深度探析Twitch游戏直播模式在中国可行性

　　5月，YouTube以10亿美元收购Twitch，一时间游戏视频行业受到了很多人的关注。这究竟是一个怎样的行业，他其中到底蕴藏了怎样的价值，Twitch模式之花在大洋彼岸是否会盛开？

　　Twitch模式的由来

　　Twitch商业模式非常简单，玩家利用软件把自己游戏直播画面上传到Twitch，根据游戏类别和观众数量对直播频道进行排序；主播可以根据观众的订阅和广告获得收入。

　　由于Twitch每月的4000多万的庞大活跃用户，和对PC、家用机渠道的占领，10亿美元的收购天价诞生了。

　　Twitch的母公司YouTube当年曾以16.5亿美元被google收购，而它的模仿者youku上市后曾攀上过70亿美元的市值，我们很难在目前状态判断10亿美元的价值是否高了或被低估。但是下文，我们将用具体数字来分析twitch模式在中国的前景。

　　国内直播平台的成本核算

　　任何商业模式，成本的计算是很重要的，

　　游戏直播模式的成本=带宽费+企业内运营费用+市场费用

　　我们先分析带宽成本，Twitch在美国几乎没有带宽成本，Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入at&t这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容上和电信商在这里是互盈的。而在中国，接入的每一K带宽，都需要idc机房或者是cdn支付给电信或联通。我们来测算下游戏直播的实例，假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，而10万人在线如果根据游戏媒体来评估，单日的UV不会超过100万。由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。

　　相比带宽费用，目前国内直播平台“血海”一般抢夺高端主播，市场费用支出更为恐怖。以“斗鱼”平台为例，4月购买高端主播、战队和支付“王者之路”活动总计支付超过240万元，5月也超过了200万，单个主播稍微像样的都开过了1万，优秀主播3-5万以上；战队合同150万／年起；王者之路的活动要求英雄联盟王者不分好坏一律有钱。由于高端的联赛资源为TGA等官方平台所掌握，斗鱼在国内普通的地方的二线三线比赛也投入了不少费用。同样新成立的平台“战旗”为了EDG战队，支付300万/年的费用。

　　上述两部分费用Twitch成本接近零，即使如此，Twitch目前仍处于亏损状态的情况下，国内平台的“烧钱”状态实在令人咋舌。

　　收入方式的摸索

　　“烧钱”在互联网业界并不稀奇，如果未来收入可期，“烧钱”无可厚非，所以我们也来分析一下游戏直播模式的收入可能。

　　Twitch的订阅模式，我们就不分析了，视频网站惨淡的付费订阅数告诉我们中国人没有这种习惯；广告模式，在国内近期可能性极小，广告模式所需要的规模化、品牌决定CPM值、并非一朝一夕形成，直播缓冲广告的市场培育需要很长时间。

　　说到游戏直播，我们不妨参看一下另一种直播“秀场”模式，让9158，六间房赚的盆满钵满。秀场模式和游戏直播有很多相似之处，但是差别又很大：

　　1.同等人数下带宽支出游戏直播大约7-8倍于秀场（专业技术人员能迅速理解）

　　2.秀场的arpu值超过400比比皆是，部分秀场甚至超过了1000；但是游戏直播非常可怜，以某直播平台头号主播“我在洞庭湖边”为例，每日直播观众在线5万以上，但是道具收入一月仅几万；arpu值仅秀场的几十分之一。

　　游戏直播是UGC的一种分支，尽管观众众多，但高额的支出和收入的不可期，使该类的商业模式蒙上了一层阴影。以中国最大的游戏直播平台为例，尽管游戏直播在线超过了其秀场，但是该直播平台是如何看待游戏直播的呢？

　　1.虽然李学凌表示游戏直播是重要模式，但是遗憾的是财报中几乎不提及相关信息；整个公司的战略也并没有靠拢

　　2.底层执行团队经常因为带宽问题，整体降低游戏直播的码率补贴秀场直播，这在秀场团队这里是完全不可能发生的。

　　更令人担心的是版权法律的风险，游戏直播视频的版权由游戏画面版权+主播个人肖像和音频+音乐版权3者构成，而直播平台花费大力气和主播签订的协议，仅仅包含了主播个人肖像和音频权利，一旦官方游戏公司对此产生异议，很难在法律层面保证直播平台的利益。

　　游戏直播的问题和希望

　　问题一：

　　相比斗鱼、战旗这些直播平台缺乏流量，所以花钱买人成了唯一的突破手段，而这种模式的问题

　　1.并没有看到直接效应，笔者和很多主播、以及直播网站编辑交流，显示的在线数造假非常严重，某平台几千万投入后，日均UV仅40-50万左右UV

　　2.由于网站生态关系形成缓慢，临时砸来的主播，只能通过持续砸钱维系

　　3.战队签约的直播无法有持续效应，某直播平台的第一第二主播董小飒、洞庭湖边，平均每日直播5小时以上，每月最多休息一日，这样的高强度维系了直播在线的人气，这是职业战队无法做到的。

　　上述情况显示，买人维系的模式实际上并不科学，除非源源不断的资本介入，但是资本如果对性价比投入进行调研，很容易看到问题所在。

　　问题二：

　　团队能力是游戏视频行业的瓶颈，笔者所了解到的信息，行业的几个平台，从业人员经验匮乏，整体质数较低，所以也是问题一造成的根源。

　　综上可见，游戏直播行业虽然人气较高，但是目前的商业模式成立性问题不小，所以从业人员中是否具有秀场经验、增值服务经验、游戏联运经验、社区经验就尤为重要。否则即使获得投资，也会不断损耗，直到关闭。

　　问题三：

　　这个问题和直接商业模式无关，因笔者是电竞爱好者，不得不补这样一个问题，游戏视频直播对电竞市场存在一定的伤害。

　　1.战队对直播平台无爱，仅仅是付费和执行的关系。如果烧钱结束，战队会少一笔较大收入，对目前不成熟的电竞战队而言，很可能出现波动

　　2.游戏视频行业使得目前不少主播收入高于战队职业选手，这使得选手蠢蠢欲动，退役的选择甚至优于现役，而这样的现象在韩国是被杜绝的。望电竞有识之士和游戏公司可以深入关注到这个问题。

　　虽然本文对游戏直播泼了不少冷水，但是行业的人气是不容置疑的，也正因为人气和Twitch的案例，热钱大量涌入，但毕竟行业年纪较轻，热钱很容易知其形而不知其所以然。

　　来源：DoNews