上线一周年 看永恒纪元如何对抗斗转星移

导语：一款手游上线一年意味着什么？ 在大部分讲求“短、频、快”的手机游戏样本中，随着时间的推移，用户规模的坍缩和流水数据的骤降在所难免，同时这也意味着畅销榜上的高排位从此一去不复返。 但对于刚满一周岁的《永恒纪元》来说，从去年7月1日首服开启3小时

一款手游上线一年意味着什么？

在大部分讲求“短、频、快”的手机游戏样本中，随着时间的推移，用户规模的坍缩和流水数据的骤降在所难免，同时这也意味着畅销榜上的高排位从此一去不复返。

但对于刚满一周岁的《永恒纪元》来说，从去年7月1日首服开启3小时的百万收入，再到一周岁的超26亿国内流水，这款游戏似乎早已打破了时间的桎梏，至今仍保持着随时准备再爆发的势头，就像一款刚上线的新游戏。

“精细化+定制化”发行策略，反复拉动流水暴涨

2016上半年，市面上“页转手”产品陆续涌现，但都没能在手游市场中实现月流水超5000万的爆发式营收。所以当《永恒纪元》上线3小时斩获百万流水时，行业的聚光灯立刻照射到这款产品和它的发行方——37手游身上。

作为三七互娱旗下的手游发行平台，37手游在发行市场多年的鏖战中以一整套精细化流量采买打法建立起自己的发行壁垒。而在《永恒纪元》身上，这套被37手游总裁徐志高称之为“流量经营”的策略再次通过了市场检验，只是这次收获的市场反响超出了所有人的预期。

“流量经营不等于广告采买”徐志高表示，在《永恒纪元》的流量经营上，37手游建立了详尽的机制，从游戏包体、手机适配、图标设计和点击下载等，各个环节的转化和流失都有细致的分析。

除了在流量上的独门经营策略，37手游作为“运营型”发行团队，针对不同游戏也会采取定制化的运营模式以优化发行效果。对于ARPG而言，定期的大型运营活动不仅能够充分调动玩家活跃度，更能吸引玩家集中消费，《永恒纪元》中每月一次的“精灵盛典”就是范例。

“精灵盛典”一经面世，《永恒纪元》的充值流水就开始了阶梯式的暴涨：2016年8月22日，单日流水破2000万；2016年9月29日，单日流水破3700万；2016年10月24日，单日流水破4200万。到2017年4月25日，“精灵盛典”将这款游戏的单日流水纪录刷新至6500万。

“精细采量+定制化运营”双管齐下，《永恒纪元》的流水数据也急速冲高，开服3小时破百万、13天破3000万、首月9000万、58天破2亿，这些数据每一个都足以在“页转手”同类产品中立为标杆。

然而在37手游眼中，《永恒纪元》的流水佳绩既是发行的成功，也是产品的成功。“产品始终是发行的基础，没有一个好的产品，什么发行模式都是不稳的。”徐志高表示。

作为一款以页游思维开发的产品，《永恒纪元》继承了页游基因中高度成熟的数值系统、玩法系统，而高度完善的社交系统也为其后续在手游市场中的再发力埋下了伏笔。

聚焦社交系统研发，颠覆行业产品周期

这是《永恒纪元》官方论坛、百度贴吧等玩家社区喧闹的日常：老玩家乐此不疲地晒攻略秀操作，新手求“带飞”的声音此起彼伏；与此同时，求购“高玩”账号的需求也远远超过了出让账号的数量。

事实上，游戏内置的社交系统也是《永恒纪元》玩家最频繁使用的功能之一。在陈夏璘看来，长线的高日活、高留存表现对于这款游戏来说是水到渠成的必然，因为极光网络在这款游戏的社交系统上所花的心血丝毫不亚于对核心玩法系统的打磨。

极光网络是三七互娱旗下金牌自研团队。陈夏璘任职游戏制作人期间，极光网络连续三年推出了《大天使之剑》《传奇霸业》《永恒纪元》三款长周期创收爆品。前两款上线均超两年，目前都保持着8位数月流水。

优秀的画面和音效、拔群的核心玩法、稳定的版本更新……面对这三款长线高收入作品，陈夏璘总结出许多特点，而其中最大的共通点就在于社交。

“好游戏需要强‘游戏性’作为支撑，但好游戏要有长久的生命周期，还得靠完善的社交体系。”陈夏璘分享道。自公测以来，《永恒纪元》推出的社交玩法在ARPG同类产品中一直颇具一格，比如具有病毒传播属性的“鹰眼挑战”以及由全区玩家共同决定标准答案的“全民真心话”。这些独创的社交系统既靠独特的创意取胜，又不断提升着社交系统的完整性。

左手本地化、右手立体营销，海外市场多点开花

重视社交、互动PK的页游基因不仅让《永恒纪元》在手游市场所向披靡，也让其在发行国外的过程中，表现出了“页转手”产品特有的先天优势，不仅冲破了时间的桎梏，在空间的维度上也将战线延长至四海八荒。

以新加坡、马来西亚等东南亚重点业务地区为例，当地玩家非常认可中国页游的强“PK”属性，享受人与人战斗的互动爽快感。《永恒纪元》出海后，很快就在这些地区的iOS畅销榜实现登顶。

成功出海的背后，《永恒纪元》凝聚了三七互娱在出海发行领域多年的资源与理论积累。自2012年起，三七互娱就制定了全球化发展战略，从繁体市场出征，经由东南亚向日韩市场进军，剑指欧美市场。在此过程中，三七互娱也建立了一套出海发行打法——立体营销+本地化。

立体营销方面，除了打通Facebook和Google两大海外广告投放平台之外，三七互娱还基于地区市场媒体传播特点针对性地覆盖更多本地营销曝光渠道；而在确保游戏新用户流入的基础上，本地化则是进一步降低玩家流失的利器。

“不同市场的游戏审美各异，港台玩家青睐炫酷的素材，东南亚喜欢鲜艳的色彩，欧美人则喜欢简约大气。”三七互娱海外发行负责人彭美表示，除了营销素材的差异化，本地化工作还可以从版本规划、节日活动策划以及社区管理方面入手。

凭借细致的本地化与全方位的立体营销，《永恒纪元》甚至在国外成熟手游市场也留下了浓墨重彩的一笔，比如在韩国市场成功跻身iOS畅销榜TOP3，长期稳居前10名，该成绩在上半年同期出海韩国的国产游戏中首屈一指。

《永恒纪元》融汇了三七互娱在页游、手游产品层面的研发技术积淀，同时也汲取了三七互娱在国内外手游发行市场的资源优势和经验优势。凭借研发、发行运营和出海“三驾马车”的协同驱动，《永恒纪元》逐渐显现出“长跑型”体质，上线10个月全球总流水超21亿，一周年的今天数据再度刷新，单国内流水就已超26亿。

或许是巧合，《永恒纪元》从游戏名称上就有一种向斗转星移宣战的意味。在手游产品生命周期普遍只有寥寥数月，更有甚者“一个月河东、一个月河西”的今天，《永恒纪元》的“长寿”案例背后的一系列手游研发、发行和出海套路，确实值得行业推敲。