MobPartner创始人：欧洲对中国企业很不了解

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　　近两年，我国移动游戏行业经历了井喷式的发展，国内有大量优秀的移动游戏放眼海外，纷纷走出国门。在这种大背景下，17173采访到了MobPartner公司创始人Djamel Agaoua，了解移动游戏出海的相关技术支持问题等。MobPartner是一家技术支持公司，主要帮助用户获取移动端的用户。

MobPartner创始人Djamel Agaoua

　　17173：请您用简单的语言描述一下，MobPartner究竟是一家什么样的公司？

　　Djamel Agaoua：我们是一家技术公司，帮助广告主获取移动端用户。我们就像一座桥梁，可以帮助中国的广告主精确的获取海外的移动用户。

　　17173：MobPartner的客户主要分布在哪些行业？其中游戏行业占多少比重？

　　Djamel Agaoua：从全球来看，游戏行业占到我们营收的45%，工具类应用占20%，旅游类占20%，社交或即时通讯类占10%，电子商务占5%，其它占5%。我认为电子商务未来的增长将是巨大的。以阿里巴巴的“双11”为例，一天的成交额就超过500亿人民币，而其中42%是来自移动端的。

　　17173：您在MobPartner中国分公司成立的发布会上说，“MobPartner在创业之初就将美国和中国作为战略重地”。那为什么我们去年才进入中国市场，今年才正式设立分公司？

　　Djamel Agaoua：我们的总部在法国，在2012年的时候，我们有了第一个中国客户。但那时候我们在中国还没有办公室，与客户所有的洽谈工作都是在法国进行的。以前我们一直以为中国的互联网企业主要专注于中国市场，从2012年开始，我们发现有很多中国的互联网公司已经开始走向海外。2013年3月，我参加了在中国举办的“GMIC全球移动互联网大会”，大概在3天的时间里我见了20家中国企业，其中有15家公司明确表示要拓展海外市场。那个时候，我觉得我们正式进入中国市场的时机到了，然后我们就很快在中国成立了分公司。

　　在欧洲，其实很多企业对于中国的情况还不够了解。我发现我们在欧洲的媒体上看到的中国，其实并不完全代表中国的实际情况。欧洲媒体上报道的更多是中国的工业以及廉价产品，很少有关于中国高新技术产业的报道。以阿里巴巴为例，几年前欧洲人几乎没有人知道它，即使听说过阿里巴巴的人也以为它是中国版的亚马逊。直到阿里巴巴在纳斯达克上市以后才被世界更多的人了解到，它原来不是亚马逊，模式也完全不一样，体量甚至比亚马逊还大很多。类似很多这些信息以前我们在欧洲是不知道的，来到中国之后我们才了解到事实与我们之前想象的完全不一样。

　　以前很多欧洲人认为移动端的市场是在美国，但实际情况正好相反是在中国。。美国今年电子商务在移动端的收入预计达到218亿美元，而阿里巴巴双11一天在移动端差不多就达到这个数字了（货币单位是人民币）。这就是我们为什么在中国市场的投资越来越多的原因。

　　17173：MobPartner能为中国的游戏企业做些什么？

　　Djamel Agaoua：首先，我们可以帮助中国的移动游戏厂商拓展海外的用户。例如，可以帮助中国企业拓展东南亚、中东、欧洲、美国的市场用户。第二，我们可以跟客户分担风险。我们不仅承诺为客户带来用户，而且是带来能让客户盈利的用户。我们不但可以跟踪到用户对app的下载和激活，而且还可以跟踪到用户后续的付费情况。我们与广告主之间的利益是共通的。第三，用户的定向。例如，一款RPG游戏的用户定向可能是年轻的男性为主，我们可以通过分析用户来源，把客户的产品放到更符合定向用户的平台上去推广。因为只有广告主有收益了，我们才能有更好的收益。

　　我们在中国、法国、英国、美国都有分公司。我们不光在中国的分公司里有中国的员工，在其它国家的分公司里也有中国的员工，这非常有利于我们更好的为中国客户提供服务。由于我们在欧美国家都有分公司，所以我们会更加了解当地市场。例如：有些游戏在中国市场很成功，但是由于文化的差异等因素，产品不一定完全适合欧美市场。所以我们可以为中国客户提供专业的修改和推广意见，让游戏在这些国家也取得成功。不同国家和市场的用户的价值是不同的。比如客户在美国获取一个用户的成本会比在东南亚市场获取一个用户的成本要高。我们可以告诉客户在不同国家市场以什么样的合理价格去获取用户，这个价格可以让客户的投入产出比更高。

　　17173：MobPartner具体是通过什么方式来帮助企业获取高质量用户的？

　　Djamel Agaoua：第一，我们可以通过不同的媒体和平台精准的去获取用户。我们还针对不同的媒体采取不同的广告形式。第二，我们会深入分析每家媒体和平台的用户质量。针对不同的客户去筛选最适合的媒体和平台进行产品推广。我们不但关注客户产品的下载和安装数量，还非常关注客户的投入产出比。

　　17173：MobPartner有没有帮助海外客户进入中国市场的服务？

　　Djamel Agaoua：我认为这是一个趋势，我们也正在尝试做这样的事情。但主要问题还是国外的客户对于中国市场还不了解。对于欧洲的游戏企业来说，关注本土市场或进入美国市场相对来说比较容易一些。美国的游戏企业也是一样。我们目前也有一些国外的客户开始在中国市场进行投放。另外，其实也有一些中国本土的企业通过我们的平台在本土进行投放。还有一种情况，现在有一些中国的游戏创业者把公司放在海外，对于这些企业的产品未来进入中国市场的需求我们也是很看好的。

　　17173：在中国我们会选择哪些媒体作为我们的投放平台？

　　Djamel Agaoua：我们在这个行业已经5年时间了，投放过的广告成千上万，其中50%是游戏广告。我们存储了大量的相关数据，通过这些数据，我们很清楚不同类型的游戏在不同国家的哪些媒体上适合投放。

　　17173：MobPartner在帮助客户获得用户方面，和其它渠道相比有哪些优势？

　　Djamel Agaoua：我们的优势，第一是全球化的覆盖，我们在全球很多国家都有分公司。我们的员工来自22个国家，我们对于全球不同国家的市场都比较了解。第二，我们的服务可以承诺投放的最终效果，而不是投放数量。有的客户也许获得了10万个用户，但是这些用户的付费率很低。而我们的客户可能只获得1万个用户，但我们能保证这些用户的质量和付费率等都会是相当好的。我们更关注用户对app下载激活以后的表现。第三，我们不仅仅只关注游戏领域，这意味着我们可以把其它行业客户的成功经验借鉴到游戏领域。例如，电子商务领域关注的不仅仅是客户端的下载，而更关注让用户通过各种入口直接到商品页面。这些来自电子商务领域的经验我们就应用到了游戏行业。对于一些下载游戏后不太活跃的用户，我们可以通过其它方式，让这个用户再回到游戏中，提高用户的活跃度和忠诚度。

　　17173：5月份MobPartner发布了一个叫做MobRetail的产品。您能不能简单介绍一下这个产品？