张亚楠：今年是“征途元年”，破局关键在于情感(3)

导语：但这并仅仅只是《征途2手游》与玩家交流的线上形式，线下的交流则更为直接亲和。为了构建透明无障碍的交流环境，巨人网络平均每3个月都会召开一次征途IP线下活动，甚至会考虑玩家具体情况来选择不同的场景：玩家之

　　但这并仅仅只是《征途2手游》与玩家交流的线上形式，线下的交流则更为直接亲和。为了构建透明无障碍的交流环境，巨人网络平均每3个月都会召开一次征途IP线下活动，甚至会考虑玩家具体情况来选择不同的场景：玩家之间偏向故事交流，则安排在长城；有玩家达成结婚，则安排在乌镇这种柔性的场景里。正如同张亚楠所说，“我们希望能够通过各个角度去了解用户，而不单纯地是只从研发的角度去看事情。”

　　从虚拟游戏到现实环节，《征途2手游》不再满足于隔着屏幕的间接交流，而是主动融入玩家的生活场景，以一种更为平等，接地气的媒介组合来对话玩家群体。将原本游戏内容的社交关系，转变为更有温度，更有质感的情感纽带。张亚楠所构想的用户生态，是一个游戏内外、线上线下都能够触达玩家，和玩家进行立体、全方位接触的交流载体。而这种生态的本质，则是征途IP文化内涵的现实表现。

　　冲破流量藩篱：让征途IP走进泛娱乐

　　谈及《征途2手游》的发展前景，张亚楠聊到最多的就是流量。“光从游戏本身来讲，我们手游面临的竞争对手非常复杂且繁多，流量入口集中到头部的几个聚集地诸如广点通、头条等。而除了游戏外短视频APP以及其他一些APP也具是潜在竞争对手。”

　　这是一种普遍存在的焦虑。移动端时代，流量的另一面是用户的可支配时间。从微观角度而言，每个用户的可自由支配时间是固定的，产品之间的竞争实际上就是分配时间的竞争。尤其是随着人口红利的消失，新生用户逐渐减少，饱和的市场环境注定会使这种竞争更加激烈化。

　　而IP生态的出现则带给了厂商们更多的希望。泛娱乐产业的盛兴让IP影响力打破了原本的时空限制。对《征途2手游》而言，打造立体的IP生态，不仅能够进一步提高IP在市场上的传播力和影响力，拓宽更多的潜在用户。更为重要的在于，把用户生活和征途IP结合在一起，抛开“自由支配时间”的困局，从游戏内外包围用户，从而获得更多价值。

　　张亚楠很清楚，征途IP破局泛娱乐最合适的载体就是情感。此次《征途2手游》和乌镇的跨界联动就是以玩家情感为媒介，以诸多活动的形式来尝试让游戏文化培养玩家的品牌认可。从长城到乌镇，《征途2手游》的活动形式虽然一直在变，不变的是玩家间的情感需求。“今年是咱们征途IP发力的一个年头，我们内部叫元年。大家可能知道我们的《征途》电影今年会上映，我们各个系列的产品都在做嘉年华，做玩家见面会。”张亚楠表示，所有活动目的汇总到一个点，都是为了让征途更广为人知，而不仅仅只是局限在单独的一个产品范围。

　　而除此之外，征途也正在积极寻找双赢的合作办法。在与乌镇合作的同时，《征途2手游》也在游戏内帮助进行了宣传。和以往的地推思路不同，乌镇与《征途2手游》两者都不再是普通的各取所取，而是在一种互利模式下打造出的合作生态。一方面，这种另类合作能够帮助《征途2手游》在玩家之间建立更好的口碑宣传，另一方面，游戏文化和现实文化的碰撞，能够赋予IP全新的内涵，升华征途IP的泛娱乐地位和文化价值。从某种程度上来说，这也是一种IP生态。

　　游戏IP生态的建立，应该像是一颗树的成长。代表核心理念的躯干笔直生长不动摇，却可以在不同的时间和空间上分出不同的枝杈，让整棵树焕发新的活力。生长十四载，征途在寻求一个新的春天。

　　来源：GameLook