把其中30%用于比赛的基础支持，剩余70%投入比赛奖金池中，由获胜的1—4名队伍分得奖金。首届i联赛的众筹日期是6月30到7月31日，比赛时间放在了赛事比较少的8月4日到8月31日，将在上海举办。

　　容易令人产生联想的是，就在两天之前，Valve举办的DOTA2 TI4西雅图国际邀请赛奖金池刚刚突破1000万美元。Valve在DOTA2中推出了售价10美金的名为“互动指南”虚拟道具，也被昵称为小紫本。当玩家购买互动指南或者在互动指南上进行后续投入，都将有一定比例金额转化到TI4奖金池中，这实际上正是另一种形态的众筹的比赛奖金筹措方式，不过相比于智能硬件众筹贩卖实物回报，Valve贩卖的是核心粉丝的荣誉心与参与感。

　　在采访中，周凌翔表示，i联赛的推出确实受到了TI4小紫本的启发。而在实际效果上看，众筹推出两天之后，总金额已经达到19万，其中10万为ImbaTV的先期投入，约有9万为玩家筹资，单从数字上看，在31天的时间内达成筹资目标似乎不是难事。不过在ImbaTV的论坛中，也有用户对于此次众筹提出了一些意见。用户表示，ImbaTV在众筹上，给予玩家的回报是比赛时的字幕滚动感谢名单、比赛门票、以及种子战队的票选资格、网站VIP特权等等，相比起TI4的众筹形式，虽然i联赛的众筹参与感足够，但是相比起本身在游戏中就能获得相应回报和奖励的小紫本道具，i联赛直接回报逊色了不少。因此部分用户认为这会产生一种“白扔钱，没回报”的心理。

　　但是总体来说，最低一阶的10元众筹，对于大多数人来说并没有门槛。

　　目前已经有近20名员工的ImbaTV，已得到创新工场和红杉资本的数百万美元的天使融资。未来平台还会引进一些优秀的视频解说资源，原来游戏风云的其他老同事，也会在完成工作交接后加入进来。在7月5日，他们中一半以上的成员，将启程去往西雅图准备TI4国际邀请赛，成立不足百日的它们，马上又要投入到DOTA2顶级赛事的媒体鏖战中去。