收入三连冠:Supercell如何应对“成长的烦恼”

导语：此前，不少人以为2015年的变化是最大的，当时手游市场最大的特点是它开始进入成熟期，竞争加剧、研发和营销成本激增，因此也导致了国内外大批手游公司消失。而回过头来再看2016年，我们会发现，手游市场已经成熟而且开始了新一轮的洗牌，市场规模的增加更

　　此前，不少人以为2015年的变化是最大的，当时手游市场最大的特点是它开始进入成熟期，竞争加剧、研发和营销成本激增，因此也导致了国内外大批手游公司消失。而回过头来再看2016年，我们会发现，手游市场已经成熟而且开始了新一轮的洗牌，市场规模的增加更多地表现为少数公司的财富增长。

　　随着2月16日早上公布了2016年的收入数字，Supercell再次成为了全球收入最高的手游公司，这家芬兰公司已经连续三年蝉联世界冠军，但是，不难发现该公司实际上已经开始遇到了‘成长的烦恼’，而且，彼时与该公司并驾齐驱的佼佼者们都遇到了不同程度的困难，比如《智龙迷城》开发商GungHo、《糖果传奇》开发商King以及《怪物弹珠》开发商Mixi。当然，后三者的收入依旧惊人，只是大作巅峰过后出现了自然下滑。那么，这家芬兰公司是如何应对的呢？请看Gamelook带来的介绍：

　　三连冠：Supercell去年收入23亿美元，人均创造利润470万美元

　　北京时间2月16日早些时候，芬兰顶级手游公司Supercell宣布2016年总收入为23亿美元，同比持平，支付分红10亿美元（9.09亿欧元），税前净收入和其他物品收入达到了10亿美元，利润率也提高到了43.5%。对于仅213名员工的团队而言，这意味着该公司人均创造年利润470万美元。2016年夏季，腾讯控股才刚刚收购了该公司大多数股份并对其估值102亿美元。

　　据App Annie的统计，Supercell两款顶级大作《部落冲突》和《皇室战争》都在2016年全球收入榜Top 5以内，后者虽然是2016年3月初正式发布，但霸占美国收入榜冠军位置累计长达130天。

　　对于竞争陷入白热化、每天都有750款新游戏发布的手游市场来说，这是不可思议的成就。同样重要的是，我们此前发布的三款游戏仍然有非常不错的表现，它们每款都进入过Top 10，而且在收入榜高位持续很久，很高兴可以看到我们的游戏成为人们日常生活的一部分，我们有数百万玩家在游戏里留存了很多年，这一直是Supercell的长期目标-为最优秀的团队提供最佳的工作场所，让他们打造出人们可以玩很多年的游戏。如我去年所说，非常自豪的是，我们仍保持了一个很小的团队规模，到2016年底，我们的全球5个工作室的团队总人数为213名。

　　持续成功背后的隐患：增收能力遭考验

　　在利润、利润率持续增长的同时，所有人都能看到Supercell的收入增长陷入了停滞，2015年该公司收入就达到了23亿美元以上。当然，也有欧美媒体把最近几年的‘账单’拉了出来：2013年收入8.92亿美元，同比增800%；2014年收入17亿美元，利润5.65亿美元，同比增长100%；2015年收入23.6亿美元，同比增长36%，利润同比增长65%；而到了2016年，该公司收入陷入停滞，利润增长也只有10%左右，这还是在Supercell推出了第四款手游的情况下。

　　很明显，Supercell这棵摇钱树的增收能力遭到了挑战，正如其CEO Ilkka Paananen所说的那样，2016年手游市场竞争白热化、平均每天发布的手游数量超过750款。不过，真正能够带来威胁的，实际上并不是之前的对手，而是像《Pokemon Go》开发商Niantic，《马里奥Run》、《火焰纹章：英雄》开发商任天堂这样的新入场者。

　　虽然手游市场规模在持续增长，但这些现象级的‘黑马’仍抢走了不少的收入，而且让很多同期的市场营销显得苍白无力。据Ilkka Paananen透露，Supercell曾在奥运会期间进行过一次营销投放，但当时的《Pokemon Go》正如日中天，刷爆了全球社交网络，后来该公司所有人也都承认这次营销是失败的。

　　经历几个月的低迷之后，《皇室战争》再次进入了收入榜高位，但综合2016全年来看，新作的爆发式增长和老游戏《卡通农场》、《海岛奇兵》的下滑几乎打平，因此导致了收入增长停滞。

　　不过，我们不能忽视的是，对于发布了近5年的手游来说，实际上Supercell旗下作品的表现已经是非常出色的，与《部落冲突》同期的《糖果传奇》、《智龙迷城》，甚至是比它更晚的《怪物弹珠》都已开始衰退，导致这些游戏的发行商出现了收入和利润双双下滑。

　　芬兰人的应对措施：开源节流

　　与其他同行不一样的是，Supercell并没有像其他公司那样急于推出新作品，而是仍坚持一贯的研发风格。Ilkka Paananen虽然透露可能会在2017年测试一款新游戏，但并没有给出确切的计划，很可能2017年该公司仍只有4款游戏正式上线。

　　从目前来看，这家芬兰公司的思路是开源节流，比如推出的原生IP网络动画《Clash-A-Rama》浏览量破2亿次，举办的电竞赛事参与玩家数超过500万，总决赛观看次数超过2850次，780万美元收购《Badland》系列手游开发商Frogmind的51%股份。

　　同时，Ilkka Paananen还在采访时表示，公司利润的增长主要是因为营销成本的减少。在里约奥运会期间的营销失败之后，Supercell对于市场营销愈发谨慎，和2015年砸钱上超级碗广告不同的是，该公司2016年并没有再次做类似的营销，而MZ则持续给《雷霆天下》投入巨额广告开支。

　　可以确定的是，手游市场规模仍会持续增长，但随着任天堂这样的传统游戏业大佬入场、《口袋妖怪》、《马里奥》这样的超级IP横行，大多数公司都难以抵挡‘黑马’的冲击，Supercell的坚持创新以及开源节流的做法至少在目前来看仍是行之有效的。

　　只不过，我们没办法预测谁会在2017年突然成为黑马，“你的对手不在你现有的列表里”。

　　From：Gamelook