四年三次紧急转型 摩奇卡卡的手游探索路

　　“我们能够活下来，是做了几次的急转型，包括现在，我们的问题也是不断的。”成都摩奇卡卡科技有限责任公司（以下简称“摩奇卡卡科技”）市场总监肖灵均告诉盐科技。

　　2010年8月，摩奇卡卡科技正式成立。公司的成员都是朋友，肖灵均的加入也是朋友一再的邀请下促成了。“我们老大是做财务软件的，之前创了两次业，有管理经验。这次创建游戏公司，也是和做游戏的朋友聊天喝茶的时候谈成的。从创业来讲，每个人都想做一份自己的事业。”

　　公司最初的成员，大多是从金山、盛大出来的，也是怀着理想出来一起创业。但正所谓“理想丰满，现实骨感。”摩奇卡卡科技的游戏路走的并不顺畅，中间经历了几次转型，掉进了许多坑，他们是怎么解决的？

　　页游和单机游戏的模仿路

　　公司成立后，最开始他们想做大型的客户端游戏，但是发现，公司的人力是不够的，当时只有8个人。肖灵均说到，“我们当时连美术设计人才都没有一个，只有一个有点手绘功底的人来做。所以我们放弃做端游。”

　　放弃端游，摩奇卡卡科技发现在当时页游很火，加上公司人力能够满足，他们决定立项做页游。为了快速的出产品，他们选择模仿在Facebook上很火的一款卡牌游戏，花了三个月的时间做出了一款仙侠风集换式卡牌对战网页游戏。

　　产品上线后，运营的效果并没有预期的好。肖灵均告诉盐科技，“我们没有考虑到中国市场，欧美的对战类卡牌游戏跟国内完全不一样，他们规则性很强，而且太小众了，拿到国内，玩家就不是很接受了。”

　　这款游戏的用户量级很小，而且付费额度也不高。摩奇卡卡科技总结出：不要一味的去追求新鲜，追求自己觉得“高大上”的东西，要充分考虑国内玩家的习惯。

　　第一款游戏没能让公司盈利，只能勉强给大家发工资。“我们决定转型做手机游戏，那个时候手游并不多，但是一些单机游戏开始火起来，比如《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《切西瓜》等，我们看了市面上很多单机游戏。”肖灵均说到。

　　最后，摩奇卡卡科技决定模仿《捕鱼达人》。问到为什么模仿这款游戏，肖灵均解释到，上次吃了亏，做了一款小众产品出来，这次想要做大众的，有了更多用户，才能够盈利。

　　他们加了捕鱼的一些创新玩法，《捕鱼之星》便诞生了。虽然当时很多单机游戏都下载付费，但摩奇卡卡科技因为没有太多的推广资源，所以决定上线后采用免费下载，内置付费的模式。

　　但是为了增加用户量，公司决定在美国区花点钱，做了小的推广。“突然就有几百万的下载量，有了用户，我们都非常开心，但是马上就发现问题了，就是收益上不去。这也是创业团队的误区，你可能太去注重用户获取，对收益上就会忽略。”肖灵均再次说到付费率不高的问题。

　　摩奇卡卡科技当时就认为只要有用户，只要每天有人玩，就一定会有收入，但实际上玩家并不买账。特别是中国的单机游戏用户，除非产品上了非常大的量级，比如《捕鱼达人》，过亿的的群体能够得到你预期的收益，但那个时候摩奇卡卡科技是没有办到的。

　　包括后来推出来的中国风的《火舞熊猫》，也是一样的成绩，他们也在做不同的尝试，比如加入广告，但是一月的收益也只有1、2000块钱。公司还做了游戏平台和新闻平台，但是发现无法推广。

　　“这个也是创业者的头痛事，产品和规划都做好了，但是发现不受市场欢迎，不盈利。那么这个产品在立项的时候就已经犯错了，这个对于小团队是无法挽回的损失。”肖灵均说到。

　　找出路：做手机网游

　　页游和单机游戏都没有让摩奇卡卡科技盈利，他们又开始思考该怎么办。肖灵均表示，“我们意识到几百万的下载量都无法产生好的收益，于是我们决定再次掉头。”

　　因为团队当时还比较小，转型也可以很快。说到转型手机网游，肖灵均表示，当时是和一个朋友聊天，那个朋友说你们有整个策划团队，而且又有游戏服务端和客户端的开发人才，为什么不做手机网游呢。

　　他们认为这个朋友说的有道理，不妨试试。摩奇卡卡科技果断的决定停掉页游和单机游戏的运营，全力转向做手机网游。“那个时候做手机网游的还很少，当时叫的出名的就是《三国来了》，而成都有几家游戏公司已经在悄悄的做了。”

　　但是团队一直有一个缺陷，就是缺美术设计人才。肖灵均告诉盐科技，你有很牛的程序员，有很好的策划，有不错的管理层，但是游戏的美术表现不行，你就会掉进一个大坑，基本就爬不起来了。

　　做了几款游戏以后，摩奇卡卡科技意识到美术问题。于是CEO范平便专门去拜访当时在成都做美术很牛的一个外包团队，连续找了一个多星期，外包的负责人也感受到公司的诚意，但是提出要把自己团队的所有人都一起带来。

　　犯难的问题来了，当时公司如果给美术团队发3个月的工资，也只能请5、6个人。后来范平决定，全部请过来，降低自己和其他员工的工资。美术团队的到来，弥补了摩奇卡卡科技的短板。

　　随后，摩奇卡卡科技推出了第一款手机网游《拇指西游》，它的的美术得到了质的提升，也确实见到了成效。这款游戏在App store上线以后，没有做任何的推广，每天就有3、5万的流水，高的时候7、8万，游戏推出当月流水已经过百万。

　　谈到首款手机网游的流水，肖灵均说到，“我们当时加上美术团队就有20多个人，这笔收入对我们来说是非常丰厚的，这也算是我们的第一桶金了。”

　　但是随后问题也来了，这也给摩奇卡卡科技带来了无法挽回的损失。由于《拇指西游》开发速度太快，很多设计上是考虑欠妥的。当时游戏是在IOS上发布，后来想投放到安卓系统上，但是发现代码需要全部重写。

　　肖灵均认为这是他们遇到的一个大坑，因为cocos2d-x引擎的一些小的应用问题，让团队决定选择苹果的object-c引擎，后来发现游戏放不了安卓系统。于是团队又花了3个月的时间重新写代码。

　　“这也是技术层面的问题了，这是我们2年前遇到问题，但是我发现，到现在有的团队还在犯这个错，他们的游戏没有在线更新机制，这是游戏程序底层上的问题，不能更新，就不能第一时间处理Bug 、不能发活动、不能更新版本。这样只能重新改写提交新版本，但是游戏已经失去了发行机会，在运营上也没有优势了。”肖灵均谈到这个技术层面问题时提高了声调。

　　摩奇卡卡科技另一个项目组开发的《拇指精灵》，吸取了第一款手机网游的教训，技术层面没有遇到问题，但是流水却不尽人意。这款游戏仿照了日本的《智龙迷城》，一款转珠类游戏，在日本很火，但是照搬到国内，玩家只当做单机游戏来打。