伽马数据：2016年中国手游海外收入46.5亿美元

导语：近日，伽马数据和中国音数协游戏工委发布了《2017年Q1移动游戏产业报告——海外市场专题》。该报告详细分析了海外市场格局和中国手游出口现状。 以下是重要信息点解析： 一、2016年中国自研手游海外收入高达46.5亿美元 2016年全球移动游戏市场为369亿美元

近日，伽马数据和中国音数协游戏工委发布了《2017年Q1移动游戏产业报告——海外市场专题》。该报告详细分析了海外市场格局和中国手游出口现状。

以下是重要信息点解析：

一、2016年中国自研手游海外收入高达46.5亿美元

2016年全球移动游戏市场为369亿美元，增速高达21.3%。在全球移动应用方面，游戏类应用收入占比超过80%。同时，移动游戏平均每年每用户在游戏上花费48.02美元，正式超越PC端用户46.22美元的均值，游戏用户在客户端的消费已经减少并在移动游戏上形成了稳定的付费习惯。

（1）2017年出口手游便有望占出口游戏70%的份额

中国游戏企业也为全球游戏市场作出了重要贡献。2016年中国自研手游海外收入高达46.5亿美元。根据伽马数据预测，2017年出口手游便有望占出口游戏的七成，实现国内移动游戏的第二次爆发。

（2）国产手游拿下台湾、马来西亚等市场超20%的份额

哪些市场是国产游戏的主要战场呢？

中国手游在美国、日本和韩国这三大市场所占的份额并不高，而且这些收入几乎是少数大厂畅销产品支撑起来，中小厂商很难分到一杯羹。如国产游戏拿下日本市场3%的份额，主要是乐元素旗下《偶像梦幻祭》、《梅露可物语》都曾冲进日本iOS和Google Play畅销榜TOP10，是少数能够迎合日本用户特点的手游。韩国也仅有《全民奇迹》能够常常进入月度收入榜TOP10。

在欧洲、拉美、中东和东南亚等自研产品较匮乏的地区，中国移动游戏份额则相对较高。台湾、马来西亚和菲律宾能够拿下24%的份额，沙特阿拉伯也能拿下20%的份额。这些没有被当地游戏公司进行深耕细作的市场，固化程度低，可挖掘潜力大。一方面是这些地区游戏都靠舶来品，对外来手游的接受程度比较高；其次，中国厂商需要对抗的对手是面向全球市场发行的精品，这些精品往往在本地化方面有很多不足之处。

二、出口移动游戏特征

（1）IP：强IP具有引爆性威力，但出口游戏无IP者达67%

去年，任天堂推出的《Pokemon Go！》、《超级马里奥》以及Supercell推出的《皇室战争》引爆市场，让不少行业人士深切认知到大IP在全球化中的引爆性威力。而目前，出口手游却高达67%没有IP，其中国内IP又占了IP产品的80%以上，多为三国、西游、武侠等在港澳台、东南亚等文化背景相似的地区才有优势的IP。

在研发水平层面，中国厂商已经处于全球高位水平，但始终没有全球性IP能够做到锦上添花。未来对于全球性IP的二次研发并反馈海外市场必将成为趋势。另外，也有公司开始反其道而行之，通过游戏为介质来打造深造和扩展中国IP，实现中国IP到全球IP的晋升。

（2）类型：策略卡牌游戏获取成本最高，亦是出口手游的营收高地

近年来出口移动游戏多集中在策略、卡牌类型以及中欧背景战争、魔幻等题材上，智明星通的《列王的纷争》、IGG《王国纪元》、龙创悦动的《丧尸之战》等全球爆款均属此类。经过多年的出海市场探索，已经验证了这类游戏更容易突破欧美等巨头市场，同时也更容易全球无死角的扩张产品布局。而这类产品也拥有更长的生命周期和营收能力，如上线三年的《列王的纷争》依然中最赚钱的出口手游。值得注意的是，得力于中国厂商的不断入侵，与西方魔幻元素结合的MMORPG、ARPG已逐渐受到欧美市场的欢迎，如游族网络的欧美魔幻3DARPG《狂暴之翼》已经成为了该区域最吸金的ARPG手游。这也意味着中国厂商已经从迎合用户走向主动培养用户的重要转变。

国内RPG游戏则大多活跃在东南亚、港澳台等海外市场。如三七互娱的《永恒纪元》已经拿下了2017年3月份台湾市场iOS&Google Play收入榜第2名，仅次于《王者荣耀》台湾版。

（3）市场：欧美捕鲸鱼用户，东南亚获取市场先机

北美地区用户拥有良好的付费习惯，不仅有策略培养的高ARPU值用户，还有消除类游戏培养的大量小额付费用户。根据AppAnnie数据，2016年Q4，出口手游收入榜TOP15中，超过12款产品的主要收入来源集中于欧美市场。

对本土用户依赖度较高的日本市场，其用户拥有较高的付费价值，而面对用户基数小且已有大量本土产品选择下，在这样的市场获取用户的成本也相对较大。欧美地区也获取用户成本略高于国内市场。东南亚、中东、北非等新兴市场更容易吸引用户，且推广成本低，更易获得先机优势。这也是为什么中国出海新军总是朝着东南亚、中东、北非等新兴市场去的原因。

三、厂商出口呈现标签效应，“一条路走到黑”

海外市场尽管复杂，但是也不乏做得相当成功的厂商。有个有趣的现象是，厂商出口呈现标签效应，几乎都是“一条路走到黑”的姿态。以三七互娱、游族和中手游为例：

（1）三七互娱：深入用户赢得东南亚等市场