夹缝求存却闷声发财 地方棋牌游戏的制胜法宝

导语：当主流媒体还在孜孜不倦地讨论着谁将成为游戏行业的下一个奇迹时，一批地方色彩极其浓厚的棋牌类游戏早已潜伏在各个远离聚光灯的地方，悄然踏上了财富的征途。从去年9月以来，游戏行业发生数宗金额高达数亿元以上的收购案，被收购的对象都是刚成立不久，以

当主流媒体还在孜孜不倦地讨论着谁将成为游戏行业的下一个奇迹时，一批地方色彩极其浓厚的棋牌类游戏早已潜伏在各个远离聚光灯的地方，悄然踏上了财富的征途。从去年9月以来，游戏行业发生数宗金额高达数亿元以上的收购案，被收购的对象都是刚成立不久，以地方棋牌类游戏为主营业务的游戏公司，如闲徕互娱(20亿)、嘉兴乐玩(4.69亿)等。

地方性棋牌游戏以其用户粘性高、进入门槛低、推广费用低、收入毛利高等诸多优势，火速成为资本市场关注的游戏细分领域，人们突然发现这类地方棋牌手游居然隐藏着如此强悍的敛财能力。 根据相关资料透露，闲徕互娱今年2月至6月期间的营收高达6.59亿元，其中利润为3.22亿元，占比达48.9%。即便是和爆款游戏相对比，这样的营收能力和利润率也丝毫不会逊色。

乍看之下小众，甚至有点“夹缝求存”意味的地方性棋牌手游为何具备如此强大的吸金能力?这类产品本身又具备哪些特征?我们不妨结合极光大数据发布的最新报告，对地方性棋牌手游行业的现状一探究竟。

用户规模达3654万，大多分布在三线及以下城市

极光大数据发布的《2017年中国地方性棋牌手游行业研究报告》显示，截至今年10月份地方性棋牌手游在全部棋牌手游中的占比为16.7%，整体用户规模达到3654万。

玩家画像数据显示，地方性棋牌手游的玩家以男性居多，占比达61.4%。与此同时，有58.1%的玩家年龄集中在26-35岁之间。

和全国网民城市等级分布结果相比，地方性棋牌手游的一线城市用户占比相对较少，仅为5.5%。而三线及以下城市用户则有着较高的占比，达到66.9%。

报告留存率数据显示，吉祥棋牌、波克棋牌和微乐贵阳捉鸡的30天留存率均值都在70%以上。这意味着下载了这三款手游的用户中，超过70%的用户在30天后仍然愿意在设备上保留游戏，留存比例相对较高。

小众和强地域性，让地方性棋牌手游找到了生存空间

提起地方性棋牌类游戏，不少人的第一印象就是“小众”。从主要产品渗透率数据可知，头部地方性棋牌手游产品的渗透率水平确实并不算高。在报告列出10款主要手游中，渗透率最高是“熊猫四川麻将”，对应渗透率为0.39%。

这类游戏还有另一个特征，就是地域性强，难以向其它区域推广。报告数据也佐证了这一点：熊猫四川麻将的用户中，分布在四川省内的占比达54.1%，重庆用户占比也达到了19.9%;在微乐贵阳捉鸡的用户中，分布在贵州省的用户占比达71.5%;吉林省用户在吉祥棋牌中的占比更是高达83%。

有趣的是，正是小众和地域性显著这两个特征，让地方性棋牌手游成功找到属于自己的生存空间。

对于主打熟人社交的地方性棋牌类手游而言，其盈利模式通常大同小异：玩家通过消费虚拟房卡建立房间之后，可以邀请好友共同进行棋牌游戏。想要加速盈利，平台需要鼓励玩家提升消耗速度。

符合地方规则、具备地方特色的棋牌类游戏往往会让玩家倍感亲切，进而更快进入状态。此外，不少地方性的麻将或者纸牌类游戏具有规则简单、节奏较快的特点，玩家的房卡点数也会消耗得更快。

地推和分销是地方性棋牌手游的主要推广方式

除了规则和地域上的固有差异性外，地方性棋牌手游的成功和地推以及分销机制也脱不开关系。由于绝大部分玩家分布在三线及以下城市，而且地方性棋牌游戏本身具有较强的地域局限性，大部分地方性棋牌手游平台会采取地推和分销相结合的方式进行推广。

对于这类平台而言，最常见的地推方式是摆摊扫码。地推人员会在各地区的关键节点(例如商场、车站附近等客流量较高的区域)举办活动或比赛，并用奖品鼓励群众扫码加入。

而分销机制则更多与房卡等消耗品相关。平台会以较低的价格向代理商出售以房卡为主的游戏消耗品，而代理商可以继续加价，将这部分消耗品出售给次一级代理商或者玩家。由于平台所提供的利润空间较为诱人，代理商的销售热情通常会比较高，有时甚至还会牵头组成牌局以加快玩家的房卡消耗。

随着地方性棋牌手游的广阔利润空间逐渐为外界所知，可以预见未来入局的玩家会越来越多，甚至连腾讯和网易这样的巨头也有可能介入。倘若行业由于竞争加剧而过渡至平台补贴地方代理商或者玩家的局面，届时中小平台将会面临一场考验。

再者，随着受众较多的地区市场逐渐步入红海，如何寻找并抢占下一片蓝海也会成为平台需要解决的难题。不论何时，最值得平台警惕的，恐怕还是确保不触碰“涉赌”和“涉传销”的法律红线。

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