ImbaTV：如何脱离“Twitch模仿者”的红海？

　　一个月前，YouTube 10亿美元相中游戏直播平台Twitch，给国内Twitch的模仿者们打了一剂强心剂，同样也给资本打了一剂兴奋剂。在这样的背景下，前游戏风云骨干员工海涛（周凌翔）、BBC（张宏圣）等人宣布离职创业，创办了ImbaTV。

　　不过，ImbaTV没有跳入游戏视频直播平台的创业红海，而是选了一条更为讨巧的道路——创建一个以DOTA 2相关视频内容为核心的用户平台。ImbaTV将作为DOTA 2的视频解说内容提供商，向各大游戏直播平台分发内容，一方面收取版权费用，同时又把用户聚集在自己的平台上。

　　ImbaTV于今年5月12日开始试运行，除了周凌翔和张宏圣，一同离开游戏风云的还有妖魔（张哲睎）、117（沈伟荣）、83（吴仲宇）、小马（梁若冰）六人，同时作为ImbaTV的联合创始人。按他们说法，目前网站还只有一个壳——一个通用的论坛的形态。ImbaTV的张宏圣说：“草创的时候，可能拿着摄像头，房间没装修完，就开始播了，我们让它先存在。”

　　预计在7月底，新版网站将浮出水面。届时，网站将会加入DOTA2的战队资料库和点播功能，不久将推相应的App。负责人妖魔则告诉我们，这个App在功能上将作为网站的移动端映射，但是会在移动端给予用户较好地视频观看体验。

　　用烧钱换未来的直播平台

　　在游戏视频直播平台受到热钱追捧的当下，周凌翔却认为，国外的Twitch模式在国内恐怕难以简单复制。这也是他们选择做内容提供商的原因。

　　周凌翔（海涛）说，原来也考虑过做平台，但他们发现中美两国间有非常大的不同，首先成本不一样——Twitch在美国的带宽成本非常低，而在中国，如果想要做直播，为每一个用户付出的成本远高于美国的，“高到最后很难把饼圆回来。”同样做一个Twitch，在中国想要做成，成本可能会是美国的十倍以上。而一旦想要降低成本，那么势必就将影响到视频直播的清晰度和流畅度。

　　关于视频直播的带宽成本，此前腾讯游戏竞技平台负责人张倩也曾发表过一篇文章也表达了类似的看法：

　　“Twitch在美国几乎没有带宽成本，Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入AT&T这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容上和电信商在这里是互盈的。

　　而在中国，接入的每一K带宽，都需要IDC机房或者是CDN支付给电信或联通。我们来测算下游戏直播的实例，假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，而10万人在线如果根据游戏媒体来评估，单日的UV不会超过100万。由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。”

　　一位游戏视频行业从业者告诉记者：现在视频直播普遍码率在500K左右，算下来如果是最高同时十万人在线，那么一年的带宽成本将在1500万上下。此外，他还表示：“直播类型的平台最亏的就是，哪怕一年只有一个月同时在线超过10万，你也得为这一整年准备10万人次的带宽量。”不过，他也表示国内提供给直播服务的idc（数据中心），能帮助每天峰值差距很大的平台错峰，节省一些带宽成本，但也只能是杯水车薪。

　　更致命的是，平台如何找到持续的流量，去分摊这些不可逆的带宽成本？于是内容又沦为平台烧钱的另一个战场。

　　直播平台的内容战争

　　现在平台太多了，光报得上名字的有17173、斗鱼 、战旗、腾讯TGA等等。周凌翔说：平台多了之后，出现的问题就是内容太少，缺乏内容和流量。至于解决办法，无非就是挖视频主播和战队培植内容，给网站带来流量，维系用户量的资本故事，继续烧钱直到市场上出现2、3个寡头。

　　在张宏圣看来，现在热钱看好这个领域，说明这块是有利可图的。但是目前来看，后来进入的几家，为了用户数量互相竞争，砸大价钱签战队或解说的资源，实际上是水分和泡沫比较多的时候。

　　一位业内人士称，国内的游戏视频直播平台现在没有平台花较大的力气去做技术研发、优化产品。在技术上，都比较趋同，没有核心竞争力。重心都在希望去做一些资本运作的东西，通过主播吸引来的流量帮助他们在资本市场吸引热钱，而不是在技术上进行优化。

　　现在ImbaTV正在全平台分发他们的内容，包括斗鱼、战旗、PPLive、17173几个平台。周凌翔发现，当有时候他们在某个平台进行独家直播时，相比联播，同时观看直播的人数会暴涨到十几万，而当换到另一个平台进行独播，也会出现同样状况。换句话说，许多用户实际上是跟着内容提供者的脚步在走。

　　从理应是平台带给播客流量，到目前的播客为平台带流量，国内的游戏视频直播平台正在进入一种奇怪的状态，如同早年优酷等视频网站，陷入天价购买电视剧版权的拉锯中。其中有部分原因在于，在游戏视频直播平台出现之前，游戏视频录制解说的形式就已经出现并且成熟，网络上知名的游戏解说譬如周凌翔、2009等，已经为自己积累了相当多的粉丝量级，而在游戏视频直播平台的发展初期，平台反而急需这些知名解说的反哺。这些明星解说资源是有限的，平台之间的竞争却非常激烈，使得内容越发显得稀缺，不少平台开始高价挖主播、签战队，例如战旗平台签约EDG的费用为300万/年。

　　通过这些观察和分析，周凌翔他们决定避开平台红海，去做自己擅长的事情，即专注于相对稀缺的内容。做一个不算恰当的类比，ImbaTV所要做的，就是在网络视频媒体上重生一个以DOTA 2为核心的游戏风云。相比在游戏风云时“先背上一座山，再开始做事”，创建ImbaTV后，他们显然有了更大的发挥空间。

　　避开激烈竞争，做红海上的浮冰

　　目前的ImbaTV主要通过制作DOTA 2节目内容，授权版权费用的方式来盈利。对于ImbaTV来说，高质量的内容将是其核心，也是显示和普通游戏视频主播个体在内容上的差异的地方。

　　譬如，除了日常的观众互动比赛、赛事直播之外，他们还正在筹划着即将在7月18日举行的TI4的节目播出计划，为了在这场DOTA 2玩家的年度盛会中抓住机会吸引观众，除了周凌翔和张宏圣将在现场进行赛事解说，他们还将出动一个10多人的团队去往现场。ImbaTV创始人之一的117向我们透露。现在，他们已经开始跟拍即将出征TI4的五支中国队伍，将在未来推出相应的纪录片。这些纪录片在队伍的TI4比赛征战之路结束时会单独制作播出，在比赛结束之后，也将会集合起来制作一支完整的纪录片。