腾讯海外扩展战略：低调为主 行动迅速

导语：外媒刊文称，按收入计算，腾讯已是全球最大游戏发行商。不过，腾讯已经在中国游戏市场占据主导地位，要想维持稳定增长，拓展国际市场十分重要。但是腾讯主要通过旗下微信、QQ等社交网络上分销游戏，而这些聊天应用在国外并不流行。因此，腾讯通过收购外国

外媒刊文称，按收入计算，腾讯已是全球最大游戏发行商。不过，腾讯已经在中国游戏市场占据主导地位，要想维持稳定增长，拓展国际市场十分重要。但是腾讯主要通过旗下微信、QQ等社交网络上分销游戏，而这些聊天应用在国外并不流行。因此，腾讯通过收购外国游戏公司或入股的方式实现海外扩张，并且让这些公司独立运营。这一策略帮助腾讯赢得了更多海外玩家，一些游戏发烧友甚至不知道《英雄联盟》现在已属于腾讯。

以下是文章全文：

作为全球游戏行业规模最大的公司，腾讯控股基本上都是在低调地进行快速扩张，甚至连游戏发烧友都觉察不到。

腾讯目前的市值约为2400亿美元，是亚洲市值最高的科技公司之一。按收入计算，腾讯已成为全球最大游戏发行商，超过了EA、动视暴雪等美国知名游戏公司。腾讯能够在游戏行业取得这一地位，一方面是因为该公司在中国游戏市场主导地位，另一反面则源于腾讯与外国游戏公司建立了战略联盟。

腾讯是全球游戏收入最高的公司

在海外扩张过程中，腾讯曾试图向海外市场出口自主游戏，但遭遇失败。相反，腾讯在全球游戏行业取得的成功主要源于收购交易及其建立的战略联盟。在收购外国公司后，腾讯会让其独立运营。这一策略协助腾讯赢得了更多像亨特·科皮尔（Hunter Kurpier）这样的游戏发烧友。

科皮尔今年19岁，当他不在手机上玩《部落冲突》时，他就会在宿舍里体验PC游戏《英雄联盟》带来的厮杀快感。科皮尔是一名大学生，目前在弗吉尼亚州林奇堡就读。他在上月前往纽约与数千人一起观看了职业玩家在《英雄联盟》世界锦标赛上的现场竞技。《英雄联盟》世界锦标赛的半决赛上月在纽约麦迪逊花园广场举行。

但他并不知道，自己最喜欢的这两款游戏属于腾讯。这些游戏是腾讯努力扩大其全球主导地位的一部分。

上月，腾讯再次加大了公司进军全球市场的努力。一个中国投资者财团完成了对芬兰游戏公司Supercell的86亿美元收购交易，这个财团由腾讯牵头。Supercell开发了几款在世界上颇受欢迎的手游，例如《部落冲突》。腾讯还是洛杉矶游戏开发商Riot Games的母公司，后者开发的《英雄联盟》是全球收入最高的PC游戏。

《英雄联盟》比赛选手

“他们很聪明，”科皮尔表示，“只要他们能够沿着正确方向开发游戏，我并不介意游戏是哪家公司的。”

自主游戏出口受挫

尽管通过收购外国公司实现了扩张，但是腾讯也在试图将自主游戏从中国出口到海外市场。

腾讯游戏部门的一名经理称，为了推动公司PC游戏的出口计划，他曾在几年前飞赴巴西。他的团队研究了巴西的文化和生活方式——从当红电视明星的共同特质到汉堡的价格——以确定如何针对当地用户调整腾讯游戏的设计、结构以及价格。

“这非常困难，”这名经理回忆道。

游戏行业高管称，海外营销经验的缺乏使得中国公司更加难以出口他们的自主品牌和游戏。与此同时，文化差异也是阻碍中国公司的游戏走向海外的一个因素。

今年7月，腾讯与旧金山游戏公司Glu Mobile合作，将枪战手游《全民突击》引入美国市场。腾讯持有Glu少数股份。但是，这款游戏在美国以《Rival Fire》名称上市后遭遇失败。分析师称，《Rival Fire》之所以在美国失败，一定程度上是因为西方玩家更喜欢在PC或者主机上玩游戏，而不是在智能机上。数据提供商App Annie提供的数据显示，在美国iPhone和iPad上的动作游戏排名中，《Rival Fire》排在前500名之外。Glu不予置评。

海外扩张的重要性

游戏是腾讯第一大收入来源。腾讯通过微信等社交网络分销游戏。微信的活跃用户为8.46亿人，多数在中国。今年第三季度，腾讯总营收为人民币403.9亿元。腾讯游戏收入增长27%至人民币181.7亿元（约合26.4亿美元），占据了总营收的近一半。

QQ吉祥物

游戏市场研究公司Newzoo BV CEO彼得·瓦尔曼（Peter Warman）表示，国际扩张对于腾讯来说至关重要。“腾讯在中国游戏市场的份额已经很庞大。要想保持稳定增长，腾讯必须提升海外市场份额。”

尽管在中国占据主导地位，但是腾讯在海外市场面临挑战。在国外，腾讯的聊天应用并不普及，用户从苹果、谷歌的应用商店下载游戏。为了克服这一障碍，腾讯已选择通过结盟来扩张。

让收购后的公司独立运营

除了Riot、Supercell外，腾讯还投资了许多其他外国游戏公司，包括动视暴雪、Epic Games、旧金山游戏公司Pocket Gems、日本游戏公司Aiming Inc以及韩国公司游戏CJ Games。

腾讯收购或入股的外国游戏公司

腾讯在去年收购了20%的Pocket Gems股份。一位Pocket Gems前员工称，一些员工一开始还担心在腾讯入股后公司会发生变化。但是令他们感到欣慰的是，腾讯并没有干涉公司的运营。Pocket Gems不予置评。

Epic Games CEO蒂姆·斯维尼（Tim Sweeney）表示，腾讯以小股东身份加入了公司董事会，但是腾讯不会对公司运营施加影响力。动视暴雪不予置评。

当腾讯在今年6月份宣布收购Supercell时，腾讯总裁刘炽平承诺给予Supercell“任何他们想要的独立性”。腾讯对这笔收购交易的结构进行了特殊安排，使得Supercell的业绩不必合并到腾讯的业绩报表中，而且Supercell创始人保持对重要战略决策的控制权。

刘炽平在上周举行的分析师电话会议上表示，在如何让更多玩家在游戏上消费这一问题上，腾讯和Supercell正在交换意见。