云游戏的正确打开方式(3)

导语：就算是云游戏真能整合主机、PC、网页以及移动游戏，真能将数据全面打通，真能让游戏画面质量大幅提高，真能使主机等高质量游戏门槛大幅降低（实际上价格门槛降低有限，主要是便捷性），游戏市场规模就会因此而大幅

　　就算是云游戏真能整合主机、PC、网页以及移动游戏，真能将数据全面打通，真能让游戏画面质量大幅提高，真能使主机等高质量游戏门槛大幅降低（实际上价格门槛降低有限，主要是便捷性），游戏市场规模就会因此而大幅扩大吗？

　　答案恐怕是不会，增量主要来源于“主机、端游用户由于云游戏便利性带来的用户时长增加和付费意愿提升”以及“手机性能较差对较高品质游戏需求的下沉用户”，但也相对有限。（并且大部分端游实际已经实现手游化，端游在手机上转化的空间更小。）

　　第一个方面是：手游已经将游戏的便利性提升到非常高的水平，游戏行业规模增长主要来源于用户数量和时长增加。2013年至2018年，手游用户从0.9亿（2013年初）增长至6.1亿，手游市场规模从112亿上升至1340亿，用户数增长贡献50-60%的规模增量，如果考虑到游戏时长增长（增长超过3倍），单用户单时长的付费金额甚至是下滑的。云游戏对于如此庞大体量的游戏用户规模以及时长影响甚为有限。

国内移动游戏用户群已经非常庞大了

　　第二个方面是：游戏行业的用户需求和付费结构决定。更好的画质、更新颖的玩法、甚至更有影响力的IP的游戏就会有更高的流水吗？事实上，游戏用户的需求是包含“爱恨情仇”，比如《恋与制作人》和《FGO》，用户是为了喜爱某个角色或卡牌付费；比如《精灵盛典》等传奇和奇迹类游戏，用户是为了“被砍后报仇”而付费；比如《梦幻西游》，用户是为了公会及社交关系而付费等等。实际上用户的付费更多的来自于满足自身的某种精神层面的需求，好玩并不是一个充分必要条件。另外，大R付费模式是国内游戏的根本形式：以《女神联盟》为例，通常游戏的付费率在3-7%之间，在付费用户中月付费万元以上的用户占比0.76%、金额占比33.18%；月付费千元以上的用户占比8.46%、金额占比78.46%，可见付费曲线之陡峭。付费曲线也表明游戏质量对流水的贡献或有限。

《女神联盟》页游单用户月充值占比

　　总而言之：如果大R用户占充值大头的情况不改变，如果“土豪和真爱粉”仍然是游戏的主要流水来源，那么单纯扩大用户基数是没有意义的。假设云游戏真的带来了1亿新增游戏用户，但是这1亿人都是消费能力很低的“小学生”，或者消费意愿很低的女性玩家或老年玩家，那么，游戏市场的盘子也不会扩大多少。

　　不过，有一个例外——腾讯旗下的大型电竞游戏，例如《王者荣耀》《和平精英》《穿越火线》等，无一例外走的是“大用户群+低ARPU”的路线。也就是说，如果云游戏真能带来一波用户增长，最后吃到这碗饭的可能只有腾讯。当然，在国内投资界，批判腾讯、认为腾讯迟早要完才是“政治正确”，我们在此就不多嘴啦。

　　云游戏或带来渠道变革，内容方议价能力提升

　　如果云手游模式成为主流，玩家略过下载安装环节，可以以类似页游/H5的方式运行大型重度手游，会给手游市场带来哪些变化呢？

　　——云手游会改变游戏广告和获客模式。现在手游广告大部分是图文信息流或短视频介绍模式，都不够直接。云手游流行起来，用户可以直接在广告页面试玩。例如今年有一款赛车手游试用了这个模式，点击广告可以体验半分钟游戏，不用下载即可开车，用户转化率很高。

　　——如果云手游彻底取消下载安装，则手机应用商店就被架空了，对CP的议价能力大减。不过，也可能出现新的“渠道方”，例如华为云、腾讯云游戏入口，或者干脆就是微信游戏中心里面新开一个云游戏入口。总而言之，内容方、发行方的话语权有可能增强。

　　——在CP内部，制作/发行双方的合作格局不会有根本性的变化，因为云手游也需要发行、需要运营。需要特别指出：手游的“发行方”跟“渠道方”不是一回事，但是可以由一家公司兼任。例如，微信游戏中心是发行方（实际也有渠道功能），应用宝是渠道方；B站对FGO这样的独代游戏而言是发行方，对《明日方舟》这样的联运游戏而言是渠道方。

腾讯研究院描绘的云游戏生态系统

　　假设云游戏（无论云主机、云端游还是云手游模式）成为主流，谁将成为最大的受益者呢？

　　显然，技术解决方案商不会是巨大的受益者。现存的云游戏技术（尤其是云主机）已经相当成熟，未来比拼的是成本、流量、内容和落地。