以《天生不凡》为首，万达院线游戏如何在变革中前行(3)

导语：另一方面，按以往的经验来说，游戏研发商倘若贸然进入一门未知领域进行尝试，未免风险过大。这正如万达院线游戏COO李维曾在采访中谈到的，要以DNA为基础做选择。因此，万达院线游戏对细分领域的试水并非“盲人摸象

  另一方面，按以往的经验来说，游戏研发商倘若贸然进入一门未知领域进行尝试，未免风险过大。这正如万达院线游戏COO李维曾在采访中谈到的，要以DNA为基础做选择。因此，万达院线游戏对细分领域的试水并非“盲人摸象”，而是有针对性的面向游戏品类中“潜力股”，再基于自身基因进行进一步品类选择与内容挖掘。

  比如，基于自身基因，万达院线游戏将在擅长的体育游戏品类打磨上更加精益求精。

  此前，万达院线游戏已通过《豪门足球风云》在足球题材体育产品的头部进行沉淀。李维发现，体育细分领域相较其他品类用户拥有更高的忠诚度、付费能力，强烈的对体育的爱好，使用户对产品接受度并不比热门游戏弱。

  此外，体育游戏玩家还对赛程还原度以及游戏AI等要求较高，而万达恰好在这方面有着特殊的沉淀与积累。因此，体育游戏依旧是万达院线游戏坚守的重要战场。而除足球外，也将推出篮球题材《美职篮2018》以及未来其他题材的体育游戏产品。

  《美职篮2018》

  此外，通过微信小游戏《跳一跳》等产品的爆发，可以见得由于休闲、轻度游戏走着一条“合家欢”的老少咸宜之路，因此亦是有爆发点的潜力股之一。因此，除了中、重度游戏外，万达院线游戏在轻度、休闲游戏上加以布局，以IP改编的方式切入，尝试打造大DAU休闲竞技产品。

  比如，万达院线游戏联合JIQU GAME、万达宝贝王推出的同名手游产品《海底小纵队》，其IP为英国BBC热播海洋探险动画(Octonauts)，其衍生产品已创造了过亿量级的商业价值。

  “评价一个产品，核心是这个产品在他所处的细分市场中，能不能有竞争优势。”李维谈到。“以移动游戏市场中头部产品来看，虹吸效应是这些产品的典型特征。因此，我们会结合重点IP发掘细分品类，争取做第一个吃螃蟹的人，再去巩固我们的优势。”

  三、横向纵向“双手抓”的产品布局战略，万达院线游戏的变革与试水可行吗?

  事实上，在整个发布会以及李维的采访中，可以看到万达院线游戏在产品上的两个探索方向：

  其一，对主流游戏品类进行玩法、题材的纵向深挖;

  其二，结合自身基因尝试抢占细分头部产品市场。

  而通过这两个产品战略方向，我们可以看到万达院线游戏的布局并非旨在一朝一夕，在这背后亦透露出以下意向与信号：

  1、 持续打造精品IP产品，细水长流进行“影、游、漫”深度合作;

  在新品布局中，可以见得，12款产品中，有8款为IP授权产品，覆盖了网文、动漫、影视等多个领域。其中，不乏有英国BBC科教动画《海底小纵队》剑指青少年用户群，亦有《夜叉学院》《东离剑游纪之生死一剑》面向二次元领域。

  依托于万达自有资源以及文学、动漫、影视等集中的整合资源，万达院线游戏也在探索游戏宣发与运营的新模式。

  2、 整合万达独有资源，做线上与线下资源整合与探索;

  据艾瑞咨询2017中国移动游戏研究报告显示，社交渠道成为游戏运营与分发的战场。但对于万达院线游戏而言，如何将万达集团巨大线下资源有效率地转至线上，则成为解决问题的关键所在，这也迫使万达院线游戏需要独创一套可行打法，其中奥秘便在于场景吻合。

  据李维阐述，从2018年起，万达院线游戏开始尝试以《海底小纵队》IP为线上线下场景融合切入点，通过与万达宝贝王的合作进一步探索。据悉，《海底小纵队》原作动画在国内已有100亿左右播放量，同时衍生出大量产品，万达集团在旗下200多个广场也陆续推出了《海底小纵队》同名授权的儿童乐园，积累了线下付费家庭用户数百万。万达院线游戏会围绕《海底小纵队》这一顶级IP不断推出适合青少年的休闲游戏，在线上线下融合营销上探索全新模式。

  3、 重视开放合作与海外产品的补充。

  此外，万达院线游戏也更加重视合作伙伴的选择与游戏产品出海。

  《悬空城》等产品海外版本的相继推出，不仅能够布局ARPG、休闲、SLG等重点游戏品类，更可以根据产品不同本地化战略在地域上全面铺路欧美、东南亚、港澳台市场，弥补万达院线游戏出海国外市场的空白。另一方面，据万达院线游戏透露，这仅是其出海的第一步，接下来《天生不凡》等重量级游戏产品也将会出战海外市场。

  结尾：

  “行业已经发生了很大的变化，我们现在不能还闭着眼睛装看不见。”