情怀成杀手锏！DNF新一轮营销引共鸣

　　端游作为国内发展最早，也最为成熟的联网游戏类型，在近年来在营销方面不断受到移动游戏和页游的挑战。而在这样的态势下，端游要想吸引玩家、改变玩家对端游营销手段的传统认知，就必须要走精细化营销的路线，以情感拉拢玩家，为不同玩家玩家定制营销策略。

　　近日，运营时间长达七年、堪称端游ACT类型经典的DNF发动新一轮营销攻势。以情怀为突破口，新媒体传播手段为依托，借助多元化的内容形式，强化官方与玩家、玩家与玩家之间的互动，最终引发玩家共鸣，成为端游营销的全新标杆案例。

　　“懂”和“不懂”：坚持自我引玩家认同

　　在端游行业，能否保持常青，除了游戏本身的品质优良之外，关键还在于营销策略能否与时俱进地与玩家们的需求相呼应。

　　DNF新一轮营销攻势的核心宣传点就在于DNF已经“fighting”7年之久，仍然受很多玩家的追捧与热爱，面对外界的不理解，官方反其道而行之提出”你不懂DNF“，从玩家对于游戏的情感认知出发，由此引发了DNF玩家”我懂DNF“狂潮。从玩家一路走来所坚持自我和新玩家追求独立人格角度入手，成功地将目标受众和可转化受众聚合起来。

　　在DNF的宣传页面上，可以看到诸如“世上真理只有一个”、“世上只有两类人”、“只有一种声音”等文案。与DNF总给人以畅快、热血的游戏风格不同，此次文案明显是从情怀出发，真正让玩家感到坚持自我、在DNF中不断奋战是具有个人意义和价值的。

　　事实也是如此，宣传页面一经发布，就受到玩家追捧。不仅老玩家踊跃支持，就连新玩家和观望者也被里面蕴含的情感所渲染。

　　DNF还刻意给出“你不懂DNF”的宣传海报，里面罗列出DNF被不明真相的围观者诟病的种种缺憾。看似DNF是以无厘头的态度在自黑，但实际上，却是DNF在充分洞察老玩家的潜在心理需求后，从其情感需求入手，制定出的完善营销沟通机制，让老玩家的情怀得以释放，最终引起共鸣。

　　细化玩家群体 DNF让营销对号入座

　　玩家是一个集体群体，但其中总是不可避免地会划分为多个具有代表性的群体。为了让玩家更有归属感，此次DNF的情感营销将玩家群体细分，让营销对号入座，令玩家找到强烈的认同感，以此来保持对游戏本身的忠诚度。

　　可以看到，不管是在校园中接触DNF，将DNF当成青春注脚的玩家，还是享受DNF本身带来街机般畅爽游戏体验的玩家，抑或追求DNF本身带来游戏快乐的玩家，都能在DNF的海报中找准自己的定位。相比将玩家视为一个大整体，进行一致营销的老套手段，DNF加以细分，并对不同目标群体进行针对性情怀互动的营销手段，更容易得到玩家欣赏。

　　鉴于DNF游戏中职业的多样性，从职业本身出发，进行多角度的情怀阐释，也容易让玩家按照职业自动归类，最终寻求到认同感。配以详尽而又贴切的文案，让玩家呐喊出“我懂DNF”的宣言。从这点来看，DNF已经认识到内容营销、人文营销所起的作用在传播过程中越来越大，并通过实践取得不错效果。

　　玩跨界 营销借助伙伴力量

　　跨界营销原本并不罕见，但对于端游来说却是一种新鲜概念。以往端游营销总是局限于游戏本身，或者自己那一亩三分地的活动，很难跨越出来。而此次，网上出现呼应DNF的品牌，通过共同的内涵特点，扩展自身传播渠道。

　　直击痛点：引发玩家互动

　　以官方内容为导火索，在与DNF密切相关的论坛、贴吧等阵地，许多玩家积极回应本次“懂不懂DNF”事件。热情支持官方动作，不仅看出DNF多年沉淀下来的玩家力量，也看到了DNF强大的玩家号召力。

　　写在最后：情怀依托在平台之上

　　此次DNF以情怀为杀手锏，进行的新一波营销攻势，取得显著效果。其原因就在于在营销出发点上的转移，不再是官方唱独角戏，而是由官方和玩家一起发声，不断剖析玩家心理，揣摩玩家潜在心路历程，最终获得玩家认可。

　　而此次营销能够大获成功，也是因为DNF将传播平台从PC端迁移到移动端。这是因为，营销信息目前能够最大限度地被用户接触到的工具就是移动智能终端。在移动终端上，DNF不断整合营销方案，最终让玩家一次性就能从移动终端上获取相关信息。传播平台的转变，是DNF吹响端游营销模式转变号角的开始。