硅谷创业分享：如何两个月内搞定A轮融资(3)

　　估值到底重要吗？——重要，但是别让它成为绊脚石

　　一般来说，A轮融资需要三个月左右的时间，但是Kamcord团队把它压缩在两个月内结束，因为他们想尽量缩短这个周期，而让重心回到产品上来。

　　有的创业者可能一直在犹豫，觉得再晚一点的市场会比现在好，担心早早签下条款会错过更高的估值，但是Adi认为没有必要。

　　“比如我们，如果我们再等几个月，应用有更多新用户了，估值也会更高，但是，你的A轮和B轮估值，说实话，不是那么重要。”他告诉我们，Dropbox在A轮的融资额很低，仅仅五百万美元左右，因为当时市场行情并不好。“但是你看，他们现在的估值已经到十亿美元了！如果你的公司最终能够成功——你在A轮B轮时值多少钱，不会太关键。”

　　他说这是他们在Y Combinator进行孵化时，Paul Graham不断和他强调的一点——不要一位追求估值，而是看你更愿意和哪个投资人合作，以及他们可以怎样帮到你；融资动作要快，不要被细节困住，迅速回归产品。

　　要争取最好的权益，不妨和潜在投资者们抬抬价

　　我和Adi说起，Y Combinator毕业的公司，估值总是高的惊人。他告诉我，那是因为他们总是和很多投资人同时进行谈判，巧妙地通过投资人的竞争获得最好价格。“在YC的Demo Day上，会有差不多500个投资人，你可以和50个交流，他们中会有10个对你感兴趣，你让他们知道对方的存在，然后让他们开出更好的条款。”他说，“这对于提高你的估值很有帮助。”

　　他们也把这个经验带到了A轮融资里。他们在1-2周的时间里安排了十几个会议，和所有潜在投资人碰面，然后让他们相互竞争，为自己争取最大的利益。

　　“那段时间累极了，但是也很兴奋。这就是融资的mood（状态）。不要花一半的精力、每周和一个投资人谈，而是同时多管齐下、尽快搞定这个事情。要知道，投资者们最怕的事，不是失败，而是错过好的公司。”

　　来源：PingWest中文网