休闲电竞报告：今年市场预计超116亿 2.4亿用户挑战商业模式创新(5)

导语：虽然留存状况并不稳定，但休闲电竞游戏用户整体数量较为恒定，基于核心用户群体的支撑，休闲电竞用户平台或将具备较大发展前景。第一，休闲电竞用户平台能够聚集多款游戏产品资源，为不同偏好用户提供丰富的游戏内

　　虽然留存状况并不稳定，但休闲电竞游戏用户整体数量较为恒定，基于核心用户群体的支撑，休闲电竞用户平台或将具备较大发展前景。第一，休闲电竞用户平台能够聚集多款游戏产品资源，为不同偏好用户提供丰富的游戏内容，进而确保用户长期留存在平台体系内。第二，休闲电竞平台模式能缓解中小型开发者获取用户的压力，现阶段应用市场高额分成及流量渠道用户获取成本的提升已对中小型开发者造成较大压力，休闲电竞平台的出现能帮助开发者更专注于产品的研发。第三，休闲电竞用户平台对产品的统一运作有助于探索休闲电竞多元化的商业模式，以平台形式发展不必受制于单款产品的生命周期，能强化休闲电竞在赛事、俱乐部等多个领域的探索。

　　▌商业化平台案例——Skillz

　　年收入超2亿美元

　　Skillz平台仍具备较高成长性

　　美国的Skillz是目前发展状况良好的休闲电竞平台之一，其成熟的商业模式能够为国内休闲电竞的发展提供参考。Skillz平台的业务模式主要为“小游戏+竞技赛事”，该平台并未从外部接入广告，对于用户来说游戏体验好，平台以小游戏为基础组建赛事，并从赛事奖金中抽取一部分作为收入，基于这一业务模式，平台与用户、游戏开发者等多方产生较为深入的联系。

数据来源：企业公开资料 数据来源：企业公开资料

　　开发者数量超过万家

　　产品借助平台获得更高收入

　　截至2018年Skillz平台移动游戏开发者数量已超1.3万，平台与游戏开发者相互合作取得共赢。对于平台而言，与较多游戏开发者保持联系使得平台拥有更为稳定的游戏产出体系，强化产品供给侧活力，进而利用玩法内容维持用户黏性。对于游戏开发者而言，游戏开发者可以从产品赛事运营中得到部分分成，增加创收途径，以Tether Studios旗下游戏《空当接龙》为例，该产品上线初期日留存64%，周留存33%，月留存33%，每日平均用户收入仅为2美分，接入Skillz后增长至45美分，用户人均付费增长超20倍。目前Skillz平台月均发放奖金已超1亿元，2020年共有36款游戏GMV超百万美元，高收入产品数量连续多年快速增长。据悉天神娱乐也在全球布局同类型平台。

数据来源：企业公开资料

　　超休闲游戏向休闲电竞领域渗透

　　快速推动这一市场发展

　　据伽马数据统计，头部超休闲游戏中超三成在玩法上具备竞技属性，在现有休闲电竞产品的基础上，超休闲游戏未来将成为休闲电竞产品拓展与创新的重要来源。更多涉足超休闲游戏领域的企业与平台有望布局休闲电竞领域，并快速推动这一市场的发展。

数据来源：伽马数据（CNG）

　　内购与广告变现需持续优化

　　依托流量拓展更多变现模式

　　现阶段休闲电竞主要依靠内购模式与广告模式进行变现，但内购模式展现出了用户整体付费水平及付费率低的特征，广告模式本身也存在影响用户体验、单次用户变现收益低等挑战，内购变现模式与广告变现需要持续优化。而休闲电竞头部产品月活用户已经与中重度电竞相当，未来可依托于本身的用户体量进行更多变现模式的探索。产品可通过会员制、付费解锁玩法等方式满足用户的深层次需求；对于游戏深度的流量变现，休闲电竞同样可以尝试，比如对于玩法经典的休闲电竞产品，可在游艺机上进行产品的开发，进而获得玩法授权的收益，开发成游艺机游戏后，还可以引导用户展开线下竞技体验，并通过组织休闲电竞赛事，鼓励更多用户参与休闲电竞项目。

数据来源：伽马数据（CNG）

　　以上为伽马数据《休闲电竞发展前景报告》摘要。欲获取完整版报告请关注伽马数据官方微信公众号“游戏产业报告”，并请联系工作人员（微信号：gamashuju）。