研究报告显示奖励性广告可以提升内购收入

　　苹果已经允许App中奖励性视频的存在了，但是还是有开发商对此持怀疑态度，他们怀疑如果让玩家看广告就能获得游戏中的道具，他们就不想再掏钱买道具了。但是移动广告平台Tapjoy和开发商Idle Games联合发表了一份调查报告称这种忧虑是多余的，在App中置入奖励性广告不会影响用户内购的热情，反而数据显示还增加了11%。

　　这份报告是建立在Idle Games旗下游戏《新鲜桌面纸牌》上的，这款游戏原本就存在内购，而他们又开发了一个存在奖励性广告的版本，双版本并行。经过一段时间针对用户行为的统计后，既有内购也有广告的版本在总收入上比仅仅存在内购的版本多14%。在单纯计算内购收入时，前者也比后者多11%，而且玩家在前者中所花费的时间也是后者的2.2倍。

　　Idle Games的CEO说：“我们很诧异地发现激励性广告真的提高了我们的内购收入，更别说深度参与和用户留存了。在游戏中，玩家在观看广告并获得奖励之后，投入游戏的时间更长了。奖励性广告让那些原本可能会放弃游戏的玩家继续留在了游戏中，而且随时游戏时间的延长，付费意愿也原来越强”。

　　这一份报告对于开发商有一定的参考和借鉴意义。单纯从报告本身来看，由于它是由广告平台发布的，得到“奖励性广告可以提升收入”的结论是显而易见的事情。而且这份数据仅仅来自单一游戏，11%和14%的数字也并不足够有说服力。

　　但另一方面，这份报告的价值在于启示开发商，当玩家认同了内购的方式后，他们就会期待有更多的方式来免费获得原本需要内购的道具，间歇“免费获得”的福利反而降低了玩家对于内购的戒备心理，让玩家在获得免费道具的喜悦之余对游戏更加认同，也更愿意付费。而且，间歇的免费道具有助于打通玩家在游戏里成长过程中遭遇的瓶颈，延长玩家的留存时间。实际上，广告本身也在增加开发商收入。

　　单纯地依靠内购或是广告都有可能引起玩家反感，但是在适当的时候巧妙地结合反而可以利用玩家贪小便宜的心理来实现更长线的价值。

　　来源：donews