硅谷创业分享：如何两个月内搞定A轮融资(2)

　　A轮投资者到底注重什么？——团队已经不再是第一要素

　　Adi说，融种子基金的时候，多半是你的产品才做了两三个月，可以进行DEMO展示，所以投资人80%的投资原因是看团队，判断这个团队是不是能信任的、他们能不能足够快地行动、实现自己的想法。只有20%的因素会看这个团队的愿景是什么，这个市场有多大。

　　但是到A轮的时候，重点就发生了转移。团队仍然重要，但是重要度下降到了30%，因为之前的工作已经证明了团队的能力，而真正决定创业公司能否获得A轮投资的因素在于——进入的这个市场有多大。“也就是你们的愿景能有多大。”Adi说。

　　正是因为在“市场潜力”方面的有力说明，尽管是游戏这样的冷门领域，Kamcord还是得到了诸如SV Angel、Google Ventures和Andreessen Horowitz等硅谷基金的支持。他们的办法是，就把自己的参照物选成LINE，或者Twitch。

　　“我们的视频可以搭建一个平台，来控制游戏的发行，所以我们实际做是的游戏分发。你看LINE，很多的收入就来自于游戏。Facebook也有三分之一的收入来自游戏。这些产品本身和游戏并没有关系，但是他们能够赚这么多钱，那更何况是一个和游戏相关的平台呢？Twitch就是一个很好的例子。这个点，让投资人也很激动。所以我们才可以这么快地融资。”

　　不过，和很多人想的不同，A轮投资者其实并不看重商业模式，最关键的是Adoption（实现程度）。你目前已经做到了什么，你的流量和表现是什么样的，也很关键。“以我们自己为例，在融A轮的时候，我们需要告诉投资人，有多少人采用了我们的SDK；而现在，我们开始注重自己APP的用户接受度。所以，到了明年，希望我们可以说，我们的SDK有大量的Adoption，我们的应用也有大量的Adoption。”

　　应该什么时候启动A轮融资？——绝不是当你钱用光的时候

　　绝不能等到钱快用的时候，再来融资。Adi一再强调。“当我们启动A轮融资的时候，我们种子轮融到的钱还有一半在银行没花呢。”

　　至于什么时候是最好的融资时间，他认为，最好有一个阶段性的目标，也就是说，“你是否已经回答了自己提出的问题”。

　　以Kamcord为例，当他们融种子轮的时候，他们的问题是，人们到底会不会录制和分享游戏视频，这样的SDK到底会不会有人用？一年半过去，他们有了500万段游戏视频被分享，两百多个开发者使用了他们的SDK，他们之前提出的问题已经得到解答，所以他们启动了A轮融资。

　　“现在我们想要回答的问题是，玩家们会不会想要使用我们的视频分享应用。我们的A轮资金也会用在这上面。这次融资后，我们将会让团队人数增长一倍，还想开始在亚洲招募成员，很有可能是在北京。”Adi说，“一旦我们找到这个问题的答案——发现用户喜欢我们的应用——我们就会再去找投资人讨论B轮融资的事情。到那时，我们会开始专注商业化，比如说组建一个销售团队，考虑赚钱。”

　　所以，Adi的建议是，银行里有没有钱，都不是融资的原因。创业者应该问自己：之前提出的问题有答案了么？如果你回答了自己的问题，新的投资条款也还不错，即使还有钱在银行里，你也最好融钱。

　　“不要等，你永远不知道明天资本市场会发生什么。如果你处于有利的位置，立即融下一轮的钱，即使你现在不需要它。”