网易正在悄悄尝试一种新的付费模式(3)

导语：如今生鲜电商、视频平台、工具应用都在培养用户的订阅付费习惯，而且很少有人觉得订阅付费坑钱——这简直是营收和口碑平衡的曙光。如果网易的会员体系能够跑通，证明付费会员在游戏领域一样适用，那或许其他公司也

　　如今生鲜电商、视频平台、工具应用都在培养用户的订阅付费习惯，而且很少有人觉得订阅付费坑钱——这简直是营收和口碑平衡的曙光。如果网易的会员体系能够跑通，证明付费会员在游戏领域一样适用，那或许其他公司也可以试试类似的方案。

　　不过需要注意的是，付费会员不可能“一试就见效”，如果要做，就需要极高的耐心和长线投入。

　　在推出付费会员的前期，厂商需要做足够的让利，不断迭代福利内容，慢慢聚拢会员，这个时间很可能以年计算。如果做整个公司的会员，那公司就要有足够让玩家信任的品牌；如果做单独一款游戏的会员，那这款游戏就要有足够长的生命周期。

　　另外，付费会员虽然也有营收，但它更大的意义在于提升大盘用户的粘性和付费，想“卖卡致富”不太现实。例如亚马逊的Prime应该是最成功的付费会员设计，而据推算，它的营收依然只占总营收的5.5%，但据Statista报告显示，2017年Prime会员的平均消费是非会员的2倍。

　　因此，如果想尝试付费会员，游戏公司必须下定决心，排除万难，用至少数年的周期规划这项业务，把它提到足够重要的位置。毕竟亚马逊CEO贝索斯在2016年就曾宣称，他们“要确保如果你不是会员，你将不受重视。”这也是Prime能够成功的前提，更别提Prime还经历了几年的亏损。

　　有市场从业者称，付费会员的本质是经营会员，而不是经营商品。从这个角度来看，无论是付费会员还是通行证，都在贴合当今游戏用户对付费的需求：明码标价、多劳多得、自行选择。

　　从这个角度来看，也许未来游戏营收和口碑的冲突会越来越小，玩家和开发者的关系将得到改善。说不定有一天，开发者也能光明正大地在论坛发帖，告诉玩家：“办个会员吧，挺实惠的。”

　　来源：游戏葡萄