多款国产手游相继进入韩国畅销榜Top 10 今年韩国市场真的好做吗？(3)

导语：其次，游戏最好能为参与预注册活动的玩家提供专属的奖励，并且在预注册活动宣传广告中明确标示奖励内容，用以提升用户的参与积极性。 《天堂 2M》预注册活动奖励 通常情况下，预注册奖励可以是新手礼包、游戏币等消

　　其次，游戏最好能为参与预注册活动的玩家提供专属的奖励，并且在预注册活动宣传广告中明确标示奖励内容，用以提升用户的参与积极性。

《天堂 2M》预注册活动奖励

　　通常情况下，预注册奖励可以是新手礼包、游戏币等消耗品，也可以是特有角色或特殊道具等耐用品。相比之下，耐用品对玩家的吸引力更大。游戏所设置的预注册奖励，最好能让玩家用来炫耀自己早期使用者的身份，满足玩家的虚荣心。

三种预约奖励：消耗品、耐用品、混合礼包

　　第三，活动推广素材一定要做本地化处理。鉴于韩国娱乐产业发达，游戏厂商可以结合代言人广告进行预注册活动的宣传。

《万国觉醒》韩国市场素材

　　预注册活动一般可通过游戏官网、玩家论坛或应用商店等渠道发起，但是通过游戏官网发起的预注册活动，游戏上线时玩家转化率只有 30%-50%。

　　相比之下，通过应用商店（如 Google Play 商店）发起预注册活动，玩家转化率能达到 50%-80%。

　　以 Google Play 商店为例，通过 Google Play 的预注册应用广告系列服务，游戏能够在应用商店内、 YouTube 和 AdMob 广告平台覆盖的应用中对预注册活动进行推广宣传，用户点击广告后，将直接跳转到 Google Play 商店的游戏页面进行预注册操作。

预注册应用广告的展示渠道

　　通过 Google 谷歌预注册应用广告参与预注册活动后，玩家会在游戏上线当天收到应用商店的下载提示，领取预注册活动的道具奖励所需的操作步骤也更少。

　　2018 年，包括 EA、X.D.Global 在内的 120 家游戏发行商使用了 Google Play 商店的预注册应用广告服务，通过 Google Pla y商店参与预注册活动的玩家总数超过 2.5 亿。

　　通过投放 YouTube 视频广告 提升品牌‘大势感’

　　此前一些负责韩国出海业务的从业者曾表示，韩国市场的广告投放渠道主要集中于 Google 谷歌和主流社交平台等渠道，当然也有部分游戏会投放电视广告或其他线下广告作为补充。

　　YouTube 是游戏厂商在 Google 谷歌平台进行营销推广的主流渠道。截至 2019 年 4 月，YouTube 在韩国拥有 3000 万月活用户，在 10-59 岁 5 个年龄段的用户群体中，YouTube 的平均用户使用时长均排名第一。

韩国移动应用每月用户使用时长对比

　　据 Google 谷歌透露，游戏厂商在韩国 YouTube 的广告投放，能够触达超过 80% 的韩国玩家群体，其中能覆盖 94% 具有付费习惯的游戏用户。正因为如此，在 YouTube 上进行广告投放，是韩国本土游戏厂商在游戏上市前营销预热活动中的关键环节。

YouTube 在韩国能覆盖 81% 游戏玩家及 94% 有付费习惯的游戏用户

　　通过对过去几年韩国市场 YouTube 游戏视频广告的观察，有三种视频广告形式在 YouTube 上传播效果较好：

　　第一，邀请明星拍摄代言广告。

　　由于韩国娱乐产业发达，游戏邀请本土明星代言已经成为常见且有效的营销手段，此前 Supercell 的《荒野乱斗》在韩国邀请本土明星李秉宪拍摄了以“三人开黑胜过单兵作战”为主题的游戏广告，该广告在 YouTube 的播放量超过 1000 万次。

　　第二，通过故事性的展现手法唤起情感共鸣。

　　根据尼尔森的调查数据显示，能够引发玩家情感共鸣的广告转化效果是普通广告的 9 倍。此前《PUBG Mobile》拍摄的广告宣传片就采用了类似的广告创意，视频广告的播放量超过了 570 万次。

《PUBG Mobile》的广告将游戏实录剪成故事性集锦

　　第三，通过恶搞幽默视频广告，实现病毒式传播。

　　此前《七骑士》的一则视频广告戏仿了优衣库的羽绒服广告，当男主角突然从羽绒服中拿出正在运行游戏的手机时，给了观众一种意想不到的反差感。

　　在 YouTube 平台，游戏广告投放的主流形式是视频标头广告。Google 谷歌此前对韩国 Google Play 商店下载榜排名前 30 的游戏广告投放情况进行粗略统计，结果发现排名越靠前的游戏，投放视频标头广告的次数越多。

Google Play 下载榜 Top 30 游戏至少投放1条视频标头广告

　　一条视频标头广告的播放次数可以达到 250 万到 400 万次，而针对目标受众人群投放的视频标头广告的播放次数通常在 130 万到 150 万次之间。

　　结语

　　近两年国产手游在韩国市场总体营收的增长，吸引了更多国内厂商试水出海韩国市场，使得出海韩国的国产手游在玩法类型上越来越多元。

　　在此过程中，部分国产游戏凭借玩法品质和发行策略，已经逐步有能力对畅销榜排名靠前的韩国本土游戏发起冲击。

　　但与此同时要注意到，韩国本土厂商通过移植端游 IP、提升美术品质推出的 MMO 新品（如 11 月上线的《天堂 2M》），依然具备很强的竞争力。近两年韩国手游市场整体增速放缓，又导致市场竞争变得愈发激烈。