专访完美世界总裁鲁晓寅：内容为王 在“变化”中成长

导语：[新浪游戏频道原创，未经允许禁止转载] 很少有一家公司，在跨越端游、手游两个时代后，依然能够得到不同年龄层用户的认可和喜爱，而完美世界游戏做到了。自2005年推出《完美世界》端游以来，完美世界游戏便开始在端游领域争锋，《武林外传》、《诛仙》等端

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　　很少有一家公司，在跨越端游、手游两个时代后，依然能够得到不同年龄层用户的认可和喜爱，而完美世界游戏做到了。自2005年推出《完美世界》端游以来，完美世界游戏便开始在端游领域争锋，《武林外传》、《诛仙》等端游的推出，更奠定其在这一领域不可小觑的地位。随着手游时代的来临，曾活跃于端游时代的佼佼者们，或多或少受到冲击，甚至逐渐衰落。而这家公司却在手游时代迎来新的“蜕变”。2018年，完美世界游戏成为国内继腾讯、网易两大巨头之后的第三家入选“全球移动游戏市场竞争力35强企业”，足以见得这家公司在移动游戏领域强大的竞争力和不俗的实力。

　　从“端”到“手”，这家公司的转变，可以说取得了巨大的成功。如此不俗的表现，让很多人对这家公司刮目相看的同时，也开始探究这背后的原因。

　　在完美世界总裁、完美世界游戏CEO鲁晓寅看来，之所以在手游时代能够取得如此骄人的成绩，除了在产品层面多年累积的经验之外，同样不可忽视坚持精品化、年轻化的品牌战略，以及积极探索和布局细分领域、开拓海外市场的市场格局。

　　保持匠心精神贯彻精品化战略 坚持创新研究追求完美

　　“很多人看到端游IP是一个巨大的资源，市面上也的确有很多头部的端游成功地推出了同IP手游并获得成功，因此就产生一种只要是端转手就一定能成功的感觉，但其实这是一个错误的观念，因为端转手失败的案例也很多，只不过失败的产品关注寥寥，不为人所熟知。而成功的端转手产品往往都有一个重要的前提条件，就是必须依靠的是游戏公司多年的技术积累。”鲁晓寅说到。

　　做精品游戏一直是完美世界游戏成立以来的核心理念，如今其位居前列的知名度与业界地位正是构筑在多款精品游戏之上，譬如曾在端游时代产出过《完美世界》、《诛仙》、《武林外传》等经典游戏，进入全新的手游时代，这家公司一方面打造新的游戏IP，一方面对原有端游IP进行手游化升级。今年3月，改编自同名端游的《完美世界手游》上线，一经推出，则成为爆款。上线12小时新增用户达到260万人；上线首日跻身苹果商店免费榜第一，上线3天拿下iOS免费榜、畅销榜双榜第一，据伽马数据测算，游戏首月流水超过10亿元。

　　《完美世界手游》的成功，正是完美世界游戏以匠心精神坚持创新追求完美的真实写照，同时也是这家公司在一直贯彻“精品化”战略下取得的丰硕果实。不过《完美世界手游》并非是第一款端转手的成功之作，比如之前已有《诛仙手游》及《武林外传手游》的爆款表现令游戏行业为之瞩目。后续将有《神雕侠侣2手游》、《新笑傲江湖手游》、《神魔大陆手游》、《新梦幻诛仙》等诸多新品可期。

　　打造年轻化品牌 积极探索年轻用户市场

　　从2016年推出《诛仙手游》开始，完美世界游戏不断对IP年轻化进行探索。以《诛仙手游》为例，游戏增加了自由度、强社交的玩法，同时推动年轻化营销。与王俊凯、郑爽等艺人合作，在满足年轻用户喜好的前提下，为产品持续带来曝光和导流。据悉，在年轻化营销策略及年轻流量新应用方式的探索下，《诛仙手游》用户平均年龄降低了2岁。

　　随后完美世界游戏推出的《武林外传手游》，选择了当下年轻用户喜爱的Ninepercent来进行深度合作，这也是品牌年轻化的一次成功尝试。两款游戏在上线后都取得了巨大的成功，再一次证明完美世界游戏选择的年轻化战略走对了方向。

　　完美世界游戏希望通过更多让年轻人喜欢和接受的形式将这家公司的精品作品、年轻化的品牌理念传递给更多的年轻用户。因此，深度挖掘经典IP，进行年轻化赋能，让完美世界游戏找到一条独属于自己打造精品游戏的成功之路，而年轻化则是让经典老IP在手游时代拓展更广泛用户的最佳路径。

　　布局细分领域，开拓海外市场，让中国传统文化“走出去”

　　除RPG类型之外，完美世界游戏也开始在二次元、沙盒游戏等细分领域进行更多的探索和尝试。透过年轻人喜爱的品类和题材，令其年轻化更近一步。近期上线的二次元卡牌产品《云梦四时歌手游》，也用成绩证明了完美世界游戏在该领域所取得的进展和突破。《云梦四时歌手游》上线前游戏预约人数超过500万，上线当天即获得App Store免费榜第一、TapTap热门榜第一的成绩，同时《云梦四时歌手游》独特的东方次元美学，也收获了玩家的高度评价。

　　鲁晓寅表示，完美世界游戏投入了较多的人力和资源来开发全新品类的游戏产品，包括在《梦间集》IP的基础上推出的全新品类咖啡厅经营类手游《梦间集天鹅座》，深度开发二次元市场。

　　除了细分领域的布局之外，作为国内最早的一批出海企业之一，完美世界游戏在出海层面也有着更深的思考和规划。早在2007年就已经在美国建立了欧美分公司，进行中国游戏的海外发行和海外的研发工作。在鲁晓寅看来，这只是完美世界游戏布局海外市场的第一步，第二步是以中国为基点辐射全球。而第三步则是正在进行的海外发行策略，即以全球发行为基础，在深度和特殊的文化市场进行深耕。

　　换言之，完美世界游戏会以游戏全球化发行为基础模式，同时在一些非常特殊的文化领域，比如日本、印度等拥有特色的文化圈层的市场，进行更深层次的拓展和经营。

　　鲁晓寅告诉新浪游戏，海外用户对于中国传统文化抱有极大兴趣，而完美世界游戏也在进行积极布局和尝试，最为典型的就是由中法团队研发的西游题材游戏《非常英雄》，受到大量海外玩家的关注和认可。《非常英雄》的研发团队是法国团队，但是他的制作人是中国人，因此就决定了游戏的灵魂思想来自中国文化，而法国团队则在中国思维的主导下，通过外国用户能够理解的美术画面，节奏与叙事方式，去演绎和包装《西游记》这个蕴含丰富的中国传统文化故事。这样不仅能让外国的用户轻松理解与乐意接受中国文化，甚至还可以让他们主动去挖掘《西游记》背后蕴藏的故事内容与文化内涵。“以游戏为新载体传播中国传统文化，很重要的一点就是把中国文化的核心摘出来之后，通过新的国际化的包装，让用户更容易理解和接受”，鲁晓寅对《非常英雄》这个特殊的中西合璧案例的成功经验总结道。