包主播玩诱惑 《像三国》创新营销引关注

　　就在8月5号，三国桌游《像三国》包场斗鱼直播举办玩家挑战赛的营销活动就引起了行业内的多方关注，活动当天的玩家参与度热情爆表，直播画面上不断滚动的弹幕留言，一时间也将活动气氛推向了高潮。这次成功的推广也是让通过游戏直播平台搭载产品推广的新形式逐渐浮出水面。在竞争日益激烈的游戏产业中，如何有新意够新颖的将产品推广出去成了每个厂商的必修课，而游戏直播平台的火热让它们看到了“大直播时代”下产品推广的新方向。

　　盈利和推广 平台和厂商资源互补擦出“火花”

　　如果是在几年前，有人跟厂商说用视频直播的方式向玩家推广产品，可能你话还没说完就被轰出门外了。的确，游戏直播行业几年前国内基本是没有起步的状态，而谁也没想到短短两年左右的时间这个行业就已经壮大如斯。这在很大程度上是归功于电竞游戏的火爆，诸如《英雄联盟》、《DOTA2》之类的电竞游戏积攒的超高人气加上国外直播平台的成功案例，让国内游戏直播平台一夜之间如雨后春笋般涌现。

　　经过一段井喷式的迅猛发展后，游戏直播行业逐渐从狂躁中冷静下来，它们开始意识到仅仅只靠电竞游戏并不能满足平台运营成本甚至谈不上盈利，于是纷纷开始探寻符合自身发展的运营之路。与此同时，游戏厂商们也正在为寻找新的营销方式而犯难。

　　现如今，游戏行业的营销手段已经被玩家见惯不惯了。可以说目前国内玩家开始进入了一个营销审美疲劳期，大同小异的营销方式让玩家根本不屑于将注意力放到产品身上。如此一来，厂商投入了大量的精力和财力不说，到头来可能收效胜微。有眼光超前的游戏厂商开始讲关注点放到了火热的游戏直播行业上。 一个要盈利一个要推广，平台和厂商就这样擦出了合作的“火花”。

　　无缝匹配 “明星+平台+产品”新营销模式受热捧

　　游戏直播平台营销首先在用户资源上依托国内庞大游戏群体，另外明星主播的号召力也与日俱增，甚至身价和一线明星比肩。最重要的就是直播推广的方式新颖，并且产品展示的更加直观清晰。而选择在平台推广的产品也大都带有浓厚的竞技性，这点主要是取决于平台用户的爱好特性决定的，竞技性游戏本身就契合直播平台营销的特点，《像三国》这样的三国桌游产品本身的竞技特色也是其选择直播平台推广营销的重要依据。

　　结合这几点优势，厂商们纷纷涌入平台进行推广。比较有代表性的就是近期周杰伦代言LOL直播比赛以及三国桌游《像三国》包场斗鱼邀请知名主播和观众互动挑战这两个典型的游戏直播营销案例。而他们采用的都是“明星+平台+产品”的营销模式，这也是产品搭载直播推广的主流模式。不过比起周杰伦这样的巨星直播，仍然会给观众一种距离感。没有互动的直播带来的印象远不如和玩家打成一片要来的深刻。

　　这一点上《像三国》无疑是成功把握住了此种营销模式的精髓，据了解活动当日，玩家在弹幕打出自己的名字就可以参与挑战主播，获胜的玩家能领取官方准备的千元奖励，除此以外厂商还设置了与主播线下一日游等神秘奖励。这样实打实的奖励互动无疑增加了玩家对产品的兴趣度，潜移默化中就达到了让用户熟知产品的目的。接下来厂商更是趁热打铁推出了奖金高达1000万英雄联赛，多渠道配合的宣传造势不得不说推广效果显著。

　　目前国内游戏直播种类已经从单一的电竞游戏逐渐发展到了各个游戏领域中，直播类型的扩充也就意味着平台能够支持厂商产品推广的可操作性就越大。产品搭载游戏直播平台这样的营销方式优势明显，我们有理由相信这会成为未来厂商们的营销新阵地。