是什么成就了现象级手游《明日方舟》？

导语：Blink是个大学生，接触《明日方舟》这款游戏，完全是出于偶然。5月9号这一天，他下载了这款游戏，刚入坑第二天就充值购买了月卡。 “看着觉得月卡挺划算的，觉得买到就是赚到吧。后来又觉得新手组合包也挺划算的，就……” 两个月后，Blink已经在《明日方

　　Blink是个大学生，接触《明日方舟》这款游戏，完全是出于偶然。5月9号这一天，他下载了这款游戏，刚入坑第二天就充值购买了月卡。

　　“看着觉得月卡挺划算的，觉得买到就是赚到吧。后来又觉得新手组合包也挺划算的，就……”

　　两个月后，Blink已经在《明日方舟》上花了近三千块钱。

　　在此之前，Blink很少玩移动端游戏，对二次元文化也只能算略有了解。现在，他已经成为一名忠实的“中氪玩家”（指消费金额中等的玩家群体）。这条“不归路”的起点，只因自己喜欢的几位B站up主齐齐发了游戏推广视频。

　　现今，在移动端游戏上消费已经不是什么稀奇的事。而在一众二次元手游中，《明日方舟》绝对称得上是2019上半年异军突起的一款，自5月1日开服来，《明日方舟》发售一个月就达到200万下载量，在多个游戏榜单中排名前列。

　　据业内人士估计，方舟上线首月收入可能达到5、6亿元人民币，是二次元知名手游《Fate/Grand Order》（以下简称FGO）和《崩坏学园3》的数倍。

　　鹰角网络是一家2017年成立的年轻公司，首次发行游戏便打造出爆款，其制作团队的能力毋庸置疑。《明日方舟》爆火的背后，除了过硬的游戏质量，B站的大力度推广也不容忽视。

　　刺猬公社探访了十余位方舟的氪金玩家（指为游戏充值的玩家群体），来谈谈二次元手游的运营思路和“吸金”潜力。

　　“B站代理”和“应该不会太差”绑定

　　2016年9月份，两大明星级手游《阴阳师》和《FGO》在同月上线ios区。在此之前，二次元手游在国内还反响平平，数量多且杂，商家们对于手游的开发却还停留在挖掘IP改编、引进海外原创的基础阶段。

　　2016年全年，58款二次元手游上架，一阵大风刮过后，这些品质差、运营糟糕的杂牌手游很快死在了沙滩上，用户急剧流失。行业洗牌后，仅存的几款热门二次元手游，凭借出色的美术、人物设计、剧情编排、玩法多样性留住了大批玩家，也让二次元手游逐渐脱离小众的标签，有了“出圈”效果。

　　说到二次元手游和对目标人群的理解，从二次元社区蜕变而成的B站可是行家。2016年7月份的一场二次元产业峰会上，Bilibili副总裁张峰谈了自己对二次元手游发展的一些想法。

　　他提到，二次元玩家对游戏的关注点40%在人设画风，25%在玩法类型，20%在声优CV，15%在游戏剧情。成功的二次元游戏，应该具备以下特征：画风精美、声优豪华、剧情丰满、玩法创新、良心、正版IP、长线运营且风格独特。

　　“二次元游戏玩家以90后为主体，拥有很强的圈子属性，极度挑剔又极度宽容，对自己深爱的作品有着近乎信仰般的热爱，心中装着另一个世界。”张峰说。

　　二次元手游玩家十分挑剔，对那些一眼看上去画风粗糙、玩法潦草、剧情敷衍的游戏，他们会毫不留情地弃坑。而对于一款他们认可的游戏——他们认为制作人是在用心经营，他们也会用宽容的态度去接纳游戏现存的问题，并耐心地支持。

　　于是，B站带来了FGO。

　　这款二次元手游几乎满足了“成功二次元手游”应具备的所有特点：Fate是日本二次元界的知名IP，讲述了七位御主（master）召唤古代英灵作为从者（servant），相互战斗争夺圣杯的故事。

　　以此背景为基础，后续衍生了许许多多知名小说和动漫作品。《FGO》便是在Fate系列的基础上改编的卡牌游戏。除了抽卡外，手游还请来原作游戏的脚本作家奈须蘑菇创作剧本原案，以保证游戏剧情的质量。

　　事实证明，引进FGO是一个正确的决定。据钛媒体报道，2017年1~4月期间，由游戏代理和联合运营而来的收入占B站总收入高达95%。2017年，B站的游戏业务营收，从2016年的3.4亿元跃至20.58亿元。

图片来源：FGO官方宣传图

　　此后，B站持续代理多款二次元手游。财报显示，B站的手游收入当中，《Fate/Grand Order》占比近七成，《碧蓝航线》占一成，其余产品的总和占两成。

　　在二次元游戏发展的道路上，很多游戏都有自己的游戏粉丝群，一些体验过B站代理的游戏的用户，会把自己的负面反馈直指运营，而不是游戏开发者。

　　蛐蛐是FGO的老玩家，从开服以来一直坚守在一线，俨然一位死忠用户，马上就要迎来FGO的三周年活动。

　　“虽然B站运营天天被喷，但我还是一直在玩。”他发了个无奈的表情包给刺猬公社。

　　玩家和B站正在产生一种奇妙的情绪。他们一边喷B站代理，一边向身边朋友推荐B站代理的游戏，同时，还不自觉地提到“这是B站代理的游戏”。

　　在这句话的潜意识中，“B站代理”已经和“应该不会太差”绑定。

　　B站推广保驾护航

　　《明日方舟》登陆B站的过程有些曲折。

　　它最早的筹备从2017年就开始了。2017年9月，方舟的首部宣传PV刚刚放出，便收获了一批玩家的关注。独特的末日废土风格作品，在当时画风同质化、日益劣质的二次元手游大军中独树一格。

　　方舟上线前，官网预约人数将近220万，Taptap手游推荐平台预约量接近100万。

　　但流年不利，2018年中国大陆游戏版号停止审批，从3月底开始就不曾发布新的许可。版号寒冬下，手游玩家们只能抱着几款老作，长久没有新鲜力量注入。

　　2019年初，版号审批刚刚放开，《明日方舟》立马提上了日程。反复打磨近两年，预约玩家们的期待值达到顶峰。重新归来后，B站可不会容许自己代理的游戏无人问津。

　　接下来就是铺天盖地的宣传和推广。不管你对二次元文化是否有了解，只要你上B站，哪怕是来追星的、来看纪录片的、来刷游戏区攻略的，也会成为方舟广告的投放人群。

　　刺猬公社在研究方舟玩家如何入坑时发现，有很多平时不接触二次元文化的玩家，也因为B站的大力宣传试玩了游戏。他们看到UP主发布了视频，觉得游戏画风还不错，就“试一试”了。

　　朱康琪对二次元接触不深，但通过B站的大规模宣传也成功入坑。“我是看了老番茄的‘恰饭视频’（指接广告而产出的作品），看了看介绍，觉得画风还不错就入坑了。”为了解锁抽到的六星干员（游戏内稀有度最高的角色）的立绘，他花了五千多块。