掌趣胡斌：把握互联网原住民才有新的游戏增长点

导语：2017年7月28日上午，在上海大宴会厅举办的世界移动游戏峰会，掌趣科技首席执行官胡斌先生就《玩出真精彩》主题进行了演讲，以下是演讲的主要内容。 今年给大家带来一个分享：存量市场下的手游年轻化思维，去年我讲的是二次元游戏，那时候是《阴阳师》将出

2017年7月28日上午，在上海大宴会厅举办的世界移动游戏峰会，掌趣科技首席执行官胡斌先生就《玩出真精彩》主题进行了演讲，以下是演讲的主要内容。

今年给大家带来一个分享：存量市场下的手游年轻化思维，去年我讲的是二次元游戏，那时候是《阴阳师》将出未出的时候，大家丝毫不怀疑二次元这个大的领域应该是游戏非常有潜力的一个领域了。今天跟大家分享关于年轻化思维这块的一些思考，还有我们认为接下来会有非常大可能性的一个增长点。

整个手游经过从2012年的爆发大概五年的时间，整个盘子大概是涨了50倍，从20亿涨到了大概1000亿，增长速度是非常之惊人的。

但是很多的游戏公司在最近的一年内感觉到的并不是温暖：因为大家会陷入到一些困惑，以前的一些老套路似乎不是那么好用了，所谓IP也好、卡牌也好，似乎转化的效率比原来不那么好用了，但整个市场其实还是在很好地去增长。那我们看看新的增长点还有哪些是值得探讨的？

相比90后，00后的特点

我们说00后人群，我刚才算了算00后现在最大大概17岁，是高中高二这个样子。最小的大概是小学二、三年级左右。我们说基本上包括小学生和中学生这样一个人群。整个的00后人群一共有多少人？据统计大概有1.47亿，去年统计整个移动游戏的总盘子人数应该是5.28亿，其中00后占比接近10%。在目前这个1.47亿的00后人群总盘子里有36%左右的玩家是有移动游戏的习惯，大概是每3个人里面有1个人会去玩手机游戏或者叫移动游戏，可能也包括平板等等。 我们看看00后人群对比90后的一些特征，这里面写的特征对比是在90后人群在00后现在这些人年纪的时候，就是大概十年前90后的可支配收入和特点和现在00后的对比。

首先零钱高于90后，因为这十年经济增长有很大变化，虽然这群人零钱不会很多，因为很大程度上 是被家长控制的。 存款，这也是我们挺惊讶的数字，这个数据来源中国少年儿童发展状况研究报告，存款多22%，每周消费比例高于90后，拥有手机的比例比90后高8倍，有个人电脑的设备也包括平板是90后的3倍，00后的触网率高于90后35.8个百分点，而且我们说00后是互联网的原住民，他们一开始接触的时候都是移动互联网，对PC很多东西并不是太了解。举个例子我记得我女儿在小时候，大概3岁的时候，就开始玩平板，对平板产生强烈的兴趣。以至于她见到所有的屏幕上来第一个动作是伸手划屏幕，那才是她的世界里开始的样子，所以他们接触的一上来就是移动互联网。

00后——真正的移动互联网原住民 00后作为移动互联网原住民，我们总结了有这样几个特点：

1. 他们更注重自我实现和表达，几个关键词是颜值、网感、社交、个性化。是他们对产品颜值的要求，我们这两年美术对任何游戏都极其关键，因为现在年轻人的审美要求蛮高的。产品越来越多，用户选择越来越多，你必须是一个非常有颜值的东西才能在第一时间击中他，或者让他更直接产生兴趣。从另外一个角度讲，现在的这些年轻人00后他们小时候所接受的艺术教育相比70后、80后、90后都要好很多，尽管学校里学的课不一定有多少，但是我相信十几岁甚至不到十岁的孩子都在课余时间花了很多时间补习艺术方面的东西，所以他们天生在视觉层面要求就比我们高，这种颜值不一定取决于女性一定是尖下巴，我们发现这些00后审美一定是要颜值，但不仅仅是艳俗或者原来所谓的性感就可以打赢他，他更多地在追求个性化的美。其实这种在游戏的设计当中已经非常明显了，我们注意到一些用以前的美术套路做的游戏，在现在来说对00后的孩子吸引力会越来越低。这是第一个事，颜值，对于年轻人来讲美术越来越关键，而这种美术一定是美且有一定个性化的。

2. 网感，它其实是对互联网流行文化的把握。我们的互联网其实也经过了二十年左右的发展，这里面我印象最深的就是刚上网的时候70后是主力，很快80后变成主力了，那时候70后嘲笑80后，老说80后是不务正业的一代，后来80后成为主流开始歧视90后，说90后是脑残一代，现在没有人说90后，90后成为主流了，90后要马上开始嘲笑00后。每隔大概5—10年，这一代人对流行文化的直觉不一样了，我自己觉得我年轻不小，但是还能跟年轻人聊天，也有很多人停留在自己的世界里，对新生的东西并不能有特别直接的感觉，这个你可能直接失去一大批用户。 在我小时候春节联欢晚会就是全世界最好的文艺节目，到现在为什么不行了——因为它始终停留在它原来的审美里一直没有迭代进步。其他的娱乐节目为什么有些三年五年没有了，一方面要始终保持原有的黏性，保持原来吸引人的点，但是很快的新的年轻人进来以后不喜欢这种方式，你就得更新换代，如果不能做到就会被淘汰。我们看到有那么一两个节目做到了常青，一直在不停地迭代。这个网感要求我们对00后现在有感知的东西你要有特别直接的认知，最好的做法就是你的制作人或者策划压根就是00后，说白了他们还没有到工作年龄，你需要认真体会他们、了解他们，他们在聊什么、用的什么词汇。

3. 社交，我们强调过很多了，社交本身的意义无需多说。我这里举个例子，我们最近上线的英雄无敌，本质上这款游戏是一个卡牌游戏，实际上我们刚才已经提到了游戏其实越来越难做了，你只是拿一个IP做一个卡牌其实非常难赚钱。我们在这个游戏里针对社交这块做了很多努力，以前卡牌类游戏在社交层面除了排行榜、爬天梯比较少，这里面我们有一个好友排行，还有冠军对决、英雄交锋。因为卡牌大家都说是一个坑特别深的类别，这其实也是它赚钱的主要的点，大家也会越来越发现这些年轻人非常喜欢更纯竞技的游戏。他们更喜欢你别让我上来花这么多钱，给我一个更公平的环境。英雄交锋这个模式，你可以在特定时间内选满星的英雄和兵团组成你想要的阵营，在规定的时间内进行交战，是一个相对来说竞技性非常强的对战模式。冠军对决也是一个挺有意思的模式，它会在特定的时间内让你选择不同的并团有加成，然后跟不同阵营的对手以及你自己联盟里的人去结盟这样去匹配，这样的新鲜玩法都是在原有简单的排行榜基础上增加的玩法，效果上看非常好。下面这个联盟探索模式，不光在自己的世界里探索，整个联盟里都在探索，你可以去对方的领域做探索，这种交互模式已经蛮强的了，在卡牌类游戏里算是互动性非常强的，我们发现年轻用户对这个蛮认可的。最后明星挑战的模式，也是相对来说很受年轻人喜欢的模式。

4. 个性化，即是基于自我实现的要求，现在年轻人越来越有这样强调的要求。

小结：